现有貌似在选商品的顾客时，一边从顾客面前经过，一边问候：“你好，欢迎光临！”多的话不说直接走到库房里，十秒以后再出来走到เ顾客面前，递出传单说一声：“您好，请参考。”
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想知道顾ุ客到底给出什么样的反应，递传单的时候就一定要注意观察顾ุ客的表情。如果顾客流露出对商品感兴趣的表情，我就会说：“传单上介绍的商品在这边。”然后把顾客领过去，开始介绍商品。结果有很多顾客很快就决定购买了。顾客也会觉得拿到เ传单，买到了好东西，然后很满足地离开。
卡片大小的传单也可以吸引顾ุ客的注意力
把传单做成比名片小一点，可以拿在手心左右的大小。
技巧
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故意去拿货上架，整理货架，让顾客觉得你有一点忙。不主动招呼顾客，而是等着顾客来叫你，这一招叫欲擒故纵。对顾客来说，和销售员面对面地交流心里会产生一定的压力，但面对那些左看看右理理有点忙的销售员，顾客在心理上没有抵触感。
我观察了一下，她是怎么推销化妆品的？！
……
最初的阶段就是指顾客被吸引，心想：“唉，这是什么？”然后朝商品走过来的过程。这个阶段所花时间是3秒左右。看到商场里很多人扎堆的时候，你也会好奇那里在做什么吧？很多人看到排起的长队都会好奇大家在排队做什么。