在又一个周一例会散会后，拉辛对正欲离席的斯蒂文说：“斯蒂文，你留แ一下，我和你谈谈。”
在又一个ฐ周一例会散会后，拉辛对正欲离席的斯ั蒂文说：“斯蒂文，你留一下，我和你谈谈。”
“清楚了。”罗伯特和杰瑞异口同声。
“清楚了。”罗伯特和杰瑞异口同声。
“我们明天就到南京去。”袁克敏站了起来，罗伯特也跟着站了起来。
“我们明天就到南京去。”袁克敏站了起来，罗伯特也跟着站了起来。
袁克敏眉头紧ู锁地看着桌面上的那份装订精美的《柯士顿咨询公司关于斯泰尔斯中ณ国组织架构及销售模式的分析报告》
袁克敏眉头紧ู锁地看着桌面上的那份装订精美的《柯士顿咨询公司关于斯泰尔斯中国组织架构及销售模式的分析报告》
上海的冬天黑得特别早ຉ，才四点半，太阳的明亮度就明显减弱了。感觉是云层在往太阳身上靠，越靠越过去，最终把它挤到边上去了，而夜幕就像拉窗帘，一点点地闭合着，愣把个余晖害得跟初上的街灯一样的羞涩，活生生一个ฐ早熟ງ的夜色被渲染了出来。没有了太阳，在中ณ午还是让人出汗的气温，骤然就让人起了寒战。一辆公交车硬生生地碾过正在修筑的过江隧道的路基上，整个大厦都在晃动。
上海的冬天黑得特别ี早，才四点半，太阳的明亮度就明显减弱了。感觉是云层在往太阳身上靠，越靠越过去，最终把它挤到边上去了，而夜幕就像拉窗帘，一点点地闭合着，愣把个ฐ余晖害得跟初上的街灯一样的羞涩，活生生一个早熟ງ的夜色被渲染了出来。没有了太阳，在中ณ午还是让人出汗的气温，骤然就让人起了寒战。一辆公交车硬生生地碾过正在修筑的过江隧道的路基上，整个大厦都在晃动。
“我不是告诉过你幕后运筹吗？”袁克敏瞪了罗伯特一眼。
罗伯特顿悟，不好意思地低下了头。
很快，斯ั泰尔斯中ณ国区决定，由刘ถ凯出任新的渠道销售总监。公开的通知中，任命威廉为副总监。而私下的协议是，威廉在六个ฐ月内辞职，期间，他可以去寻找新的工作。此外，必须ี全力配合、协助两个团队整合的顺ิ利ำ进行。作为回报，斯泰尔斯给予威廉一笔优厚的离职金。
这边的尘埃刚刚ธ落地，堪萨斯ั蝴蝶煽起的风就刮到了中国。
威卡进入斯泰尔斯董事会后，开出的第一个ฐ药方แ就是将斯ั泰尔斯现有的业务分拆，然后以事业部制ๆ来调整公司的组织架构。其理由á是，公司不同产品的客户群并不相同，需要不同的战略๓，像现在这样混合在一起，对资源分配、市场细分都没有好处。同时，按事业部来划ฐ分，能ม让公司的资源更加专注在强势领域。
根据威แ卡的建议，斯泰尔斯将按其产品分成三部ຖ分，即：洗涤及家庭护理用品事业部、个ฐ人护理用品事业部和保健品事业部。
经过激烈的辩论，以肖恩·霍克为的现任管理团队接受了这个ฐ建议。霍克以退为进，既ຂ然你威แ卡说我现在的战略有问题，那好，我接受你的建议。如果你的建议最终行得通，ok，对公司没有损失；如果行不通，到那时就不再是你质问我，而是我质问你了。
消息一传到世界各地，几家欢喜几家愁。
喜的是特伦斯ั，愁的是袁克敏。
道理很简单，特伦斯可以顺ิ利成章地进一步分袁克敏的权。三个事业部意味着三套班子，你袁克敏只有一个ฐ屁股，这样一来，袁克敏的管辖范围将大大缩小。更重要的是，特伦斯以前吃过不知渠道销售水深水浅的亏，现在总算有机会大摇大摆地派驻自己的人进入，而不用再担心袁克敏耍花招了。他的直接汇报下属也由一个ฐ变成三个，虽然业务还是那ว些业务，但他自己้的管辖范围就人为ฦ地“变大”了，级别也上去了，待遇当然也就上去了，一举几得，难道不该欢喜？
顺势而为ฦ胜过千方แ百计，对特伦斯来说，这简直就是天上掉下的馅饼。
袁克敏也从白乐年等人那ว里得到了消息。即使用脚趾头想，他也知道这对自己来说是个坏消息，天大的坏消息，他也完全可以预料这对自己้意味着什么เ。
而白乐年对这个ฐ消เ息的解读让他更加郁๗闷。
“我真搞不懂这样的划分有什么价值。一拆为三，你说是增加了成本还是降低了成本？我敢肯定，我们的人员会成倍的增加！人工成本会飞涨！”袁克敏愤愤然。
“袁，你才只看到这个ฐ坏消เ息的第一部分。你以为这个as色tstripper资产的盘剥者不知道这样做会增加成本吗？他就是个成本杀手。他的拆分计划ฐ不是为拆分而拆分，分出来是为将来卖掉不赚钱或毛利低的事业部做准备。你仔细看看通知的最后一段，‘按事业部来划ฐ分，能ม让公司的资源更加专注在强势领域’。什么是公司的强势领域？当然是洗涤及家庭护理用品和个ฐ人护理用品，而保健品就不见得了。通知里面对于不强势的领域怎么เ办没有提，但傻瓜都知道是什么结局。”白乐่年点拨着他。
“也就是说分拆只是他计划ฐ的第一步？”袁克敏恍然大悟。
“对！我敢百分百地确信，他下面还有更多的招数使出来，这都是他的惯技！”白乐年肯定地
说。
“那ว你有什么建议给到我？”袁克敏不无担忧。
“我的建议是，你先争取在那两ä个赚钱的事业部的位子。最差的结局就是被弄到保健品事业部去，那你真需要吃保健品了。”白乐年揶揄着说。
袁克敏从头凉到เ了脚๐！
他太熟悉特伦斯ั了，这个天上掉下来的机会他要是不用才怪。而且，他一定会先任命两个事业部ຖ总经理去洗涤及家庭护理用品和个ฐ人护理用品，然后让我去蹲那个臭气熏天的马桶！
他想起了曾国藩的《挺经》。挺！怎么个挺法？
“我们美国人也不总是讲一往直前的。你知道Betterbendthaທneak吗？用你们中国人的话说，就是大丈夫能屈能伸。”
“从他特伦斯ั到เ中国以后，我的背就没有直过！”袁克敏没有好气地说。
“ifyou9them!如果你打不过他们的话，就加入到เ他们一伙喽。”老头在电话那边咯咯地笑了起来。
“加入他们一伙？我跟他没有cນhemistry化学反应。”
口头上，袁克敏还是嘴硬。但他炒了多年的股票，深知对抗趋势是徒劳无益的。商人的直觉告诉他，即使败局无法挽回，但输得不那么难看的方案总还是有的。
职场生活，现实主义แ永远比理想主义แ活得自在。理想主ว义可能看不惯许多事情，于是拍了屁股就走人，此处不留แ人，自有留แ人处。但是，你能打赌你的下一处就一定是理想的吗？
袁克敏早就过了那个冲动期，多年的历练他也练就了金刚身了。只是江湖险恶，金刚有时也会遭暗算。
“不到万不得已๐，你千万别ี轻易退出！”白乐年在那边继续开导他，“我在斯ั泰尔斯ั呆了快30年了，可以说，我这辈子都交给这家公司了。我告诉你，我上头的老板换过至少15๓个，其中有13都跟我的性格不和，其中ณ还有两个处心积虑地想把我干掉。最后，在他们还没来得及动手前，自己先被干掉了。另外还有一个人把我贬到很偏远的地区去做销售代表。那时，我刚有了第一个小孩，我非常希望能留在我的家人身边，但没办法，我只有去，一呆就是三年。我们改变不了其他人，但我们可以改变自己，要做一个移动靶，摸vingtarget，别把很多事情想得那ว么绝对。只有一个情况下你是输定了，那就是你退出比赛，否则什么事情都可能生！”
“但我去保健品事业部没前途啊。”袁克敏的气慢慢有些顺了。
“你要先确定留下来。这个前提有了，其他都是技术性问题。保健品事业部目前是一团狗屎，这毫无疑问。但换个ฐ角度看，正因为它是狗屎，所以大家都不会重视他，你的压力反而小了。你做得再不好，也差不到那ว去。搞出点成绩的话，反而会让人刮ุ目相看。再说了，这些年你也够累了，有这么เ个ฐ机会稍微舒缓一下，为什么不呢？一个人老是唱高音，你不烦吗！如果我们把目光再放远一点，保健品在斯泰尔斯没得到เ重视，并不意味着这个ฐ市场不好。据我所知，这个市场是向上走的，而且潜力很大。只不过斯泰尔斯没有对这块业务投入足够的资源。真正遇到一个ฐ好的买主，它的命运很可能大不一样。你怎么เ就认定自己้在这个地方就没前途呢？说不定它卖给另外一个公司，你照样做你的老板，说不定还是亚太区大老板。你们中国人不是说，塞翁失马，焉知非福吗？”
“谢谢，还是你老白有见识。”白乐年对袁克敏有知遇之恩，如此的肺腑之言，让袁克敏决心继续战斗下去。
5
袁克敏可以继续战斗ç下去，而对威廉来说，已经没有自己的战场了。
渠道销售团队的整合进展得比想象的顺ิ利，仅仅过了两个ฐ月，威廉就已๐经感到，自己้的使命结束了。就像兑现期权的承诺一样，他主动提出“行权”。
在他第一次离开斯泰尔斯的时候，袁克敏搞了一个大型的欢送会，大家都喝得酩酊大醉，当时，威廉至少感觉备极“哀”荣。这一次，当刘凯提议搞个fare9ellparty欢送会的时候，被威廉断然地拒绝。
一个ฐ周五的下午，威廉到新า知故交的办公室一一话别。
“威廉，不好意思，确定新า的渠道销售总监位子的时候，我投了你的反对票。”这句话在罗伯特的喉咙里梗了很久，考虑再三，他还是跟讲了出来。
“在你这儿抽支烟可以吧？”威แ廉没有接罗伯特的话，而是掏出烟，递了一支给罗伯特。
两人沉默着，扒拉着烟。罗伯特顺手扯过一张纸，叠成了一个小船的形状，算是一个烟灰缸。
“你是我见过的最好的hr。”威แ廉抖了抖烟灰，“如果是我在你那个位子，也会做出这样的决定。”他淡淡地说。
罗伯特回忆起两ä人第一次见面的时候，威廉一副不屑的样子跟他聊了十分钟就把他打了。后来，渐渐地，威แ廉到人事部ຖ的时候，不再是又吵又闹，而是到เ罗伯特办公室一坐就是半个多小时，可以说，是罗伯特的专业能力折服了威廉这个轻易不服人的总监。
再后来，两人的关系步出了办公室的藩篱，建立起了私交，同吃同乐，其乐่融融。即使是威廉离开斯泰尔斯以后，两人都继续保持来往。
屋里的空气有些尴尬。罗伯特用手轻轻地拂着偶尔飘落到“小船”外面的烟灰。
威廉为自己在斯泰尔斯的日子做了最职业化的了断。罗伯特知道，将来两人可能ม还会见面，但一如既往怕是不可能了。一时间，他不知道该说什么。他坚信，从公司的利ำ益出，自己้做出了正确的选择，但从私人的角度看，在两ä人心头渐渐横亘起来的结，怕是这辈子都解不开了。
“我一直在想‘同事’这个词的含义。”威แ廉笑了一笑。
“我觉得有两个ฐ含义。”他继续说，“一个是，在同一个ฐ时期共过事；另一个是，共同侍奉过一个ฐ主ว子，或一个组织。前一个对事，后一个对人。我现在觉得，前一个定义更好。”