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商赢天下第3章

了商人们的广泛欢迎。其中的专家制度,尤其具有互联网的分享、互助的特色。

真正能够为ฦ阿里帮帮创造价值和影响力、为其他会员服务和帮助的热心网商,被统称为阿里帮帮专家。要成为阿里帮帮专家需要具备的条件是:

?商人社区注册时间不低于30天

?对应论坛答复采纳数不少于30个

?๣同时符合上述条件者,经管理员审核后于每月个工作日公布候选名单,经公众议评和专家评审团裁定无异议后,由管理员在一周后每月第六个工作日公布当月专家开通名单

阿里帮帮专家能ม够享受的权利和待遇非常有吸引力:

?帮帮专家将在会员档案页面拥有醒目、特殊的专家身份标识

?帮帮专家享有阿里巴巴各级页面的优先包装和推广机会

?๣帮帮专家享有阿里巴巴直播嘉宾优先预约权

?๣帮帮专家享有阿里巴巴๒博客重点优先推广权

?帮帮专家享有阿里帮帮相关活动的优先参与权

?帮帮专家享有商人社区和阿里帮帮各类专项财富值奖励

当然,作为阿里帮帮专家也๣要履行必要的义务:

?帮帮专家有责任以热情耐心的态度为广大网友帮助和支持

?帮帮专家有责任尽自己的最大所能解答网友提出的各类问题

?帮帮专家有责任积极主动参与和协助阿里帮帮起的各项ำ活动

?帮帮专家有责任协助维护阿里帮帮的版面秩序,举报违规提问帖ຆ

由á网商为网商解答千奇百怪的各类问题,鼓励每个网商分享自己的知识与经验,是阿里帮帮制度的重要特色。网商在这里不仅收获了知识,而且解决了很多实质性问题。

商业世界新人类以财富值换设计稿

“上海海鹭网络科技有限公司网址是shhailu,要求是flash动画有两个ฐ页面跳动,需要内容可以跟我联系,凡是参与设计者都会获得相应的财富值。其中一个页面需要加上公司的宣言:海ร纳百川ษ,诚信通天下;鹭展宏图,创新า共世长。需要显示该公司为2007年度中国十大杰出内贸网商企业,需要什么เ图片的请与我贸易通联系!”出这个征集帖子后,王海啸很快就征集到了他中意的设计稿。

征集网友意见,调研市场反应,做出正确决策

网名“生乌漱口水”的问题看上去让他比较为ฦ难:“前段时间,我厂准备开一个新产品—生乌天然漱口水,因中药原液都是黑乎乎的,担心顾客看了不会买,所以想把它漂白成无色透明液ຂ体,再加色素变成碧蓝透亮的漱口水。虽然产品漂亮许多,顾ุ客容易接受,但这样产品效果会大打折扣,而且这些漂白剂和色素的化学成分都对人体有害,量多会致癌。进退两难,于是我在论坛出提问:是漂白还是保持原色?”

不久,“生乌ไ漱口水”便收到了1้0个答案,让他惊讶的是竟然没有一个人支持漂白,大部分人支持保持原色。

网友tydyf99p的回答是:“最好是天然的颜色。提倡用现代先进技术提取。既ຂ保持了天然的颜色,又不破坏其主要成分。”网友9的回答是:“我觉得最好不要漂了,现在的消费者会理解的,毕竟所有人都明白中药原液多是黑糊糊的啊!只要产品真的有效可以在宣传上做工夫嘛ใ。”网友沪上海绵认为:“我创制的中药药浴剂、熏๱蒸剂也是原色,功效好用户不挑剔的。”

来自网友的答案,让“生乌ไ漱口水”做出了保持原色的决定。同时他还决定包装瓶采用不透明的白色瓶,给人以干净清洁的印象,也可以遮住中药原液黑色的缺陷。来自市场的反应证明,网商朋友的意见是正确的。

商业世界新า人类寻找药品,救助病人

2007年4月1้0日深夜,阿里巴巴农业社ุ区版主“耕牛”接到了一个陌生电å话,对方แ是一个三岁孩子的母亲,她的孩子得了白血病,被医院告知仅能坚持一个ฐ多月。为了救助孩子,病人家属亟须买到天蓝苜蓿。网商共同寻找天蓝苜蓿的活动,就此在网上展开。4月11日1้0点3๑7分,“有约”论坛版主将消息给了社区管理员;10点4๒1分,社区管理员建议采用阿里帮帮的形式面向整个社ุ区求助;10点52๐分,名为“生命的呼唤!紧急寻找天蓝苜蓿็”的帮帮求助帖在网上出;11้点03分,求助帖被社区总置顶,并采用群留言、页通栏等多种形式进行推广;11点15分,经过紧急讨论,“以商会友”社区决定以阿里帮帮的名义แ50่0元现金奖励率先天蓝苜蓿实用线索的网友;12点24分,网友“客家本草堂”第一个跟帖ຆ回复声称找到了天蓝苜蓿็;13点18分,网友深圳君容玻璃有限公司的王娜第一个电话告知找到了天蓝苜蓿;1้4点,联系到เ能够天蓝苜蓿的安徽世贸药业和佳明药业公司,对方愿意无偿药品;15๓点,拨通病人家属的电话,告知两家公司的联系方แ式;4月12日,病人家属收到来自河北祁新中药颗粒饮片有限公司电子商务部高亚欣先生寄出的天蓝苜蓿,另有两家安徽药业公司的药品也已经在路上。

这个ฐ事例,让人印象深刻的地方非常多。网商集体对病人的关爱、网络反应的快、网商群体对药材的专业知识,都在此过程中挥了不可替代的作用。

支持网商这一新า商人群体迅成长的,正是上述这样一个庞大的虚拟社区。在网上的虚拟社ุ区里,网商之间相互帮助、相互支持、相互学习,从经验的分享直至展为经济价值的分享,乃至感情的共鸣。当每个商人分享了自己้的经验和教训,网商这个新商人群体也经历了一种分布式的学习,并从他人的大规模试错中,吸收到了足够的营养。如博客顺风所言:“即使没有阿里巴巴强力推动的全球‘网商’大会,‘网商’作为一个ฐ鲜明的社会群体,其存在、活动的事实及其社会分工、身份识别ี,也都随着阿里巴๒巴的展成为日益清晰和强化的概ฐ念。阿里巴巴不仅服务‘网商’,而且正在与他们共同打造出一个主题突出、主体明确、功能清晰、规则ท一致、系统自律的‘网商社会’。”

总之ใ,网商在阿里巴巴平台上,不仅可以获得商机信息,而且能够扩大交往范围,拓展关系圈,结交更多能帮助的商友。此外,网商自身的成长,以及提升个人诚信度和品牌等,也๣可以更好地实现。阿里巴巴等电子商务平台的这种社区特性,无疑是网商能ม够迅浮现、生存、崛起的重要保障。

商业新纪元商业新า纪元

不要再犹疑不定,一个新纪元已๐经来到……

电子商务最大的受益者应该是商人。所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真正的新经济的到来。

——马云

虽然身处其中,但并非所有人都明白,当前正在生什么,而他们又面临着什么。

数百年前,欧洲人都知道,这个世界有三个ฐ部分:欧洲、亚洲和非洲,其他地方都覆盖着海ร洋。所以,当探险家们现居然还有个美洲时,很多欧洲人花了很长时间才勉强适应了这个世界地理的新现实。对这个现实尤其不怎么满意的,是那些一门心思到处寻宝的探险家。在他们看来,这个新现的大陆,正是他们驾船通向东方财富的障碍。当然,当时更是很少有人愿意把这个新大陆看成是新的机遇。而欧洲人真正试图在美洲认真地长期生活下去,则又是一段时间之后的事情了。

“我这个cນeochiefexecutiveofficນer,席执行官确切地来说是席教育执行长官9officer”,从20่世纪90年代就开始普及电子商务应用的马云这样自谦。十余年来,他和他的团队,以及几千万的网商,共同开创了一个以电å子商务为表征的商业新纪元。但每当新纪元和新空间来临,又有多少人在努力把握新机遇?

商业新纪元新基石

一个称得上是纪元的商业新时代,离不开它的支柱:个性化、海量网商、平台企业,这正是其中的关键要素า。

互联网和电子商务以及网商群体崛起所带来的商业变革,先体现出来的,就是个性化商务时代的到来。在淘宝网布的2๐006年第三季度网络购物报告中,淘宝网的在线商品数就达到了3900่万件,与2006年第二季度相比,增长了22%ื;与2005年同期相比,增长了2๐60%。该商品数相当于北京所有中大型商厦全部商品数的总和。所以,你不必担心淘不到你想要的宝贝,也不用担心有卖不出去的宝贝。

人们已经越来越习惯于个性化消费的生活方式,个性化消费的品味也越来越高。于是,“撞衫”在女性那里成为了一件有趣的事情,小批量、多品种的生产方แ式也得以大行其道。个性化需求亟待爆的局面,源于消费者的消เ费升级,也源于丰富的供应所创造出来的全新需求。无限延伸的网上货架,无限丰富的商品供应,无຀限多样的消费需求,共同构造了一个全新的消费景观:你不愿意再委屈自己的购买选择,你总希望能ม够买到最合适的商品,而且也总能够买得到。

在新经济学者姜奇平的《我眼中的互联网五大趋势》一文中ณ,他同样把个性化作为了2๐008年中国互联网的第一大趋势:一是以“客”为名称的个性化媒体,如博客、播客、魅客等“客”字号个ฐ人媒体,将进一步增加到几十种,推动个性化内容和草根内容百花齐放;二是以客流为基础的个性化商务,如阿里巴巴、腾讯,在共享客流“基础设施”的基础上,演绎“小的就是好的”、“品种越多,成本越低”的范围经济逻辑,推动草根经济不断展。

海量网商的汇聚,更奠定了一个坚实的基石。他们在电子商务平台上汇集聚合、紧ู密互动,极大地提高了成交率,集体的商业智慧也得到เ了共同提高。

个性化的供应与需求,海量网商的诞生与汇聚,都需要一个平台企业去聚合和引导,否则将难以实现商业信息的有序化,也无法实现有效的分类。能够让这个庞大的在线商业版图体现出秩序,无疑正是电子商务平台的功用。这样的电子商务平台,可以通过用户自行为ฦ而产生网上秩序,也可以通过精确搜索来部分实现。更重要的是,这样一个ฐ电子商务平台,还要通过对买家和卖家的大量聚合与有效引导,通过营造一种生态化的氛围,实现电子商务平台的高效率与高成交率。

电子商务平台面临的这种情况,多少有些类似信用卡公司维萨visa的处境。“它的信用卡使包括零售商群体、银行群体和消费群体在内的各类机构在一个ฐ市๦场中相互联结。只有当这些各类群体都成为使用其信用卡的顾客,并且各自的业务量都达到临ภ界值,足以支撑它们购买或者由这一集成系统所实现的服务时,这个ฐ市场才能够转起来。与传统的市场每增加一个顾客就会相应增加其价值不同,对维萨信用卡来说,如果持卡者数量达不到临界值,那么,维萨卡对零售商就不会有任何价值。同样,如果使用这一系统的零售商数量太少,维萨卡也不能为持卡人带来价值。”《共赢:商业生态系统对企业战略、创新和可持续性的影响》一书中做了这样的描述。

在一个围绕着平台而运转的领域里,基于平台展起来的应用越多,平台就越能够为用户创造价值。比如围绕着9indo9s平台,已经出现了成千上万种应用软件,用户在9indo9s平台上,可以实现越来越多的功能。这会让用户越来越喜欢9indo9s平台及其应用软件,而反过来又会刺激更多应用软件的出现,从而形成良性循环。

电子商务平台的育,需要“标准”的支持。只有标准才能让整个平台得以不断吸引相关各方แ的参与,并降低平台成员之间相互操作的成本。所谓标准,既可以理解为ฦ秦朝对“度量衡”的统一,或是理解为电å脑设备上的usB接口,或是理解为铁路的轨距,也可以理解为一套大家都接受的话语体系。

阿里巴巴平台特性正在日຅益突出。阿里巴巴๒B2B总裁卫哲提出:“阿里巴巴B2B要从一个单一的信息服务平台转型,成为一个能够包含资讯、金融、物流和it技术在内的全方位服务的网上交易平台。”阿里软件总裁王涛也提到:“只有内部全部打通,不同平台的标准一致,所有客户的管理趋于标准化,才可能在未来成为一个对接其他参与者的开放平台。阿里巴巴๒作为一个平台的意义也๣正体现于此。”阿里巴巴๒集团作为一个几乎囊括了全部ຖ互联网产品线的集团,在实现内部打通与外部ຖ打通之后,标准化的进程将得以加,阿里巴๒巴集团作为电子商务平台的价值也๣将不断提升。

商业新纪元标准趣闻:“hello”的由来

电话的明引了一场有趣的标准大战。早期的电话连接需要双方一直开通线路。由á于电话没有响铃,打电话的一方怎么才能引起电å话线路另一端的人的注意呢?爱迪生特地为此明了一个新า词汇解决这一问题:“hello。”这是英文中另一个词“hallo9”的变体,但是爱迪生对它做了一些修改,使它更为有效。听觉有障碍的爱迪生估计“hello”这个词可以在10~20英尺外被人听见。

此后不久,当电话上安装了响铃以提醒有人打来电话后,更迫切的问题๤成了如何接电å话。这是一个ฐ敏感的问题,在19世纪7๕0年代,不经人介绍就和别ี人说话被认为是不礼ึ貌的!1878年,当爱迪生的第一家公共电话局开业时18๖78年1月日,康涅狄格州纽黑文,其操作手册中大力推出“hello”作为合适的接电å话用语。更谨慎的选择是“您找准?”同时,电å话的明者贝尔宣称“ahoy!”才是正确的接电å话的用语。到1880年,“hello”赢得了这场标准战争。在这个早期的标准战争的例子中,爱迪生通过其手册,凭借对分销渠道的控制,取得了对界ศ面标准的控制权。1

新规则

这个世界上会游泳的人很多,能ม成为游泳世界冠军的却永远只能是极少数人。但无຀论如何,早些学会新的游泳比赛规则,早些了解商业新纪元的规则,对于企业的生存、应变、展,都是非常必要的。