丁翎清了清嗓子，开口说道：“这是我第二次给大家讲话，相信我上次讲的很多东西大家都已经忘记了，在这里我要给你们提个ฐ醒，主要是希望大家能ม够加强保护自己的意识！这里我可以明白的告诉你们，你们最大的问题就是‘三不够’——‘不够狠、不够坏、不够骗’，怎么样，这样的结论你们应该印象深刻了吧！。。。你们干什么那样看着余磊，看着我！现在是我在讲话！”
丁翎清了清嗓子，开口说道：“这是我第二次给大家讲话，相信我上次讲的很多东西大家都已经忘记了，在这里我要给你们提个醒，主要是希望大家能够加强保护自己的意识！这里我可以明白的告诉你们，你们最大的问题就是‘三不够’——‘不够狠、不够坏、不够骗’，怎么样，这样的结论你们应该印象深刻了吧！。。。你们干什么那样看着余磊，看着我！现在是我在讲话！”
想到这里，他顺势拿起桌上的报纸翻看，一条大号新闻标题吸引了他。
想到这里，他顺势拿起桌上的报纸翻看，一条大号新闻标题吸引了他。
余磊将车停好后走到队伍的最后问：“同学，你们排队干什么啊？”
余磊将车停好后走到队伍的最后问：“同学，你们排队干什么啊？”
“漂亮！这边的景色真的是很好啊！这里是海滨大道，到市区和郊区相对都比较方便。周围也有几个楼盘在开，以后可以聚集更多人气，形成一片生活小区。”余磊的语气中ณ表明他对这个ฐ楼盘的环境还是很满意。
“漂亮！这边的景色真的是很好啊！这里是海滨大道，到เ市区和郊区相对都比较方便。周围也有几个楼ä盘在开，以后可以聚集更多人气，形成一片生活小区。”余磊的语气中表明他对这个楼ä盘的环境还是很满意。
告别时门口居然还有几个看热闹的人在晃悠，看见他们笑逐言开地出来，他们也奸奸地赔笑看着大家，最后无聊的散去了！
送走几位客户回到小屋后，丁翎迫不及待地向余磊问：“哎，你可真行啊！来，告诉我你怎么搞定的？！”
“你不要着急，来坐下先喝杯水！”余磊很快为ฦ丁翎倒上了一杯茶水放在面前。
“你快说！不要给我卖关子了，我都快急死了。”丁翎先端起茶杯，吹了吹杯中茶水，刚喝一小口，就立刻开始追问余磊。
“好的。先请你原谅我，没有事先和你商量就破坏了你说的不可全额退款的行规，同意可以退钱给他们！”余磊很诚恳地说道。
“今天不是没有退钱吗？”
“是的。我已๐经决定可以退款，最后是他们没有坚持要退的。我要请你原谅的第二件事，就是我没有和你商量就决定和他们修改委托购房协议。你同意我这样做吗？”余磊再次的诚恳表态以求丁翎理解。
“看他们那么高兴的样子，肯定是你做了很大的让步。你就先说说协议改成什么เ样了吧！不会以后都这样吧？”丁翎注视着余磊，期待他尽快把话说完。
“先看看效果如何吧，如果此办法有效，我想可以推广使用。主要就是三条：1、可以先不收任何费用或先收少量订金，如一个ฐ月内不成交可以全额退款，但违约条款力度加大。对于买家，我们可以增加一条违约条款，即买家在看房后的一年内如果私下与业主成交，都应给予我司相应的服务费。成交者包括买家本人及家属和直旁三代血缘关系在内的亲属等以及单位同事、可以经查实的单位同事或亲密朋友在内；2、放开买卖双方见面谈价，加（房）价不加（佣金）费。这条是什么意思呢，就是如果卖方愿意，我们可以让所有有意向的买方都去和卖方接触，价格让他们充分去谈，我们的佣金服务费以最初卖方报的合理房价作为基数，无论他卖到เ多高，都以此为计；3๑、独家授权：当然第三条就是作为第二条的基础连带条件，卖方最好给予我们独家授权（一个月以上），到期没有交易成功再取消独家授权。这样的话，我们就可以先不收任何的服务费！你看这样的改法是不是可以提高我们的生意成交率啊？”余磊一口气讲完上面的话，期望丁翎能ม够给予明确的回复。
丁翎认真仔细地听完后，没有马上说话，她略微思考了一下说：“你改的这几点确实很有新意，他们几个对哪条最满意？”
“基本上对第二条都很认可，他们都说最怕代理商在中间隔着业主。好几次谈来谈去业主ว的房子都卖了好久还有代理带他们去看房，搞得业主和他们都很不高兴。”
“他们当然是这样想的啦！那ว我们的利ำ益如何保障呢？”丁翎关心的是这个问题。
“主要是第一条啊，还有第三条。其实真正买主ว和卖主并不是完全排斥ม中介的，国家规定的佣金费用大多数还是愿意给的。只不过是很多中ณ介现在在中间期上瞒下、搞合同陷阱、吃差价、骗定金等搞得太不象样子，大家对中介都有些厌恶了。所以我说可以按照第二条给予安排，他们非常高兴！我想他们应该不会赖皮的吧！”
“你真的对这种方แ法有信心？”
“我不能肯定。但是我觉得它应该比现在的方法管用。你也看见他们几个的反应了，我们可以先试试！”
余磊对这种方法寄予很大的期望，不但是他，丁翎其实这时候也想明白了。这种方法是一种全新理念的应用，甚至整个ฐ房产中介行业都没有人这样干过，因为这种做法是基于双方平等互信的基础而设计的，比目前行业的预先防范或个别不良中ณ介的文字陷阱要与人为善的多。她预ไ感到这个ฐ办法有可能是一个全新า的转机，她决定全力支持余磊！
“好的。我全力支持你的这个创น新试验，但明天我要出差去外地学习几天，我给你个建议：拿我的数码相机去给那ว些愿意放开与买家接触并与我们签独家售房协议的业主ว家多拍几张关于房屋及周围环境的照ั片，以便那些签约买家在选择接触卖家时更有针对性和提高效率！你觉得如何呢？”
“这招很不错啊！我怎么เ就没有想到呢？还是你比我聪明，我听你的，明天就让小六开始办这事。你什么时候回来？”
“学习三天，第四天看能ม不能回来吧！我一会儿就走了，你让小六跟我去拿相机吧！”
“好的。我这就去叫小六。”
几天后，丁翎又到เ了余磊的信诚公司。丁翎事先没有打电话来，所以余磊没有在办公室等她，她也乐得可以好好了解一下目前生意的进展。
她来到公司营业厅前台，觉得好象与以往没有什么差别。小六见她来了，连忙把她让进里间。里间也没有人，丁翎有些诧异，于是就开口了：“小六，余磊去哪里了？大家都出去了？现在生意有进展吗？上次那几位要退钱的都怎么样了？”
“啊！您还都不知道呢？可能余经理没跟您说，他去签合同了！这次就是那位级胖子选中了合适的房子。上次第一单我们是在房管中心直接做房价全款的资金监管，这次是需要贷款，余经理帮他们又找了家新的银行提供优惠的购房贷款及做免费的交易资金监管服务。他们去银行签合同及协议去了。最近几天生意还不错，大家都在外面忙着呢！好些签委托购房协议的似乎对我们的新办法挺认可的。”
“是吗？你也觉得可以！”
“是啊！我觉得比以前的办法好多了，至少没有人来扯皮！有几个客户开始不理解或不愿意，过几天还是打电话来表示愿意签协议。今天我没有出去就是要等一个这样的准客户。您先喝点水吧，要我给余哥打电话说您来了吗？”
“不用了。我坐一会儿就行了！你先去忙吧！”丁翎这时觉得有些累了，她想先休息一会儿。听了小六的这些话后，她终于将一颗悬着的心放了下来。人在很紧张的时候往往会忘记疲劳，一旦放松下来，便很快会察觉到困倦。丁翎等小六出去后就靠着椅背闭上眼睛开始小憩。
当丁翎再次睁开眼睛的时候，已经是晚上八点了，她看见余磊正笑眯眯地坐在那ว里看着她。原来余磊回来后没有叫醒丁翎，他一直等到丁翎休息好后才请她去宵夜。余磊告诉丁翎‘这几天公司运作势头良好，新成立的‘钱多多’商业银行自己主动找上门来以各种优惠条件推销它们的资金监管业务，当然它实际想做效益很好的房贷业务。这样真是一举多得，买主、卖主交易放心，中介佣金和银行房贷业务也都有了保障’。他们最后的结论就是这条新路走对了！
经过余磊这么一改革，他们既不用太过担心业主与买房者私下沟通不给公司佣金，又与新兴的‘钱多多’等商业银行通过做买卖双方แ的资金监管服务和房贷业务搞好了关系，以后自己公司贷款也许可以有些便利。买卖双方都非常满意能够直接互相沟通充分交流，所以也就不愿去挖空心思要逃避中ณ介公司应得的佣金。信诚公司目前要做好的主要工作就是仔细到现场进行查看并拍照，与卖主签好一份一个月以上的唯一授权售房代理协议书及与买主ว签署一份违约责任可以追索一年以上的买房合作协议书。
在公司开张二个ฐ月后，生意逐渐有了起色。余磊和丁翎统计现：平均每周大概能有一到二单生意成交，基本月收入在（1+2）2๐*4*12ooo元单=7๕2ooo元左ุ右，除去小六他们的工资及奖金等约3万多月，每月还有4万左右的收入。余磊和丁翎当然是非常高兴，小六他们也自然是高兴得没话说。收入不比排队干杂活时少，工作也体面，关键还有时间陪女友或老婆孩子。
2oo4年的元旦将至，余磊与丁翎商量后决定元旦节三天都不放假！元旦前一天中午，余磊请全体员工ื吃饭，丁翎也愉快地出席了。在大家开开心心吃饱喝足后，丁翎告诉余磊今天晚上她不能应邀与余磊共进晚餐和共享新年钟声，因为丁翎公司组织全体员工ื参加一个元旦ຆ酒会并且可能ม会闹通宵。余磊没有办法，只好同意丁翎元月三日和他一道在信诚公司值班后再去共进晚餐的建议。
元旦节也没有听说有房展会，但不知为何，这几天就是没有什么客户上门！余磊和丁翎两个人元月三日在公司坐等了一天，连一个客户都没有！闷得他们看了一天的报纸和杂志，晚上去电å影院看了一部没有记住名字的大片。余磊从晚餐到电影结束一直都在琢磨着如何说服丁翎尽快到เ公司来入股与他共同经营的事。可能ม丁翎今天的心情不好，余磊最后与丁翎达成共识的竟然只是春节无论如何也得给自己放几天假！