林大小姐此时已然不敢做声了，至于林夫人，毕竟是过来人，定了定心神，便对花申点了点头，恩了一声，却也没有多说一个字。
中ณ午这顿ู饭吃的小玉是赞不绝口，直乐得花申嘴都合不拢了，他实在是没料道这在后世极为ฦ普通的一道家常菜，竟让小玉吃得如此开心，而且他明显感觉到小玉对他的好感度也直线上升，如果用当年那些日式养成游戏来对比的话，那ว就是可推倒指数的提升啊，他心里这个美啊。
小玉虽然性子纯真了些，但到เ底也不是笨，再加上听花申ã说的郑重，她倒也晓得其中的厉害关系，当下便对花申点头道
小玉小声的嗫喏着。
不过想来那小玉姑娘与主ว家接触甚多，想必对这主ว家要比她父亲了解的更多，这倒是要好好的与她交谈一翻才是了。
原来他们父女祖籍在北方，原本家里还有一位老妻和一个儿子，生活也还算稳妥，虽然蒙古人经常袭掠边镇，但由于他们离边镇还有段距离，所以也一直未曾遭到เ侵扰，可今年初不知为什么，蒙古兵袭掠边镇后居然长驱直入，直奔他们小镇而来，当地守军得知情况后军心大乱，于是开始四处征召民壮。
“谢了，这位大叔。”说罢花申从怀里摸出十几文钱递给了车把式，随后走进院子高声叫道“张三叔在家吗？出来搭把手。”
“这样的话，那小老儿就不打扰小哥儿休息了，如有事小哥儿尽请喊一声小老儿即可。”张老三说罢就转身走了出去。
花申倒是一脸便秘似的表情郁๗闷道“老仗，您看我途中遭变，头部ຖ也受了创伤，若是连这事都不清楚，日后出了门说出些招惹祸ຖ患的话来，恐怕。。。”
“不过是我六，你们林家四。”
“花申ã！你莫要欺我林家无男丁，便敢如此的肆无忌惮！”
林大小姐彻底怒了，上前一步，对着花申就直呼其名的训斥道。
“大小姐，请稍安勿燥，且听我一言。”
花申摆了摆双手，依然淡定的说道。
“我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的，不过我们既然准备合做，我便先跟你们简单说说。”
“首先这肥皂的定价，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消费得起为准即可，这毕竟是清洗衣物的粗制品，也没什么特殊的地方แ，所以这定价就不宜过高。”
“其次便是这香皂，因其有特殊的、不同种类的香味与效用，可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味，想必大户人家都会争相使用，所以这香皂，我们就必须ี将其定位于高端产品，主要销售对象应为官家、富商、士绅等群体，走的是高端路线，打个比方，一块香皂的成本若是十文钱，我们自可以将其卖到一两ä银子、二两银子、甚至五两ä银子的价钱，你们要知道，能花一两ä银子买块香皂的人，根本就不再乎多花几两银子去买另一块香皂！”
“最后至于那药皂，因为这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用，所以受使用群体所限，销售数量不会有肥皂与香皂那般量大，不过药皂胜在以奇取胜，在我们连推三皂的时候，它能让我们的肥皂系列产品显得更加的神奇，会让人们更加的趋之若鹜！”
“其中，肥皂以售价低廉、销售数量庞大而取胜，是为薄利多销，当然，这个薄利是相对的，但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”
“而香皂，则是以质优价高取胜，它没有肥皂的销售量大，但卖出去一块香皂就能抵得上十块、几十块、甚至上百块肥皂的利润，同时我们还可以采取每日限量供应的销售策略，让各家豪门大户都产生出一种香皂量少、想买趁早ຉ的想法，这样一来，不论我们的香皂价格卖得有多高，都必然会有人抢着排队来买！当然了，初期还得靠夫人与大小姐多多走动几家豪门大户，以产品试用的名义赠送她们几块香皂，让她们先尝到เ这香皂的好处，这样一来，日后她们恐怕就离不开这香皂了，这就叫将欲取之、必先予之了。”
“而药皂嘛，作用特殊、适用人群少，我们可以自己卖一些，也可以向药铺推销一些，这样一来，这药皂的销售渠道除了我们自己的店铺外，还能ม再多出一个药铺渠道帮我们销售，而药铺也会因为多了一条赚钱的路子，反而会主ว动找我们购买药皂，有了这些好处，岂不美哉？”
说到这，花申也顾不上这茶好不好喝，端起茶杯来一口喝干，说了这么多话，嘴巴๒都要干死了，不过他这儿刚ธ刚放下茶杯却突然发觉这房间中的气氛似乎有些怪异，抬头四处一看，只见那林夫人与林大小姐瞪着一双漂亮的大眼睛定定的看着他，好像在看外星生物一般。
花申被她俩看得有点发毛，摸摸自己的脸，又低头看看衣服，没什么奇怪的地方，可她们为何如此看我？
想到此处，花申却是猛然反应过来了，刚才他说的太过得意，竟不知不觉间冒出了许多后世的词汇，再加上那ว些经营方法，这才把那林夫人与林大小姐震惊得成了这般模样吧？
花申摇头一笑，不管她们是否听得明白，但也不能放着她们在那发呆，不然这合作还要不要谈了？当下便只能出声叫道
“林夫人？林夫人？大小姐？我说的话，你们可都听得清楚了？”
“啊？啊啊。”
林夫人与那林大小姐都回过了神，神色颇为ฦ复杂的看了花申几眼，心中ณ着实是对这花公子刮目相看，想不到เ他不仅仅能制出肥皂这般神奇的物事，甚至是对于经商之道都如此精通，如若这肥皂、香皂与药皂日后按他的法子经营，那赚取的利ำ润可要比之ใ前预期的要高上不知多少了。
“花公子所言让我如醍醐灌顶，若按花公子所言的法子经营，这赚取的利润着实不是我先前猜测之数所能相比，如此看来若是按我刚才所说的分成，确实有亏于花公子了，依我看，我们双方也不要再谈什么谁的了，我们双方便按五五分成吧，双方均等，算得上是真正的公平公正了，花公子你意下如何？”
林夫人略带几分期许看着花申说道。
花申看了看林夫人，原本他为了谈成这次合作是准备让利于这林家一些的，但也没准备让这么多，在他的心里，分成已是底线，他出技术拿六成已๐是不多，毕竟人有的是，但技术可不是你想有就有的，就算在后世的现代社会里，你人再多、钱再多，没技术你也玩不转这高科技不是。
不过他想想这林家，男主人过世，家中只有林夫人与大小姐、二小姐母女三人，他心里难免有些触动，当下悄然一叹，便对林夫人说道
“夫人说五五那便五五吧。”