“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”
“我计划在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。”
“我计划ฐ在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。”
——好高骛远，忽略眼前。
——好高骛远，忽略眼前。
为了要有效地利用时间，与准客户谈话的时候，尽量把时间控制在两ä三分钟内，最长不超过十分钟。我的个性讨厌繁琐，而且每天排满了预定要访问的准客户，所以非节省谈话的时间不可。
我经常“话”讲了一半，准客户正来劲时，就借故告辞了。“啊!真抱歉，有一件急事待办，告辞了。”虽然这是相当不礼貌的行为，但是故意卖个ฐ关子，给客户制造一个ฐ悬念，这样常会有意想不到เ的效果。
对于这种“说”了就走的“连打带跑”的战术，准客户的反应大都是：“哈!ำ这个推销员时间宝贵得很，话讲一半就走了，真有意思。”等到เ下一次我再去访问时，准客户通常会说：“喂，你这个冒失鬼，今天可别又有什么เ急事吧!ำ……”
他笑，我当然跟着他笑。于是我们的谈话就在两人齐声欢笑中顺利地展开了。其实，我哪有什么急事待办，我是在耍招、装忙、制造笑料以去除两人间的隔阂，并博得对方แ的好感。谈话时间太长的话，不仅耽误了其他准客户的访问，最糟的是怕引起被访者的反感。
虽然同样是离去，一个主动告辞，给对方留下“有意思”的好印象；另一个ฐ被人赶走，给对方留下不好印象。
这也许是我的一套独特的办法，因为我天生冒失，而且也纠正不过来，所以我就把冒失的缺点另加“厚脸皮”，化缺点为优点，独创了一套推销术。通常，我的第二次访问比第一次还规矩，把握“说了就走”的原则，找个ฐ有趣的话题或借故忘了什么事，讲个几分钟就走了。推销的关键就在第三次的访问。
“您好!我是原一平，前几天打扰了。”
“哈哈，瞧你精神蛮好的，今天可没又忘记什么เ事了吧!”
“不会的，不过m先生，今天请我吃顿饭吧!”
“哈哈，你真是太天真了，进来吧!ำ”
“既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气啦!ำ”
“哈哈!可别在吃饭时又想起忘了什么เ急事了。”
“谢谢您，真是一顿丰盛的晚餐。”
我向准客户道谢，告辞回家后，立刻写一封诚恳的致谢函。另外还买一份厚礼，连同信一起寄出去。
或许有人会批评我的做法：厚着脸皮硬要准客户请吃饭，这成何体统。可是太拘谨反而不好，“受人点滴，报以涌泉”，如果你吃了准客户一千元，回报他二千元的礼物，不就行了吗!第三次访问过后2๐0天，我通常会在下午5点钟左右，做第四次访问。