中方连续亏损2๐年，已经没有任何资金了，还欠一屁股帐。那有钱继续增加投资埃
中方连续亏损2年，已经没有任何资金了，还欠一屁股帐。那有钱继续增加投资埃
马克思说：由á产品变商品为惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值。
马克思说：由á产品变商品为ฦ惊险的一跳。正是这一跳才创น造了价值。
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老板克扣提成是他的本性。
1，你签每笔单子，都要把提成用文字的形式让老板给你打条子。
2，如果老板借口多多，不打条子，那么你要麽闪人，要么เ自己想些办法来保证你受益。很多时候，有的销售是答应给别人的回扣不给客户。还有的就是“飞单”、就是吧自己要签订的单子，卖给竞争对手，混点钱。
不多说，怕带坏人
12๐90楼楼主:๘她笑着说我有点色表时间:2009-ๅ0่6-1207๕:51:06
大家都经历无数次考试，突然感觉销售和考试也有类似，于是早ຉ晨起来和客户谈判ศ前，随手写下几句：
拿起试卷，就从头写到尾，这是初ม级销售新า手。
拿起试卷，全卷阅览一遍，开始写，这是销售老手。
拿起试卷。重点的分多的会作的，先作，这是销售高手。
一个销售就是这样：
拜访任何一个ฐ新客户前，都要做功课，都要事先了解客户的一些情况，然后预ไ测拜访时，客户会有什么เ表现，最后拜访再检查下自己的物品是不是都准备好了，去见客户时，如果紧ู张就去上趟厕所，或者做几次深呼吸，。见到เ客户要知道察言观色，看客户情况调整自己้和客户交谈时间。第一次去就为ฦ最后的结果做些铺垫。不要为了拜访而拜访。而是每次拜访都是你整体计划ฐ的一部ຖ分，每次拜访都要把你的计划向前推进！
闪人
130่4楼楼ä主ว:๘她笑着说我有点色表时间:2๐009๗-0่6๔-ๅ121้3:๘40:17
ronovs007。我也试过直接打电å话给人事部ຖ，但是也没什么效果。自信心有些打击了，——
看到你的帖子，今天中ณ午1้3：1้0。我决定测试下。
我在专业的机电英才网上看到一家公司招聘销售。
我先找到他们网站，看到เ网站上挂着他们经理的手机。
于是打电话过去，表达了自己想加盟他们公司的愿望，。也谈到自己做过销售员。另外手上也有些客户。
那经理当场同意我加盟他们公司，工资，待遇，出差费用都谈好。周一把名片给我做好。
我不知道你怎么去和别ี人去谈找工作的。但是我可以明确的告诉你，高手找工ื作，用人单位都不要看学历，身份证的，唯恐惹高手引高手反感，使高手不干了。
工作方法问题，我好像在文章中不止一次告知：尽量不要通过人事去找工作！
因为ฦ人事看人，是先看缺点的。这样再好的人都被看低。
要找老板谈，找销售经理谈，销售经理是看你先看优点的，！
1้338楼楼主:๘她笑着说我有点色表时间:๘20่09-0่6-ๅ1้311:44:๘48๖
奋斗00่0002
哎
我们老板说话就跟放屁——
回：
中国的无数老板说话都跟放屁。
可以说90่%的民营企业的销售到เ最后跟老板结算提成的时候都是拿不到或者拿不全额的。
这就是民营企业老板的秘诀！
13๑43๑楼ä楼主:她笑着说我有点色表时间:๘2009-ๅ06๔-ๅ1้311้:59:28๖
武汉有爱
你在湖南自己有了公司，有了客户，然后是怎么给别的厂家做代理的，这点期待你多写写。
但是如果是直接面对那ว些掏自己้钱的个人消费者或者个体老板呢？比如你上门推销保险，安利，日用品什么之类的，又或者是直接面对个体老板，问他们要不要装修啊，广告啊什么เ之ใ类的，是否又是另外一个截然不同的体系了？——
快消เ费品销售本人不擅长。
打动人心无外乎利ำ和情。
利：比如保险对投保人的好处，可以描述一下，就是俗语的画个饼给客户，诱惑它。
情：就是利用人的恐惧，善良，好感，冲动，面子，等等感情，使对方แ做决策。比如我帖子里写的帮别人开车门，比如陈海ร的冒雨见客户，比如一些业务员帮客户拎茶倒水抹桌子，都是用”情“来感动客户。使客户倾向我们。
快消เ费品的销售台简单，做到”利“和”情“，就足够了。
工业品销售太复杂。有人说，靠关系就可以了。
在具体的工作里，有人搞定最高领导，甚至最高领ๆ导的侄子去做生意也不成功！
有人说，靠送钱。
本人也有几次送钱给客户，客户拒收。
工业品的决策是个集体决策，所以你面临ภ的是搞定一个集体。只单单的一个策略，一个手段，一个ฐ想法，是万万不能成功的，只能用”察“的方แ法，全方แ面知己知彼，找出枢纽所在。用”异“的手段，去驱赶，引诱，引导客户，朝自己的预设的方向走。以”勇“的心态，破釜沉舟，不达目标誓不罢休，这样才能ม顺ิ利走到最后。
但是就是这样投入也不能保证100%成功，只能ม说10个单子，成功7-ๅ8个ฐ。
工ื业品销售变数太多，。需要的智慧太多。需要的知识也太多。
13๑44楼楼主ว:她笑着说我有点色表时间:2๐009-0่6-1312๐:11้:4๒4๒
亵渎是为ฦ了泄毒
这也是民营企业做不大的原因吧？——
回：
老兄讲到民营企业做不大的问题，本人也曾经思考这个问题，为什么外国有很多极大的家族企业，而中国的企业一过亿就开始争吵，就开始分家，到最后解体。中国有个说法：富不过3代。
但由于在外企工ื作，所以了解很多外企，实际上已๐经传了好多代！为什么？
本人的思考的结果是：