女生显然是做好了对付小流氓的准备，出手果断。直拳，摆拳，勾拳，侧踹，横踢……不少女生已经学得有板有眼。
女生显然是做好了对付小流氓的准备，出手果断。直拳，摆拳，勾拳，侧踹，横踢……不少女生已经学得有板有眼。
两个人激烈热情的握完手，军官侧头打量了一下面前的学生。这时一队士兵跑了过来，一半男兵一半女兵。
两个人激烈热情的握完手，军官侧头打量了一下面前的学生。这时一队士兵跑了过来，一半男兵一半女兵。
等下了车，就看到站牌后面有迎接新า生的条幅。
等下了车，就看到站牌后面有迎接新生的条幅。
最后向所有读者致敬。向辛苦工作的编辑大大致敬。\'ู;๙
最后向所有读者致敬。向辛苦工作的编辑大大致敬。\';
市场上已๐经有不少人在买东西。刑润天打量了一下，里面是进不去了，便在菜市场出入口位置找个地方放下桶，电子称放一旁，盆搁在桶上。
刑润天刚放下东西，就听身后一个声音说：“小伙子，你这辣椒酱怎么卖？”转身看到一个ฐ大叔拎着菜站在旁边。
“五块钱一斤，刚做好的，还热呼哪！”刑润天赶紧回到。
“好不好吃呀。”大叔又问。
“不好吃不要钱，你闻闻咱这个香气。可是加了上好的大葱。”，刑润天边说边揭开盆上的半边保鲜膜，一时间香气四溢，盆里的辣椒酱调皮的反射着出红润的光点。
这时又围上来两个人，七嘴八舌之后，一人带走了两斤ภ，价格都是五元一斤。一个是辣椒酱的确好，一闻就开胃，再上刑润天声明今天试卖价格便宜，挡不住诱惑的大叔、阿姨便妥协了。
做生意有时候很奇怪，开始卖的好，人气值哗哗的往上涨，不到半小时，刑润天的辣椒酱就全部卖完了，赶紧ู回去又做了一批。
再次摆上摊刚卖了一会儿，就见来了个熟人。
这不是调味品商行里的老板娘吗？不会来找茬的吧。话说：同行是冤家。
“哎，你这个辣椒酱是自己้做的？闻着挺香的。”老板娘说。
“这不是没事干，挣两ä个零花钱吗。怎么，你也来点。”刑润天笑着玩笑。
老娘没理会他，伸出纤纤手指撕下一点保鲜膜，挖了一点，尝了尝，吧唧了一下素唇。想了想，老板娘说：“我倒是想要，只是你就这一点，太少了，还有吗？”
“我这都是现做的，今天不是第一天吗？现在就这些，你要是要的多，我再去做点。”刑润天说。
“那行，你这些我全要了，拿到我店里来吧。以后你做多少我要多少。”说着，老板娘帮拿着电子称往回走。小天赶忙收拾东西跟上，看来不是找茬的，碰到大客户了。
商行里面空气掺杂着各种腌制品的气味，物品摆放有序，各种咸菜都放在白色的塑料盒子里，一点没有许多卖咸菜的商铺的杂乱、阴暗。
“东西很放这儿，我们楼上谈。”老板娘给刑é润天指了个地方放下东西，便带着刑润天到了二楼ä。
到了二楼办公室，老板娘先让刑润天坐下，然后一位女员工给他沏了一杯茶。
“我们谈谈合作的事吧。”老板娘打开话匣子。
“我们商行有五个门面，这边的各个大型市都有我们供货。说实话，你这个产品，我看中了。要的量会比较大，说说价格吧。”说着，老板娘端起杯子喝了一口。
刑润天虽然也做过挺长时间生意，不过这样的谈判还是第一次。清了清嗓子，说：“大姐，还不知道你贵姓。”
“免贵姓李，李秀丽ษ。秀丽ษ商行便是我一手创办的。”老板娘说。
感情人家不是老板娘，是老板。刑é润天心想。
“哦，李总。我叫刑润天，你叫我小天好了。我这个ฐ辣椒酱你也看了，你给个价吧。”刑润天说。
“还是你说吧，能ม赚多少钱你最清楚。”李秀丽又把皮球踢了回来。
刑润天心里默算了一下，试探的说：“四块钱，你看怎么เ样。”
“高了。”李秀丽吐出两个字。
“那ว里说个价吧。”刑润天两手一摊装老实人。
李秀丽看着他说：“你这个辣椒酱用的是本地椒，成本不高，你又加了一些东西，成本不会过两块钱。如果我们合作的话，我可以帮你联系货源，成本还能降低三分之一。你考虑一下。”
厉害呀！难怪能把生意做大，人家心里都有数。
“那三块五。”刑é润天说。
“三块，这个价格对你很合适。最少能赚一半的钱了。”李秀丽早看出刑润天已经心动，不过她也没有杀价太狠，毕竟大家都要赚钱的不是。
“好，成交。”刑润天说。
“你现在一天能生产多少？”李秀丽问。
“今天是第一天做这个，本来是想零卖的，一天要是光做这个，大约能做二百多斤ภ。”刑润天说。
“你是外地的吧？家哪儿的。”谈完价格，李秀丽ษ开始闲谈，当然也是摸底。
“家是大别ี山的，现在在农大上学。”刑润天感觉还是把现在自己还是学生的事说明了的好。
“不简单呀，今年大几？”李秀丽看着刑润天虽然年龄显得小了点，也有点紧ู张。但更多的是气质内敛、性子沉稳，不像是个大学生，更像一个多年的生意手。
“大一。”刑润天说。
“那ว你能保证产量吗？”李秀丽没有停留在对刑润天只是一个大一新生的惊讶中，而是准确的提出了一个ฐ关键性问题。
“刚我说的二百斤ภ，就把上课时间除去了。这个还是没问题的。”刑润天沉声说。
“那这样吧，我联系菜贩子，把辣椒送到我这儿来，做好辣椒糊，你过来取就行了。这样你还能ม多做点，二百斤有点少了。开始先这样吧。”李秀丽痛快的说。
这些年行业竞争激烈，光这个市场上就有三家卖淹渍品的。除了将商行布置的更加整洁，李秀丽ษ在产品上也是下了很大功夫，要不然怎么能从竞争中杀出，还开了五家店面形成现在的规模。刑é润天这个辣椒酱虽然才开始卖，但嗅觉敏锐的她已经闻到了商机的味道。
“那钱…”刑é润天迟疑了一下。
“钱不少你的，算我免费给你打工。买辣椒的钱我先给你垫上，等你交货的时候抵消。咱们一天一结，两不亏欠。不过说好了，你这个辣椒酱只能卖给我。”