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“可以啊！我们走吧，让丁翎小姐休息吧！”几个人也起声附和。
“可以啊！我们走吧，让丁翎小姐休息吧！”几个人也起声附和。
“请大家回想一下我们业务的整个过程：先，我们要了解哪些房屋是要出售的，它们的具体位置、朝向、相应价值、业主准备卖多少钱及是否愿意委托我们出售等，然后我们再和有意向买房的准客户初步商量他愿意接受的价格以及和业主联系带他们前去看房，如果合适就一同讨价还价，尽力促成他们的交易，最后我们收取相应的佣金，对不对？”
“请大家回想一下我们业务的整个ฐ过程：先，我们要了解哪些房屋是要出售的，它们的具体位置、朝向、相应价值、业主准备卖多少钱及是否愿意委托我们出售等，然后我们再和有意向买房的准客户初步商量他愿意接受的价格以及和业主联系带他们前去看房，如果合适就一同讨价还价，尽力促成他们的交易，最后我们收取相应的佣金，对不对？”
余磊心想：“原来国庆节就快到เ了，丁翎她们公司会去吗？丁翎会去吗？要不去看看吧！”
余磊心想：“原来国庆节就快到了，丁翎她们公司会去吗？丁翎会去吗？要不去看看吧！”
“这些都是吗？！这个报告会原来这么受欢迎啊？”余磊小声问，但更象是在自言自语。
“这些都是吗？！这个报告会原来这么เ受欢迎啊？”余磊小声问，但更象是在自言自语。
“哦！这么复杂！”余磊心想，真幸运有丁翎做参谋，也不知为啥丁翎对自己้就那么好呢？难道自己和丁翎真的还有些缘份？
“哦！这么复杂！”余磊心想，真幸运有丁翎做参谋，也不知为啥丁翎对自己就那么好呢？难道自己和丁翎真的还有些缘份？
基本情况介绍完，吴李银和兰英便带着余磊先参观熟悉一下这个楼盘的情况。他们走到空无一人的大厅，兰英理了一下嗓子对着模型开始了介绍。
“本楼盘是由á实力雄厚的海深地产集团公司投资兴建的，由我们屋盛兴公司全权负责销售。本楼ä盘地处海ร深市高新科技园区的东南角，交通便利，环境优美，南面可以看海，东面不远处是一个市政公园。本小区由八栋22层两梯四户的点视楼ä组成，共有房屋6๔72户，其中顶层都为ฦ复式，小区中ณ间是一个三层楼的公共活动会所，会所周围的网球场、游泳池、广场等一应俱全。本小区占地共约6万多平米，建筑面积约64ooo平米，容积率接近1，地下三层停车场车位约7๕oo个，是整个科技园区内少有的高档生活小区。”
兰英简介之后，便停下来看正在注视着沙盘模型的余磊。
“哦，你介绍完了，那我们现在能去看看房子吗？”余磊就是实在，他既然开始准备卖房子了，总得先了解清楚。
“哦，这个。。。应该可以吧，吴经理，今天能看吗？”兰英问吴经理。
“能，当然能ม！你们在这等一会儿，我去找队长问一下哪些地方现在方便看。”吴经理示意兰英陪余磊聊天，自己赶紧去落实看房现场的事。
直到这时候，余磊才有机会单独和兰英讲话：“我们已经快一年没有见面了吧！你还记得上次见面是在去年的房展会上吗？”
“记得啊！我还以为你贵人多忘事，已经想不起达前的事了。”兰英说话可一点都不客气。
“哪里话！说起来我还要多谢你在我排队时给送的茶水啊！”余磊讲到这里，眼前仿佛出现了去年兰英在人群中穿梭着给大家掺茶倒水的情景，突然兰英不见了，丁翎出现了，笑得还是那么เ甜。余磊心中一阵酸楚，丁翎的影子也就不见了。
兰英看着余磊，小声地问：“你不舒服吗？你刚才的样子好怪！”
“怎么เ个怪法？”
“一会儿兴高采烈，一会儿痛苦不堪。要不要先去休息一下？”
“不用，我没事的。”
兰英看余磊坚持也就不再说什么了。
吴李银这个时候来得正好。他说现在工ื地上太乱，明天上午欢迎会后再一起去看吧，顺便把样板房的一些方แ案初步确定一下。余磊同意了。
余磊到庞建德公司已经快一周了，公司出钱为他在高新า区附近找了一个老式小区的二房一厅做宿舍。他只收拾了一些主ว要的衣物和洗漱用品就搬到เ新地方了。以前那个小屋里还放着余磊很多宝贝东西，如那幅老教授送的画及那本《房地产攻略365计》等，余磊觉得和小屋已经有感情了，他舍不得让出去，反正费用也不多。
周末与小六他们聚会，得知新东家没有失言，基本维持信诚公司的运作流程和他们的薪水，余磊觉得很欣慰。他鼓励大家一定要继续努力工作，只要努力，就能在这个城市闯出属于自己的一片天空。他承诺，一旦有更好的机会，他会告诉大家的。
这时已经是2oo4๒年的九月初了，余磊负责的楼盘也准备销售了。这天上午，总部ຖ通知销售经理的例行会议中ณ午将提前进行。余磊和吴经理准时在十一点前到了总部，在27层的会议室里，十多个楼盘的正副经理们齐聚一堂，分别坐在那张巨大的圆型会议桌周围，房间的四周还坐着一圈人。
余磊是第一次参加这样的例会，吴经理说经理们都应该坐圆桌上，他自己的位置在最靠门的边上。于是余磊在众人的注目中ณ坐到门口那张外号‘新人椅’的座位上，他简单地向在场的经理们点头示意。
十一点正，庞建德准时进入会场，随同他一起进来的还有一个人，很快余磊就知道了，他就是魏副总裁。
庞建德环视了一下四周：“不错，人来的很整齐嘛！有没到的吗？没到的请举手！举手就不用罚款了！好的。没有人举手，一千块又罚不成了！”
众人哄堂大笑，气氛一下子轻松了许多。庞建德指着余磊又开口了。
“各位看到我们的新人椅上坐着的新人吧。余磊，你先自我介绍一下。”随着庞建德的话音刚落，余磊很腼腆地站起来，向在座的鞠了一躬，简单介绍了自己并且表示新到公司，希望前辈们以后多多关照。
“大家看到了我们又增加了新同事，这位余磊先生在地产中ณ介行业很有心得，是我专门请他过来帮我的，你们以后要多多沟通交流！
下面我讲几件事情：一是我将出国考察，二是近期全国地产形势分析，三是布置参加国庆期间房展会的准备工作！
先，我将有幸参加由市政府牵头，市房地产协会组织的美国房地产考察团参观访问，时间为9月1o日到เ9月29日，3o日应该又可以和大家见面了。在我出国期间，一切日常事务性的工作全部由魏英雄魏副总裁é来主持，大家有事要多向他请示ิ，重大问题犹豫不定的魏总会向我汇报的！余磊你记住没，遇到问题要多向魏总请示、学习！
第二就是告诉大家全国房地产形势一片大好。这是魏总前段时间与房地产协会相关领导走访了国内北京、上海、广州ะ、重庆、大连等房产热点城市和地区，以及同当地房地产开商和银行代表共同座谈后得出的一致结论。未来的三到五年将是我国房地产行业展的一个高峰期。尤其是我市，由á于经济达，外来人口众多，群众的实际购买力相当的惊人。市政府领导已๐经在研究相关政策鼓励大家买房，比如买房入户之类的政策都已经备案在册，只等听证会一开就可以实施了。你们说这是不是我们的大好机会啊？”
经理们听到เ这里都纷纷表示：“好啊！早就盼着这一天了。什么时候正式开始啊？”
“具体时间你们不用担心，我估计不会过明年春节。所以你们要加紧努力工作，多挣钱，到时好多买房！买大房！
最后一件事是关于今年国庆期间房展会的准备工作。为了搞好本次展会，宣传我公司的品牌形象，我的意见是成立项目组来运作。魏总主ว管市场工作，当然是项ำ目组长，总负责，另外每个楼盘的经理都是项目组成员，对于魏总的任何人员要求各位都要尽力配合。本次展会的预算费用为1oo万，具体事项请魏总再给大家说明！魏总，请！”庞建德示ิ意魏总言。魏总没有言，他俯身在庞建德身边耳语了两ä句，接着庞建德又继续说道。
“由于魏总才出差回来，展会具体组织工作他将从明天开始与各位协商，请各位一定配合作好此项工作。但自己楼盘的事也不能马虎，到时谁哪里出漏子我就叫他吃不了兜着走！大家还有其他事吗？”
众人好象没有什么要说的。余磊倒有一个问题，但他不知该不该在大会上问，这时庞建德叫住了余磊。
“余磊，你有话要说？”
“是的。我想问一下‘深海临风城’即将开始售，计划时间表是等您回来定还是先就定好？现在有些客户已๐经上门询问相关事宜了，您看如何安排妥当？”
“这倒是。我都差点忘了这事。你稍等等！”庞建德和魏总又耳语了几句后对着余磊说道：“经研究和考虑，现决定‘深海临风城’于1o月6日正式开盘，届时我将会出席开盘仪式。在此之前的9๗月1้8日可以进行一个公开筹仪式，由魏副总参加，目前价格暂未定，统一口径为起价65oo元平米。你先按此准备，其余事项再等通知！
如果没有其它事，我们就散会吧！中午公司请大家吃自助餐，就在本大楼1o层的食堂！”