如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
递名片：
4起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
交流才能交心，
那么เ排字工人、校对呢？dongdui
有四个可能原因：aທ咖啡；B女儿；cນ交通警察；d你自己。
同年23岁，工作丢了。想就读法学院，但未获入学资格。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30่%，习性却有70%，所以青年人必须注意养成性格。50่岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
乔吉拉德，1้9年11月1日出生于美国底特律市的一个ฐ贫民家庭。9岁时，乔吉拉德开始给人擦鞋、送报赚钱补贴家用。乔吉拉德16岁就离开了学校，成为一名锅炉工，并在那里染上了严å重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到19๗63年1月为止，共盖了13年房子。35岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严å重的口吃，换过4๒0个工ื作仍一事无成，甚至曾经当过小偷、开过赌场。35岁那年，乔吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之ใ后，乔吉拉德以年销售1้425๓辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在1้5๓年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6๔辆，而且全部ຖ是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界ศ纪录，同时获得了世界上最伟大推销员的称号。
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，就等于废纸,ไ很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项ำ目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以借推荐人的身份出现：朋友有个ฐ项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？既ຂ帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉ำ加了一剂润滑油吗？
人脉的建立和经营决定了你的展，我想关于这点，送大家八个字：低调做人，高调做事。
做人为什么要低调呢？低调谦虚一点，别ี人才会信任你。那为ฦ什么做事要高调呢？你做了事情别ี人不知道，那ว不是白做了吗？所以做事要高调，要让人家看得见，人家才能ม知道，人家才能认可你的能ม力。讲了这么多，关键的部分还是下面四句话：
每个朋友都来自于缘分；
每个客户都来自于信任；
每个ฐ订单都来自于争取；
每个人脉都来自于沉淀。
所以我们这一讲，探讨的就是如何找到你的客户源，我们叫因效应。
曾经有一个保险公司的经理问我真正的销售精英靠的是什么力量。其实这个问题并不难，因为我们身边的精英们无论凸显的是专业度还是对客户的关心度，无论是沟通的亲和力还是推荐的技巧ู高，抑或是一张诚实的脸，所有的这些都是一种力量，那ว就是影响力。我们，以销售为职业的人群，永远都应该拥有一种不可替换的影响力，这就是你成为一个ฐ成功者的竞争力。所以别忘记，从第一步接触开始，就已经进入了塑造你影响力的工ื程。
对于我们来说，企业给予的是一个平台，但是产品本身并不能说话，我们在企业的舞台上自己要塑造一个角出来。因此，企业给予的是一个ฐ品牌，而我们自己้本身也是一个品牌。如果你平淡无声，小张、小李、小陈都一样，那ว么你的价值在哪里呢？所谓人过留名，雁过留แ声，我们个ฐ人品牌和企业品牌是互相作用、互相促进的，优秀的销售人员会利用企业的品牌提升自己，同时也通过自己的魅力提升企业的形象。有一句话：今天我以企业为荣，明天企业以我为ฦ荣。其实这句话是错的，为什么一定要等到明天企业才以我为荣呢？我们一定要有一个ฐ格局，那就是在客户面前我就是企业的代表。我们一定要有一个ฐ理念，那就是：只有今天，没有明天。所以我们只要登上这个舞台，就要马上展现我们的影响力，时不待我，只争朝夕。我们要为企业骄傲，企业要为ฦ我们自豪！想想吧，我们站在高高的舞台上，无论饰演的是谁，我们都是个ฐ角。没有小演员，只有小角色，我们要唱出一场共赢的大戏。