1个小时，2个小时，4个小时过去了，我依然没有放弃守候。
1个小时，2个小时，4个小时过去了，我依然没有放弃守候。
我经常“话”讲了一半，准客户正来劲时，就借故告辞了。“啊!真抱歉，有一件急事待办，告辞了。”虽然这是相当不礼貌的行为，但是故意卖个关子，给客户制ๆ造一个悬念，这样常会有意想不到的效果。
我经常“话”讲了一半，准客户正来劲时，就借故告辞了。“啊!真抱歉，有一件急事待办，告辞了。”虽然这是相当不礼貌的行为，但是故意卖个关子，给客户制造一个ฐ悬念，这样常会有意想不到เ的效果。
“实不相瞒，是……”
“实不相瞒，是……”
听我这么一说，她有些紧张：“没有。如果找不到住的地方那可就麻烦了。”
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认识到自身的缺点后，我下决心要一个个ฐ改掉，因为我知道，一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。我常常想起那位高僧的一句话：“一个推销员之所以难成大器，最主ว要的原因可能就在于不能超越自己。”此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。我想，一个人如果不能成功，很大程度上是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！
认识到เ自身的缺点后，我下决心要一个个改掉，因为ฦ我知道，一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。我常常想起那位高僧的一句话：“一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于不能超越自己้。”此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。我想，一个人如果不能成功，很大程度上是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！
有一次，我前去拜访一位客户。之前，我曾了解到此人性格内向，脾气古怪。见面后果真如此，有时我们谈得正欢，他却突然烦躁起来。我还清楚地记得那ว次我们谈话的情景。
“你好，我是原一平，明治保险公司的业务员。”
“哦，对不起，我不需要投保。我向来讨厌保险。”
“能告诉我为什么吗？”我微笑着说。”讨厌是不需要理由的！”他忽然提高声音，显得有些不耐烦。
“听朋友说你在这个ฐ行业做得很成功，真羡慕你，如果我能在我的行业也能ม做得像你一样好，那真是一件很棒的事。”我依旧面带笑容地望着他。
听我这么一说，他的态度略๓有好转：“我一向是讨厌保险推销员的，可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈。好吧，你就说说你的保险吧。”
原来是这样，他并非真的讨厌保险，而是不喜欢推销员。看到问题的实质后，事情就好办了。在接下来的交谈中，我始终都保持微笑，客户在不知不觉中也受到了感染，谈到我们感兴趣的话题，彼此都兴奋地大笑起来。最后，他愉快地在单上签上了他的大名并与我握手道别。
大家都知道刚开始推销保险时，我走了很多弯路，因为手头没有一个客户，我只好采用“地毯式轰炸法”进行推销。所谓的“地毯式轰炸法”就是选定一个区域后，进行挨家挨户推销，访问15๓家后回公司，第二天，从第16户开始，访问到第30่户。第三天，从31户开始，访问到เ第45户。第四天，重复第一天回访。