不过，正如我曾经讲过的那样，所罗门公司的高层官员对信任储贷协会的t做法却颇有微词在这方面，所罗门倒也不是个别ี的3๑绝大多数华尔街上的公司都已经切断ษ了同储贷协会的关系。拉尼埃里回忆说，“执行委员会说我不应该交易整宗贷款。我只好索性走出会议室，按自己้的想法放手去干。人人都说我不该那样做，他们警告我这样迟吊要下大狱。但是，整宗贷款占r全部ຖ抵押市场中ณ999%ื的份额。
不过，正如我曾经讲过的那样，所罗门公司的高层官员对信任储贷协会的t做法却颇有微词在这方面，所罗门倒也不是个ฐ别的3绝大多数华尔街上的公司都已经切断了同储贷协会的关系。拉尼埃里回忆说，“执行委员会说我不应该交易整宗贷款。我只好索性走出会议室，按自己的想法放手去干。人人都说我不该那样做，他们警告我这样迟吊要下大狱。但是，整宗贷款占r全部抵押市场中999%的份额。
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约翰?占特弗伦德和汤姆+斯特劳斯ั负责国际业务对华尔街h的流行见解深信不疑，他们认为投资银行业未来的趋势将昆只剩卜几家货真价实的全球忭投资银行，输家将退出市场。这硕果仅存的儿家将形成市场垄断从而抬高筹资服务的收费并由á此而受益。公司经常提到自己的理想目标是组织全球化的俱乐部，包括像h本投资银？』野村证券่n?rmi-ๅm、美国商教银行花旗集团，芙国投资银行第一波十顿、
高盛和所罗门兄弟公司在内。那么เ欧洲的银行呢，我猜他们连名字都没有听说过。
东京是我们快扩张的择选地区，日本因为贸易顺差而积累了大aທ的美元，它要么出售要么投资。日本人是8๖0่年代的阿拉伯富翁。9是，中ณ于B本金融界不欢迎美a公司，n本的金融法规又极为复杂，所以华尔街公司在口本的办事处总是又小又不稳定
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』方面，欧洲市场的进人却没冇多少障砑那儿的金融贷制ๆ极为宽松t人内洋造成的义化阻隔比起太平泎来说根本就算+上仆么布鲁克林来的家伙汴伦敦希思罗机场徂一辆出租车根本用不着翻译。当他在一家昂贵的宾馆里用晚餐的时候通常是cນkridjes和Berkeley,至少不辛丁给他送来的是牛鱼片在所罗n公司冇_个ฐ反复说起的笑话，一位在日本的美|域董事经理在臬户1点了一小坩火烤他的寿司，
他尽吋以放心大啖跟美9lj味相左不远的食品。他很荞易骗u己说欧洲和纽约差不多，这里的消费也足每天2xk美元d就这样，伦敦成了征服世界计划屮的关键一环。它的时区、
历史、语言、相对的政治稳定性、渴荜美元的巨甩资本市场和哈罗氏百货店在所有因素า中t千万不要低估采购便利ำ的重要性，都促成它做为所有美同投资银彳』家计划的中心。
所罗n兄弟公司仝球化的野心就落脚๐在伦敦。
公司从本届培训班里打了〗2个人坐经济舱到伦敦去十“基克”推销员，敝人即是其中的名。我们的办公室一开始足设在伦敦金融城摩根拘保锒行的一栋楼里，占了两e，外形就像炸面圈。般来说，交易台《好设在大开间黾，毎个人都吋以看到別人在千什么，相互之ใ间也听得见。
我们这栋楼ä是一个中空的结构，中间是-大地电梯和楼梯。
交易厅就绕#大楼ä屮心散7๕t成一圈，如果把它全部抻开来，
可能长达5๓0码，但足坐在里面，你只能看到很短的一段。
不过1้这样一来倒也有一神紧凑的商业性的感觉。我们的坐
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位一个ฐ紧挨一个3别人在千什么全都看得一清二楚t办公室电å吵吵嚷嚷，让人感到不舒服。惟一能够聊以zi9ei的是窗外可以看到เ泰昭上河和圣保罗大教堂的芎顶f
伦敦分公司的12๐个销ft部ຖ门只不过是纽约母公司类似部ຖ门的直接延伸。一个ฐ部负责销售公司债券่，第二个负责抵押债券่，第三个是政府债券，第四个是美国股票等等诸如此类的设置。在我还没有结束培训课程时，该干的事就已经给我定好了。我被分配到เ迪兑李希手下，好也是他，坏也是他，就这么定了。他负责所罗门兄弟公司的债券่期权和期货推销部，政府债券部的一个ฐ劣种分支。这意味着，从一开始我就是斯特劳斯家族的人。
李希和他最得力的女将莱斯ั利ำ?兑里斯汀是在和我一起嚼火鸡三明治的时候正式通知我以后归他们貞接领导的，那时培训课程已经进人r尾声。这是一次走运的早餐会，先是因为ฦ到เ那时为止除了股权部还没有第二家表示要我效力，
其次是因为我正好喜欢他们两位。在他们手下当“基克”可谓机会难得。与绝大多数一心只想#ี把手上的东两卖出去的经理们不同，克里斯汀拉比和李希拉比告诉我要去开一切卩j以赚钱的路子，而不要太在意推销期权和期货的量也就是说，他们it:确地将自己้部门的利益同公司的整体利益协调一致起来。这正足他们的过人之处在这样一个专家们想方设法取悦老板的公司里，我却意外地成了一名业余记者，从而得以r解整个公司的业务。
到เ伦敦后的第一天，我去向李希在伦敦的经理斯图■威
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立克报到。在我之ใ前，他的部里已๐经有一1名推销分在威立克手下干也是一桩幸事。他没有沾资所罗门病。他在伦敦已๐经待了4๒年，但仍念念不忘自己出身于“禿山”，这是姓令人兴奋的、，不仅如此，尽管他了解那ว些成文或不成文的钳制ๆ绝大多数所罗门公m雇员的行为ฦ规范，但并不把它们放在眼里。他珍视自己的自由他对各种叫他干这干那的指令充耳不鼓励他的手下我行我素=
令人感到费解的是，他本人倒要时不时地作-次专制症。有时他会出这样的指令，例如“打电话给巴黎市的每个人'不过这种情况极为少见，而&他随后给子的补偿足以让你释怀。他放任我们取消办公会议，按自d的时间表工作。他本人就带头这样做t每天的上班吋间总比别的部门晚?个小时。我认为，这本身就是一种鼓励的姿态。他的部fj是伦敦分公司最赚钱的一个，年年如此。我4以肯定，这一成就的取得源于他给手下人留下了足够的独立思考空间。
不过对此刻๑的我来说，所谓思考还只是一件奢侈品。我脑子里只是一片空白，溲无头绪。惟一的指望就是看看周围的推销员能ม给我点什么教导。学习收务先是学习一种态度：电å话甩说该用什么腔调讲话，怎样同交易师洽商还有最電要的，怎样辨别投资机会和泎骗。
整整两天，我被那些急于在美国大牛市中ณ捞上-把的英国人和法国人的电å话搅得昏天黑地。就在这时第一份忠告来了。坐在我正对面的—位本部ຖ门里的年轻人，今后两年里我每天都要问他四目秸对，他俯身过来向我低语，1‘想要
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明牌叫？卖空所罗门兄弟的股票。”明牌是行内用语，是包赢不赔的赌博。卖空，意即卖出你_ft:没冇的股票，期望它的价格卜降之后你冉用低价实回获利ำ，卖空自己公d的股票就是赌它的股票会猛跌。
我感到เ惊恐，喘不过1้来。先，卖空自d公司的股票足非法的。其次，除非是做套头交易，下注赌所罗兄弟公司背运听上2；也不是什么เ好主意。当时公司的利润正在巅å峰，足公司历史上，也是整个华尔街历史上的第二个好年份。当然，我这位朋友在本文中以鉞什?里普洛克的假名出现，这是他自己้选定的的意思并不是k的要我这样做
他只是以他独冇的简洁方式来表明0己้的立场，指出桩事实。后来他解释说，他当时对我颇็为赏识，有意点拨我。也就是说，他会时不时地把他在9个爿的t_作经验屮积累็的智慧之珠向我抛几个过来。他也是美国人，只有2๐3๑岁，比我小两岁…+ใ过，在这一行里他的资历比我可老多戴什-里膂洛克足公认的赚钱能ม手。
很快我就习惯了戴什的一套做法。他经常甩出一些我听不懂ฦ的话，像“买人2年期债券抛掉老的10年期债券”，或“卖空所罗门股票'“打死‘基克’抢救客户'而让我自己้去琢磨话甲â头的含义แ。一般来说，他的话总是令我如坠五里云中。以管以要言不烦著称，但戴什终归s个热心肠的人。
在他成功地m三个不同m家甩的叫名货市经理兜售出+论何种他想出来的新方案之ใ后，他总会详尽地将内中的机关娓娓道来、，就这样，我学会广交易、推销和牛活上的许多东西。
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回到前面那个忠告，戴什的意思是说，不要被有关公司稳健运行的各种逼真的假相所迷惑，所罗门兄弟公司肯定不是一项理想的投资。我应该知道，什么是卖空的最佳时机：
就在业务滑坡的前夜。可是，他又是怎么会知道所罗门公司正处在这个ฐ节骨眼上的呢？
你可以想像，基克就仿佛一位新当选的总统。我只知道自己什么也不懂，而且毫无负疚感。于是我就问，“为什么เ?”
当然，我不揞寧他马t走过来解释给我听。这太简单了。戴什的用语仿佛经过加密处理的句子碎片。他只是朝别的交易台挥了挥手，说“这是公司的作派”。
严格说来，这是一句大实话。所罗门兄弟公司又名菲布罗-所罗门股份有限公司。但我能听懂他的言外之ใ意。我们总是希望自己可以摆脱“公司”一词所包含的绝大多数意味：无休止的会议，空洞的备忘录和愚蠢的等级制。可是，
有一天戴什从电话上抬起头来，却现公司里的官僚作风日益严重，这让他很不愉快。为了支持他的看法，戴什举起了自己的食指，仿佛罗马的演说家，他说：“想想书和碗的事。”
说完之后，他把旋转转椅扭来扭去，拿起亮灯的电话机上的听筒。很快他就进人了推销员的角色。“……联储要转向广，我不知道，市场软得经不起一碰，我们正在观察供应面，看好两年期看淡10่年期……”这一切对我来说无异于对牛弹琴。我赶快把听到的记下来，日后好向他请教。
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书和碗。所罗门公司那时e在庆祝公司创立75๓周年。为了纪念这个伟大的u子，每一位雇?都收到เ两件礼品；…个巨大的镀银碗，边上刻着公司的名称，还有-ๅ本丨碗用来盛放啤酒倒是满合适的。书的名称是《所罗门兄弟：迈向行业领ๆ导者》，内容是绎过精选的公司史，它的惟一h的就是为了替高层官员歌功颂德。k:形式也颇็为得体。古特弗伦德、拉尼埃里、霍罗维茨、佛特、斯ั特劳斯ั和梅西相继登场。他们的讲话仿佛是从剧ຕ本上抄f来的。谈到卩己时，他们个个谦虚谨慎，倌对他们所生活的世界则ท思虑良多。在剩下来的页面里作者塞满了关于上述诸公如何聪明睿智、潇洒、勇敢和富于团队精神的赞美之ใ辞整本书就像是一个笨拙的法西斯宣传小册了?样本。从此以后，参加培训课程的实习生都要背诵其中的内容。
即使对实习生来说，这本书的意阁也是眧然若揭的…不错，公司确实成了行当中的领ๆ导者，但却不再是一个ฐ快乐的大家庭了
它的体内创伤累累，豪华的外表无助于遮掩这一切。公司创始人的儿子威廉所罗门本是一个谨言慎行的人如今却在彺何-个愿意听他讲话的记者面前痛斥古特弗伦德的不义。公司前任董事长戴维坦德勒墓地上的鲜花尚未枯萎，古特弗伦德为ฦ了搬开他爬上菲布罗‘所罗门股份有限公司董事长的宝座可谓机关算尽，人们对此还记忆犹新。而拉尼埃里t斯特劳斯和佛特之间争权夺利的火拼已经达到白热化的阶段。债券交易师们纷纷出走。谁出钱就替谁干。尚
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第八章从“基克”到เ人然，公司的黑暗过去和现在都不会出现在官方的洁本历史
例如，在解释抵押部的创设历史时，编者从旧报纸堆里拈出了像是一段引自鲍勃■达尔的话，他说：“所罗门拥有一种别ี的大公司所不具备的髙度弹性，你的技能ม可以不受拘束地尽情挥最有趣的一点是时间上的巧合。仅仅6๔个月之后，达尔就被占特弗伦德丢â广出去，换上了拉尼埃里，达尔只好i喝西北风。
古特弗伦德是书中的英雄。他被描绘成先知以撒亚的形象，一位不食人间烟火、克已奉公的所罗门人。例如，在谈到เ从交易师晋升为经理的转变时，他说：“我之所以乐于从事管理t作，并不是h为ฦ它是世界t最神气的职位，而是因为我涡望挑战q我。在某种情况下，金融的世界ศ会把我们带向最髙的召唤。我们将时常有机会为ฦ针会的福祉作出贡献z“他的语调就像一位上f年纪的政治家广这是作者穿插在古特弗伦德自ft之间的喁喁细语。
似是，最让戴什痛恨的不是谎言。一旦你了解了公司内部ຖ的真相，你就会知道掩盖比直说要好得多。如果我们的头头想撒谎，比他撒好撒一个弥天大谎。戴什痛恨的是所罗门兄弟公司居然把钱花在这些地方。一本书，一只碗？谁想出来这种无聊的念头。折成钱多好。想一想，早年在所罗门丨:班的人绝对不会干这种事，他们一定会要钱，而不是这些劳什子。书和碗侵害了戴什心目屮的所罗门公司伦理。所以他才要我卖空它的股票。后来生的故事ie明，卖空所