在华为展史上，既有像李一男那ว样星光熠ຈ熠的精英人物，被铭刻在企业展历史上，也有一些默默无闻的小人物，因为偶然的闪光而被华为ฦ人铭记在心。∫米∫花∫在∫线∫书∫库∫bookmihuA
然而，一向以市场拓展能力著称的华为，并不打算束手就擒。面对新的市场形势，华为决定采取救市之举。
1993年7月4日，k1000在江西乐安县邮ุ电局公溪支局正式开通。有了合资公司莫贝克的存在，多家地方邮ุ电局对k10่00่予以了支持。然而，华为很快就感觉到局势不对。就在华为推出k100่0่的同时，市场上全数字的新局用交换机横空出世。在数字局用交换机的强势推广下，就连华为的合作伙伴在选择k1000时都显得犹疑不决，更别说其他邮ุ电å局了。
1进军局用交换机市场
郑宝用是任正非眼中千年难得一遇的天才，任正非称他“阿宝”。有一次，任正非当众指着郑宝用说：“郑宝用，一个人能ม顶一千个。”
凭借积极的推广意识和良好的售后服务，华为既没有技术含量也没有功能优势的产品居然销量不错，让第一次“吃螃蟹”的华为人激动不已๐，更加坚定了自主研的信念。1990年，华为ฦ重新组织了一个以莫军为ฦ项目经理的攻关小组，开始研制真正有自主ว知识产权的交换机。
第一代企业家的才能让人惊叹，他们不仅有技术天分，有对市场的敏锐反应，而且富有人格魅力，很容易将人才揽入麾下。为ฦ了招聘到好的技术人才，任正非奔赴清华大学、华中科技大学等高校，广泛邀请老师和学生到华为参观、访问，寻求技术合作的可能ม性。
20世纪八九十年代的中国，交换机是个香饽饽。对很多家庭来说，装ณ一部电话就像办了件大喜事。装ณ一部电话个人需要4000元，单位要50่00元。如此昂贵的价格，还需要排队送礼才能等到เ机会。
幸运的是，华为很快就找到了自己的主业。
19๗78๖年对中国意义重大，对已近中ณ年的任正非来说同样非比寻常。这一年，部队开始大裁军。当时，任正非已经是某个研究所的副所长，如果他愿意的话，应该还能工作一段时间，但他毅然作出转业的决定。
这个冬天来得特别早