一个成熟的套路，绝不仅仅指针对小白。
即便遇到เ行家，也有应对方แ案。
郑撼呵呵一笑：“李同学，自己的身体状况自己清楚，这么说吧，不用仪器，难道就看不出胖瘦了？”
说着，在李佳欣身上打量着，露出‘难道你心里没点B数？’的表情。
教材上关于这个环节的重点是：用眼神和语气，给予对方压力，让对方感到羞愧。
李佳欣羞愧没有，郑撼不清楚，不过，好像有些被惹怒了。
“那我也说实话，就算要健身，我至少会找身体健全健康的教练。”
【李佳欣，信任度-4๒】
两轮套路对话下来，信任度不但没增加，反而下降了一截。
关于瘸腿的问题，健身房的标准教材中ณ，还真没有应对的套路。
瘸腿健身教练，全国大概也找不出第二个，当然不会有对应的套路。
好在，来之ใ前，他就考虑过李佳欣会对此产生疑问，做好了准备。
“李同学你误会了，我以前是运动员，比赛受伤退役。但你放心，我虽然残疾了，但专业能力是没问题的。”
说着，拿出了运动员退役证递给李佳欣。
李佳欣微微一怔，接过证件打开仔细看了看，又和郑撼本人进行了对比。
确认了证件上的人就是眼前这个人之ใ后，她的态度明显发生了变化：
“哦哦，对不起，我不知道情况，说话没轻没重，您别ี往心里去。你们运动员吃苦耐劳，为国争光，我是很佩服的！”
【李佳欣，信任度+8】
两ä次套路营销，不但没有起到เ丝毫正面作用，反而降低了信任度；
一次真诚，至少是真实的对话，却让对方แ的信任度大幅度增加。
不但赚回了失去的信任度，还一下子将信任度从‘无视’，提升到了‘怀疑’阶段。
这个鲜明的对比，让郑撼内心微微一动。
健身精灵的信任度功能，似乎ๆ从侧面，也在提示他一些道理。
做教练的道理，做销售的道理。
少些套路，多点真诚。
“我也就是个省队的，谈不上为国争光，最多是为省。”
郑撼接回证书，说：“李同学，说实话，胖瘦、美丑什么的，都是个人主观看法，不足为凭，也不一定就立刻会导致什么เ重大疾病，毕竟你现在年轻，身体底子好。
可是体内外的脂ฦ肪堆积过多，真的会对内脏ู和骨骼产生巨大的压力，影响日常生活。你才大三，未来还有那么多值得期待的美好生活，没有健康，再多的钱也没意义。”
像是在印证郑撼的感悟，这几句真诚的话，又一次赢得了【李佳欣信任度+ใ2】
人与人相处，像一面镜子，郑撼真诚了，李佳欣也就没那么强硬。
叹了口气：“哎……郑教练，看你人还不错，我也不想敷衍你，跟你直说了吧。
我以前年年减肥，可没有哪次能成功；
人家减肥，失败反弹，好歹还感受过瘦下来是什么感觉，可是我呢，压根就没瘦下来过。
每次减肥都要受一大堆罪，我都怕了；
肥没减下来，倒是搞清楚不少你们行业的潜规则，减肥知识也学了一大堆，都快成半个专业人士。
我这个人，我自己知道，没毅力，没自制ๆ力，又懒又馋。
减肥是不可能的，一辈子都不可能ม的。”
李佳欣发泄似得说了一大堆，最后有点不好意思的冲郑撼笑了笑，说：“要不然这样吧，我在你这办张卡，算是我撞到你的一点儿赔礼ึ道歉。”
“李同学，我说了，我是服务业者，不是诈骗业者。”郑撼一脸义正词严å。
健身精灵给的工ื作，是招收她成私教，办卡有什么用？
……
就在场面看着有些僵住的时候，三个女生从楼里走出来，气势汹汹的包围住了李佳欣。
“李佳欣，昨天是你在校园论坛里骂我们君君的吧！你什么意思啊？！”一个女生大声质问。