2-2看房经历
第二天早晨，海ร深市难得的好天气，晴空万里、微风徐徐，阳光和煦而不灼热。早早已在某号称可以看海的‘看海花园’售楼处门口等待的余磊活动了一下身体，做了一个ฐ深呼吸，心想“老天爷可真给面子，用这样的天空作背景来等待心仪的漂亮姑娘出现，心情真的很愉快！”
一会儿，余磊看见远处好象有一只粉色的蝴蝶飘飘悠悠地就过来了。原来是穿着一袭粉色连衣裙骑单车的丁翎到了。余磊连忙迎了上去，帮她把车放在门口的车棚里，和自己的自行车一起锁上后把钥๓匙交还给丁翎。
“早上好！你来得真早！”丁翎看着余磊那辆二八加重车忽然想到了什么，说话的同时微微的一笑“这是你的自行车吗？你的东西怎么เ都那么有意思啊？连自行车也是最大号的。”
余磊点点头“哦！车大！主要是它结实耐用！你来得也挺早ຉ啊！我们都来得太早了，售楼处要九点才开门。”
丁翎看着余磊有些奈的样子说：“我知道它们一般都要九点以后才开门！让你早点来是有原因的。”
“是吗？你说吧！我听着呢！”余磊跟着丁翎围着‘看海花园’向海边方向走去。
“你自己总结的增值房中有三看，地段、品质、环境。其实再精炼一点就是两条，环境、品质，地段其实也就是环境中ณ的一部分而已。在很多情况下，环境对一处房产是否增值要起决定性作用！”丁翎这时象个老师一样开始对学生余磊讲授房产知识，而且应该是作为一个地产从业者看到เ的最核心的内容。
“那房产本身的品质高低反而变成不是最重要的啦？”余磊在这点上有些疑惑。
“是的。房产自身的品质在很多情况下都会被忽视或者说被有意隐瞒。你看那边的海岸和天空，漂亮吗？”丁翎和余磊此时已๐经走到‘看海花园’最近海ร边的一条海滨路旁，路对面几十米外就是海，只不过这边的海滩淤泥较多，可能与临近的一条流向大海的河有关。
“漂亮！这边的景色真的是很好啊！这里是海ร滨大道，到市区和郊区相对都比较方便。周围也有几个ฐ楼盘在开，以后可以聚集更多人气，形成一片生活小区。”余磊的语气中表明他对这个楼盘的环境还是很满意。
“这个ฐ不是问题，这都在相应的环境考虑因数中ณ。其实买房最重要的是看自住还是投资？或者二者兼而有之？刚才讲的品质问题就是自住者考虑最多的。投资者一般不会太关心，投资者最关心的就是以后其他人会看中哪些升值的环境因数！自住者除品质外，也需要良好的周边环境。所以，我希望你对目标楼盘的环境要有更多更细致的了解后再做决定，而且有些时候现在这样的环境因数也是会变化的。比如说现在我们看见的海滩，也许三五年后就会被填成6地，不要以为这是杞人忧天，96年的一些窗下就是海滩的别ี墅现在上岸都好几公里了，前面还被修了若干高楼，肯定是什么เ也看不到เ了。这点你不能忽视！这种景观楼一定要高层一点的！”
“哦！这么复杂！”余磊心想，真幸运有丁翎做参谋，也不知为啥丁翎对自己就那么好呢？难道自己和丁翎真的还有些缘份？
“余磊！在这里坐一会儿吧！你是哪里人啊？”就在余磊分心走神的时候，他们已๐走到了‘看海ร花园’的背后。路边上有一张供人休息的长椅，丁翎开始和他拉家常了！
“哦！我。。。我。。。是陕西人。你呢？”余磊反问丁翎。
“我是哈尔滨人。你是陕西哪里啊？来到海ร深多久了？”
“咸阳人，其实是在大山里，离市区很远的。我到เ海深市时间也不长，二年不到。但我离开老家的时间就很长了，我十四岁离家外出打工ื，去过四川、湖南、湖北、江西、广东等地，现在离家都差不多十年了。你呢？”
“我到这里的时间可能比你还要晚一些。我以前一直在哈尔滨生活，也就是半年多前才来海深的。我其实不太想离开家。”丁翎说完就沉默了下来。余磊在一旁้也没有插话，只是静静地看着丁翎，等着她继续说话。
“你呆呆地看着我又不说话，干啥啊？”丁翎觉余磊看自己看得有些入神，有些生气。
“对不起！我听你说不想离开家，就没好意思打扰你！”余磊连忙道歉加解释。
“那你咋那ว样看着我啊？”丁翎还是有些不解。
“丁翎，我说出来你不要生气。如果我说你和我很有缘份，你让我想起了我以前认识的小女孩，你相信吗？”余磊的这句话要是一般人讲出来，估计丁翎也就当他是个小混混想泡小妹妹的古老借口，但此刻๑丁翎不会觉得余磊象是在开玩笑。到目前为止有一件事她自己都觉得不可思议，那也就是她愿意与余磊接触的一大原因，但她现在还不想告诉余磊。
“哦！真是这样？！那后来呢？”丁翎很有兴趣想知道更多细节。
“后来！后来她和她青梅竹马的未婚夫一道走了。”这回轮到余磊低头、沉思不语了。
“算了！都是过去的事儿，我们今天不谈这些了。还是去看房子吧！”丁翎看着余磊伤心的样子，提议继续看房。
这时已经九点过了，‘看海花园’的工人们开始干活了。丁翎和余磊来到เ了写着售楼处的门口，里面确实没有几个ฐ人，工作人员明显也是才开始上班，有几个拿着报纸正在悠闲的翻阅着。
一个接待小姐主动走向正在欣赏楼盘微缩模型的丁翎和余磊。
“二位早上好！我能ม帮到你们吗？是要买房吗？”
“是的。我们来看看！合适就买！”余磊很实在的回答，丁翎在仔细看模型，没有讲话。
“你们准备买一个多大的呢？”小姐继续问道。
“两房即可。这边这几户是两ä房吗？多少钱一平米？”丁翎这个时候讲话了。
“哦！这边18楼这两户是两房的，那几户是三房的。不过这个楼ä层的都已经卖了！目前只有七楼以下还有一些。”
“已经卖了！好象你们还没有正式开盘吧？报纸上的广告也是说即将开盘啊！”余磊很不解。
“先生你说的没错！这个ฐ楼盘位置好，很多客人来参观后觉得我们的房子很合心意，于是一定要买，我们当然也就不能拒绝啊！你们想要高层一点的这里还有一套23๑层的，不过是朝西方向的，只能看见一点海边。要不你们可以先去我们的样板房看看再说！”小姐对自己的楼ä盘显然很有信心。
几分钟后，在那位接待小姐的陪同下，丁翎和余磊戴着安全帽坐上工ื人们运送水泥灰浆的电梯，来到เ了2๐8楼的样板房。
这是一套正东南向三房两ä厅约12o平米的房子，主ว卧就在东南角，巨大的落地窗户外就是远处波光粼粼的海面；客厅是正南向的，突出的大阳台也是一个绝好的海景观赏处；书房、小孩房和饭厅也都布置的错落有致，富丽堂皇，令人流连忘返。余磊和丁翎看得很入迷，心说这样的房子住着真舒服啊！
“这套房多少钱？也卖了吗？”还是丁翎先开口了。
“是的。每平米86๔oo元，精装ณ修6oo元平米，一共是11o多万吧！”
“你们一般是办几成银行按揭？”丁翎继续问。
“一般是七成按揭，个ฐ别情况也可以申请八成。象我们这样的楼盘卖得很好，很多人都是一次性全付的。这个顶楼ä29、3o的复式就是全付的差不多21้o多万呢！”
“谢谢！我们下去吧！”丁翎招呼依然有些恋恋不舍的余磊。接待小姐在一边没有再说什么了。
很快，他们来到了楼下。临ภ走时那个接待小姐说可以请他们留个电话登记一下，如果七层以上的两房有客人改变注意不买时就通知他们。丁翎让余磊留下了他的手机号。
丁翎到时间要去办自己้的事了。于是和余磊约好明天下午再去另外一个楼盘看看。
就这样，一晃半个多月过去了，余磊和丁翎还是没有买到余磊中意的房子。严å格来说其实他们还没有机会买，因为ฦ凡是他们想要的房子都已经没有了。不是已经卖了，就是被人先定了。剩ທ下的只是别人也都不想要的房子，比如说朝向差一点点，楼层低一点点的。有些地方新房还没有开盘，据说已๐经被内部ຖ员工认购了一大半。余磊觉得这事有些邪门，丁翎也觉得很蹊跷，她认为ฦ不会这么เ多地方都是一个原因吧？
很快他们就知道了！有好几个转卖二手房的中介公司给余磊打电话说有他看中的新楼盘的房源，不过原业主转让需要加一些费用，当然比售楼处的要高一些，因为售楼ä处已๐经没有这样的好房了。余磊再外行，有丁翎参谋，当然也能明白这些中介与房产商之间的关系。他这次算是真真切切的感受和理解了什么叫炒房！准确说是悟到了炒房的精髓——‘饥饿疗法’，就是要事先通过各种方式将别ี人想要的房‘拿下来’，造成‘供给不足’，再等已经到处买不到好房子的‘最需要的人’来买！
余磊觉得他们加价太离谱，离自己的心里预期差ๆ距太大，因此也没有和他们深谈！
在看楼ä过程中，余磊现房地产中介公司很多而且规模都很小，相比之下丁翎所在的公司还算比较大的。每家小中介的门口都贴着不下上百个ฐ二手房的租售信息，来来往往人也很多，感觉生意很不错！请教丁翎后，他知道了房地产中介其实是很挣钱的。
丁翎告诉余磊：“房地产中介入门门槛很低，租个房子，摆几张桌子，找几个人就可以开张了。除了收买家（租户）的服务费，有时连业主（出租户）的服务费也能收到！一套8o平米二手房以5ooo元平米计算是4o万总价，以政府定的成交额15๓%标准计,每介绍成交一套房,ไ可以收入6ooo元（卖家的服务费一般是收不到เ的），买家急切时还可以将卖家的服务费转嫁到买家上再收6ooo元。这样每单生意基本收入是在6千到1้万2之间。想想如果每天能ม成交一单，那ว就是3o*6๔ooo（12ooo）=1้8万（或36๔万）。哇！这是多么可观的收入啊！”
余磊看着兴致昂然的丁翎，心想她是不是也在梦想着自己要有这么一间中介公司？于是直接问道：“丁翎，你是不是也想开一间这样的公司啊？”
“这样的公司？不会啦！”丁翎好象是被人看穿了心思，脸上一红。象开玩笑一样对余磊说：“其实我的理想大着呢！我想拥有的是自己的房地产公司，造自己喜欢的房子！和自己欢喜的人住在一起。你信不？”
“信。我信！”余磊很认真的点头！
“丁翎，这几天你陪我跑了这么多地方，一定耽误你很多业务，真的不好意思。算了，实在买不到就先不管了。你也说过这种事不能急嘛ใ！一会儿我请你去好好吃一顿以示谢意！明天我们就不用再去看房了。”余磊觉得不能再麻烦丁翎了。
“看你这个客气样！第一次见面时我就觉得你挺特别的，在那种场合还拿着本书，不是一般人看的小说什么的，我记得好象是《高等数学》吧！现在还文绉绉的以示谢意。也不错，挺有礼貌的！”但丁翎好象有些不太高兴。“你下那么เ大决心要买房投资，目前还没一点结果你就要打退堂鼓了？我这么帮你就图你一顿饭吗？”
“我。。。不是。。。这个ฐ意思。我是。。。怕。。。太影响你工作！”余磊看丁翎生气了，急忙分辩，脸红脖子粗就是他现在这个ฐ样子。
正在这时，丁翎的手机响了起来，她随手向后理了理鬓角的头，拿起手机对余磊说：“我先接一下电话！”。
“你好！我是丁翎。。。是小曼啊！。。。什么情况？。。。有一套房不错。。。明天可以去看看。。。好，好，好，明天上午九点，行！。。。我们一定准时到！谢谢你！”
“听见了没？明天上午九点我们再去看上次那个‘天星阁’，当时不是你看中的几套都被人定了吗？刚才我那朋友小曼说今天刚有人退了一套，叫我们明天赶紧过去看！你去不去啊？”
“去。一定去！”余磊心说：“我能不去吗？你都已๐经答应人家了！看样子东北姑娘就是爽快！”