作者:销售就是搞定人大小:1้012k类型:经管时间:20่13๑51้1้5:๘5๓5:26题:๘商小说销售没冬天出版纸书名《销售就是要搞定人》
版面:职场天地楼主:๘她笑着说我有点色
:20่09-4-2๐35๓:2๐6:๘0่0
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1楼楼主ว:她笑着说我有点色表时间:2009-ๅ4-235๓:26:0่0
第一：有个坑你要跳进去
马克思说：由产品变商品为惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值。
而销售员就是完成这一跳的艺术家。
这是一本从头到尾都写基层销售实战的书。
那年，是2๐0่07๕年。
那ว日，是5๓月8日。
之所以记得那ว么清楚，那ว是因为我去年个ฐ人销售业绩全公司第一，被公司奖励去新า马泰免费旅游一次后。回来第一天上班。
那时是上午9๗点。
我刚刚到上海ร公司总部上班，还没到自己的办公室，就被总裁秘书，漂亮a通知在下午2๐点的时候去总裁办公室去见中国区的总裁é。
于是我一下子惊异起来，不知道总裁找我有啥事。现在不是裁人的时候，而且我和中国区的总裁é按行政的划分还差ๆ2๐层，应该不会直接交流才对。
我赶紧ู问负责前台的cicນi，我的老乡，很漂亮的女孩。cicນi也说不知道，公司最近好像也没啥和我扯上边的八卦流传。
“干，不想他了”
打探了一圈也没辨明总裁找我的意图，于是我索性到代理商那去喝茶了。
我们这个德国生产销售真空设备公司的中ณ国区总裁的中文名字叫潇洒哥。
2点见到潇洒哥的时候，潇洒哥好像很不潇洒。
他坐老板桌后面面带忧虑正抽着香烟，前面的烟灰缸丢â满了香烟屁股。整个房间烟雾缭绕。
“key,公司在湖北省办事处的Alex，已๐经正式被中国警方行贿罪批捕了，办事处的销售额比通常下降了90%ื，办事处处在停业的边缘，所以公司管理层把你派到เ湖北省去负责办事处运营。”，潇洒哥沉默很久对我说。
我很震惊。
震惊的原因是国内很少对行贿的销售人员抓住判刑的，除非行贿的数额非常巨เ大。
“那给客户带来的影响大吗？”我问。
“很大，出事的单位是湖北省最大客户的前3个ฐ客户，这3๑个客户基本上都有人被抓，已经彻底不与我们有业务往来了。”潇洒哥说。
我无语了，
根据销售的二八法则ท，百分之八十的销售额是百分之二十客户创น造的，。那ว么前三名都和我们断ษ绝生意来往，那么最少受损失也会达到เ6๔0%以上埃
“目标？待遇？”，我问潇洒哥。
“你会被正式任命公司的湖北办事处经理，按公司相关级别ี的规定的待遇你都享受。目标是完成今年任务的10่00่万的保底销售额”。
“你有驾照吗？公司给你分派一辆别克车，但不配专职司机，要自己้开才可以。”。
“靠，驾照拿了3年了，从来没开过车了。”我暗暗的说。
“恭喜你升职！我知道，你肯定会有大展的。”
从总裁办公室出来，我在公司咖啡间喝咖啡的时候，人事部的部长aທ说道。
“谢谢你的祝贺，我会努力的。”我真诚的对陈部长说。
我是被陈部ຖ长招聘进这家德国公司的。
那ว时候我在国产的企业从事销售工作打拼多年，感觉陷入低谷，所以在200่5年的春节过后，参加上海一次春季最大的人才交流市常
在招聘会我就留แ意相关相近的企业，然后我就决定应聘这家德国专门市场真空设备的企业。
这家企业门槛很高，所以怎么打动人事hr是个ฐ关键。
“你好，我是来应聘你们销售工程师一职的，这是我的简历。”我对当时在招聘的陈hr说。
我把简历递交hr陈。看着hr陈把我的简历收起来。
“你的这身衣服真符合你的气质，是全场最有气质的职业女性＃”我对hr陈说。
听到我的夸奖，hr陈眼睛一下子亮了起来，人也显的瞬间高大起来。
“谢谢,我会认真看你的简历的”。她说。
我一直坚信，我在那么多的名牌大学生，那么多销售高手中，能唯一被这家以严格著称的公司的录用，我的这句赞美话居功至伟!
营销语录：打开对方แ心门的最省钱最有效的方法，就是赞美你的客户。
反面教育：别ี不分场合，不合时宜的乱拍马，那会让你的客户难堪，。
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2楼楼ä主ว:她笑着说我有点色表时间:200่9-04๒-2305๓:๘2๐7:00
第二：修炼内功
5月10่日。礼拜四。
在一片蒙蒙细雨中ณ，我开车从上海到เ了武汉，第一次开车上高吓的要死。最早上路的时候车开到40码都嫌快，身后喇叭一片。还出了几次险情。
但开到九江的时候车平均就到เ120了。
心情也如这雨天，起起伏伏，不能自己。就这样到了武汉办事处。
办事处在武汉的汉口，在国贸大厦上，这是武汉的最顶ะ级的写字楼之一。
分公司人也不多，就7个ฐ人。
在全体人员会议上，
自武汉分公司出事一来，一直在代管这里的集团总公司的销售总经理张军张总指着我说：