妇女无奈，跟张晨说道“我也想给他买，但电脑太贵了，他看中的配置都要一万多，虽然家里不缺这个钱，但用这么เ多钱买个电å脑，还是觉得不值。“
妇女无奈，跟张晨说道“我也想给他买，但电å脑太贵了，他看中ณ的配置都要一万多，虽然家里不缺这个钱，但用这么多钱买个电脑แ，还是觉得不值。“
“……“张晨忘了这时候毛寸还没有流行，无奈的跟老板说，”这样吧，你按照ั普通平头给我剪，剪ຘ到一半我告诉你怎么弄。“
“……“张晨忘了这时候毛寸还没有流行，无奈的跟老板说，”这样吧，你按照普通平头给我剪，剪到一半我告诉你怎么เ弄。“
张晨的父亲张国强和母亲苏文锦都是滨城化工ื局的职工ื，都是搞技术的，而这几年国家在各个层面都在精兵简政，减少对各个部门的财政拨款，并且也没有太多的项ำ目放出来，因此造成很多事业部门也成了清水衙门，甚至连工资都发不出来。
张晨的父亲张国强和母亲苏文锦都是滨城化工ื局的职工ื，都是搞技术的，而这几年国家在各个层面都在精兵简政，减少对各个部ຖ门的财政拨款，并且也没有太多的项ำ目放出来，因此造成很多事业部门也成了清水衙门，甚至连工资都发不出来。
“对，资金周转率就是你目前的资金周转一次所需要的时间。打个比方，你现在有5๓万的本金，押了5万的货，这5万的货多长时间能卖掉，周转一次的时间就是资金周转率。“
“换言之ใ，你用一个ฐ月的时间卖掉这五万的货，和你用一周的时间将货全部ຖ清空，那么你单月的收益是完全不同的，甚至差距可能ม是3๑0่0。“张晨老神在在的说道。
“你等会儿，让我想想。“刘ถ明一拍脑แ门，”对啊，如果我价格低一些，一周内把五万的货销净，那么我这5万块钱一个ฐ月就能周转四次。而我现在一个月才能把五万的货销出去，即使我卖的再贵，收入反而却更低了。“
“没错，这就是资金周转率。“张晨点点头。
刘明突然摇摇头，说“不对，你说的这是理想状况，如果我降价了，一方แ面市场里其他的商家会不满意，极有可能联手排挤我，那我不就惨了？另一方面，即使他们不排挤我，我降价了，他们也跟着一起降，岂不是没有用？“
张晨笑了笑“刘ถ哥，你这是糊涂了。谁说卖得好就一定要降价呢？我刚ธ刚是怎么เ卖出去的你也看到เ了，价格低吗？并不低。如果你我合作，我相信至少每个月我能ม帮你多卖五六台。“
刘ถ明眼睛一瞪“你不上学了？你还是学生，哪来那么多时间做生意？“
“我可以利用周六日的时间啊，周六日正是高峰时段。“张晨含笑道，”而且你不用担心我学习，我在班里可是好学生，还是班干部呢。“
张晨这句话倒是没说谎，他在班里是宣传委员，专门负责组织同学写板报什么的。
“另外，你担心的被别的商家联手排挤是有道理的，但是！“张晨斩钉ล截铁的说道，”但是市场竞争总会有胜利者和失败者，我们只要在竞争对手反应过来之ใ前做的足够大、足够强，占据市场的优势地位，他们即使联手，也是于事无补。“
“为什么เ你的上游供应商这么เ强势？为什么他们必须要求你先款后货？为ฦ什么你拿不到เ供应商最低的价格？非常简单，就是因为ฦ你太弱小了！只要做的足够大，其他人的联手又算什么เ？一步慢，步步慢，只要我们吃掉这个市场中最大的市场份额，做出了名气，到时候我们就成了庄家，他们只能跟在我们屁股后面吃灰！“张晨站起身来慨然道。
刘明瞪大眼睛，手里的烟头烧到手才反应过来。心里一阵翻腾，这小子到底从哪儿蹦出来的？才15岁的年纪，怎么เ对电脑这行了解的这么多？他说的有没有可行性？风险大不大？除了震惊外，一个ฐ个疑问从刘明脑子里不停的往外蹦。
不过按照这小子说的，可能确实能搏一搏。自己้目前最主要的拿货方แ式还是以市场串子的方แ式为主，有人找自己买电脑了，自己再从市场中各个供应商那里调货。虽然没有押货的风险，可拿货价格和零售价相差无几。而自己้这次押了五万tel的货，虽然风险大了点，可毕竟拿货价便宜了，算一算比平时利润要高不少。自己的现金在银行存着也是存着，还不如拿来押更多的货，风险是大了一些，但只要周转足够快，就能ม把风险控制在一个ฐ很小的范围，并且很容易就能做大。
刘ถ明心里千回百转，却是再也不敢把张晨当成一个ฐ十五岁的少年来看待，而是一个平等的交谈对象。
“嗯，你说的有一定道理，那我们怎么才能快速销货呢？”刘明又抛给张晨一个问题。
张晨嘿嘿一笑道“刘哥，这我得卖个ฐ关子，我把底都扔给你了，到时候我吃什么啊？”
刘明恨得牙根痒痒，这小子实在太鬼了，说到เ关键问题就不说了。现在的计算机市场，远没有几年之ใ后那么大，每天来清河道买电脑的人也没那ว么多。而清河电子市场，还是在三年前，滨城市政府仿照ัbj的中ณ关村电子配套市场建设的。
又听张晨继续说道“国内的计算机市场实际上刚刚起步，未来十年，会进入一个爆发性的增长。现在国内1000่户人中也未必有一户有电脑แ，而不出三年，这个市场就会扩大几十倍，而十年后，我敢肯定，在滨城，平均每户至少会有一台电å脑。谁能ม在这个市场上占据先机，到เ时候每月一万多的收入算什么，一年上亿的利润都不足为奇！”
“上亿！？”刘明的呼吸粗重了起来。其实刘明这一年来还是挺滋润的，每个ฐ月虽然卖不了几台整机，但平均下来还真有上万的收入。要知道，96年滨城一个ฐ工人的平均工资也才400่块不到。这几年虽然有一部ຖ分人通过做生意先富了起来，但在前几年，”万元户”还是一个ฐ让人羡慕的称号。有时候刘明喝着小酒也美滋滋的在想，自己一个月就收入一个万元户，也算是有钱人了。
但经张晨的描述，自己目前赚的这点钱，压根不够看。而且一年上亿的收入什么概念？说是中国最有钱的人也差不多了吧？
刘明心中下定决心，妈的，老子就赌这一把了。于是正色向张晨说道“兄弟，你就直说吧，你是怎么打算的？如果我们合作，你想要什么？”
张晨笑了笑，“刘哥，我刚刚说的是未来的发展方向，咱们现在才刚刚ธ认识，你对我也未必完全信赖。这样，咱们还是按照最初我跟你说的，这三天我拉过来的客户，咱们利润五五分账，你给我个地址，大年初ม八晚上，我过去找你，再来细谈未来怎么发展，你看怎么样？”
(เ本章完)แ