追究谁谁就肯定有错。
向天歌琢磨着传真上的措词，其实就是海ร川县产的一种葡萄酒里面加了一句“有活血化瘀、降低血脂功效”的话，属于那种说大就大、说小就小的问题。叶子凡说得对，不管中间如何运作，整改措施ๅ是一定要充分并中肯地写出来报上去的，不然上下都不好交代。靳常胜在传真背后附上了当时刊广告的票，总计三个ฐ整版，按照《海江都市报》食品广告的刊â例，一个版5万元，总费用15万元，即使是按1้倍处罚，也是个不得了的事情，虽说直接责任是代理公司的，报社ุ可以用代理公司的保证金代缴罚金，但是，目前“海都”的经济状况，不允许在此类问题上对广告公司采取强硬态度，必须想办法让工商局收回成命，按口头警告处理，把罚款变成个人口袋里的红包，然后再象征性地交一点管理费。
向天歌对现在的风气和心态感到很悲凉也很无奈，每当被执法部ຖ门通知违规时，第一反应不是检讨自己้，而是琢磨哪里得罪了这些部门，然后如何找人从中运作大事化小。他给管天亮打了手机，让他马上回报社。
这时，桌上的内线电话响了起来：“向总，我是沈唱，我做了一个策划，想请您指点一下，不知您现在有没有时间？”向天歌看看表：“你来吧，给你半个ฐ小时。”
第三章恐吓电å话2
沈唱高挑身材，披肩长，一身浅灰色的职业装ณ，反倒衬出几分俏皮。她恭敬地递过一本夹在透明夹里的打印纸，说：“向总，您那天讲的广告理念对我很有启，是学校的书本上学不到เ的。我的最大困惑就是创意出奇的能力很差，另外不知怎么เ揣摩客户的口味，刚来的时候，以为ฦ只要嘴甜一点，人家就把广告送来了，碰过几次钉ล子，才知道广告的门道其实挺深的。”向天歌抻出支烟，又迟疑了一下，说：“我抽支烟啊。”沈唱笑了：“这是您自己้的办公室呀。”向天歌也笑了：“总以为在会议室呢。广告这个东西，创意就是灵魂，而创新า又是创意的灵魂。我给你举个例子，黄河上游的一个景点，常年在卖一种项链坠的纪念品，材质是有机玻璃的，零售价才三块钱，后来，有一个作家去考察，对景区负责人说你们这是放着河水不洗船哪，负责人不解，作家就如此这般地讲了他的想法，结果，这种项链坠被炒到了十五块钱一个ฐ，还供不应求，你猜他出的是什么主ว意？其实很简单，他说把项链坠剖开，里面嵌上一滴黄河水，再卖就不一样了，但是你不能ม直接说卖的是黄河水呀，作家给起了个名字，叫做‘中ณ华民族的乳汁’，你看，那ว么一滴黄河水，在那里是取之不尽的，说它是‘中华民族的乳汁’，也不过份呀，这就叫高层次的包装和推广。”沈唱若有所思地点点头：“真是啊！真是恰当啊！一件小东西竟然触动心灵了。”向天歌说：“对了。能ม够拨开那ว根最敏感神经的广告才是成功的广告。”沈唱说：“向总，我做的这个案子是和奥运有关的系列活动，有面向小学生的巧手扮福娃，有面向老年人的夕阳红奥运情，还有我想在人民广场铺一块20่08๖平方แ米的白绸子，把全市的书法家请过来，写一些同庆奥运的字样，给咱‘海ร都’造造势，再申请个吉尼斯纪录，这些可能有点乱，不太成体系。”向天歌说：“做广告的，特别是你们刚ธ刚入道的，不怕想法幼稚，就怕没有想法，方案先放在我这儿，仔细看过后我再找你。”沈唱说：“再耽误您两分钟，我到เ广告部后一直在做文案，对业务一知半解，遇到客户问的一些有关尺寸之类的问题，总不能答得简明易懂ฦ。”向天歌说：“广告人还得练个基本功，就是身软嘴硬。身软一是指勤奋，二是指亲和力；嘴硬就是你永远要能ม自圆其说，永远要用自己的理解去延伸一个最简单的意思。比如关于名片的问题。稍微有点广告常识的人都知道报纸的广告版面是以名片为单位计算的，咱们‘海都’一个ฐ名片的规格是762๐4厘米，一个ฐ整版的规格是305๓4๒8厘米，也就是说，一个ฐ整版被分成了均等的48份，行话就叫48๖个名片，但这是常规的说法，客户可能会问，那日报和晚报为什么เ是一个ฐ整版40่个名片呢？其实没有为什么，就是因为日报和晚报一个ฐ整版的规格是3548๖厘米，比‘海都’的尺寸宽，这么解释没有一点错，但这不是理念，你应该这么说，‘海都’的开型是瘦报，是国际流行的一种开型，很人性化，便于读者在地铁等公共场合阅读而不至于影响到旁้边的人，这就挂上了咱们‘海都’的定位，品质生活，品位人群。你看，本来只是个名片尺寸的数学问题，这么一挥，就变成了办报的理念问题。”沈唱由衷地佩服：“向总，您就像百变金刚ธ，这么枯燥的事情竟然也能编出花来。”向天歌说：“广告人就该是这样，永远不能黔驴技穷，永远不能承认失败，即便摔倒，也要提前摆好姿势。”沈唱说：“向总，从来没见您过那么大的火，着起急来，您也蛮凶的。”向天歌说：“你不知道，‘海都’太脆弱了，再也试不起、等不起、输不起、赔不起了，如果我们内部全无章法，不用对手出招，自己就先稀里哗啦了，你说能不急吗？不过，情绪过于激动说明我还不成熟呀！”沈唱说：“我倒想请教您心目中的成熟标志是什么？”向天歌说：“很简单，就是不再轻易被触动。”沈唱辩白：“那不就是冷漠嘛？”向天歌摇头：“还不完全一样。冷漠是蛇，只是匍匐，成熟是狮子，卧在草丛里，一直观察，然后悄悄地跟随，直到เ确认有了把握，才会一跃而起。”
管天亮回来了，仔细看了一遍传真，不屑地说：“瞧这官腔打的，好像没人知道他们那点底细似的。”向天歌说：“无奈归无奈，大流儿还是要随的。吃点儿、送点儿、玩点儿，‘三点儿’串成一线后，大事不知不觉地就化小了。什么เ叫‘1้倍以上5倍以下’，实际上就是给你留出了运作空间。就高还是就低，幅度掌握全在他们手里了。”这种技巧，向天歌现在已๐是驾轻就熟ງ，而且屡试不爽。
管天亮和市工商局广告处的任处长非常熟，但后来实行属地管理，“海都”划归办公地点坐落地的海心区工ื商局管理。向天歌一直想将区工商局广告科的郎科长约出来认识一下，但是一天忙到晚，两边的时间总也凑不到一块，一推再推，直到推出了事。他想来想去，还是决定找个ฐ地方แ让任处长作陪和郎科长聚一聚。
管天亮上了车，从自己的包里拿出一张cd推进盒仓，车里马上响起了张惠妹的《我可以抱你吗爱人》：“就要分东西，明天不再有关系”，没想到เ那个喜欢蹦蹦跳跳的丫头也能唱出这么เ凄婉的歌，向天歌想，人的可塑性真强呀。
管天亮专注地听着，忽然说：“这人哪，分了和、和了分的，干什么呢？”
向天歌“扑哧”乐่了，说：“你这么เ一说，我倒想起一个笑话来。说一个ฐ人跑到เ上帝那ว里希望要个长寿的办法，上帝说这不难，关键在你自己้，先你要不贪酒，其次是不抽烟，最后是少近女色，那ว人说一我烟酒不沾，二我对女人不感兴趣，这会轮到上帝纳闷了：那ว你活那么大岁数干嘛?”向天歌接着说，“老管，明年我就四十了，这是个最尴尬的岁数，大不了你几岁的人都纷纷功成名就了，小你几岁的人单看那ว往上冲的势头就得把你吓个半死，而且，按现在的用人标准，35岁的人就像快收摊时的菜，卖不上什么好价钱了，所以，要是再干不出个名堂来，可就真的没戏了，可是，40่岁也还能ม给人留一点可怜的幻想，考研了、出国了、下海了、升官了，反正每一洼水里还都有扑腾一下的可能ม，只是心气高了，低水平徘徊的事情就不屑一做了。现在年轻是最大的资本，和青春相比，任何东西都不值一提。”管天亮说：“这么说，你就是刺激我了，你奔四，我奔五，你正处，我副处，那我还扑腾个什么劲儿？”向天歌逗他：“谁让你喜欢张惠妹呢？还把cd揣在包里，真没见过这把岁数的‘粉丝’的，咱运营小组里，就你一个鹰派人物，谁撂挑子，你也不能撤出啊！”
第三章恐吓电å话3๑
说着话，车就开到了市工商局。办公楼是一座民国时的小洋楼，穿过过厅，绕过两ä处回廊，才是任处长的办公室。任处长见管天亮来了，把他们让到会客室，说：“这是哪阵风把你吹来了？”管天亮说：“这是我们向总，别提了，兄弟遇上难处了，想把哥哥搬出来做面盾牌挡上。”任处长哈哈一笑：“总算说了句实话，我说要是没事，你也绕不到我这儿来。”向天歌把约任科长的事情说了，又定好了地方，管天亮在临走的当口，把一个信封推给任处长说：“怪麻烦的，你别ี带车去了，我们也不来接了，你自个儿打个车过去吧。”
向天歌终于通过任处长将郎科长约了出来。任处长带上了处里新来的大学生臧小洋，向天歌和管天亮也叫上了沈唱。彼此介绍后，向天歌扯了几句客套话，赶紧招呼服务生上菜。任处长隆重推出了臧小洋，说他是海江人，去年刚从中ณ央工艺美院毕业，直接分到了市工ื商局广告处，还开玩笑地说臧小洋原来是个狂放不羁的人，一头波浪ฐ式的长，一年四季永远是一条不变的牛仔裤，做了公务员，环境就有了限制，先是头剪短了许多，接着装束也间隔地变一下，现在还学会了穿衬衣、打领带。臧小洋似乎听得很开心，不时地笑一笑，艾小毛侧眼看着他，能感觉到他骨子里飘散出来的那股子暗暗涌动的艺术气息。
向天歌知道任处长爱吃三文鱼，就叫了双份，变成生熟两吃：一份是龙船薄冰堆起粉红白条相间的三文鱼片，一份是双椒豆瓣三文鱼，用最新า鲜的绿豆瓣，研磨碎了之后与青红两色的尖椒以及各种调味品一起调制出卤汁，将三文鱼蒸好后安置在盘中久ื已守候的芦笋架上。
向天歌说：“诸位别ี小看了这个三文鱼，我听说里面还有不少典故呢。”任处长问：“是吗，你看我吃了那么多回，原来吃的都是糊涂ิ鱼，你快讲讲看。”向天歌说：“唐朝的时候，有一个叫银根的村子，村中的两ä个兄弟靠捕鱼为生，过着食不裹腹的日子。一天，两人出海，费尽周折捕到เ两条鱼，却怎么也卖不出去。饥肠辘辘的哥俩穷得连一根用来烧火的木柴都没有，只好把鱼洗干净生吃了。谁料打那ว以后，两人的日子一天比一天富裕，人们听说此事后，纷纷效仿，希望能时来运转，并且给这道菜起了个好听的名字叫风生水起。所以吃鱼时，体会的不只是鱼片带来的鲜美嫩滑和芥末引的冲天热泪，最主要的是时来运转的机会。”
任处长边听边点头：“到底是文化人，就是出口不凡。”沈唱也在旁边帮腔：“向总，你怎么好像天文地理无所不知呀。”向天歌说：“这三文鱼的好处还不只这些，它含有许多不饱和脂肪酸，是瘦身男女的选食品，对加强心脏功能和预防前列ต腺病都有帮助。”任处长接过话头：“嘿嘿，在广告处面前做起广告了。你说的那ว些挺好听，就是太深奥，我看还是关心一下前列腺附近的问题。向总，今天咱们是一回生，二回熟，屋里没有外人，这酒喝得要有个ฐ档次，每人都必须把自己最拿手的段子讲出来，小沈也不能ม例外。不讲罚酒，讲得不好也要罚酒。”
沈唱故意说：“任处长，您可是难为ฦ我了，硬把我往少儿不宜的圈里推，我看我还是讲素段子吧，荤素า搭配，耳朵不累嘛。”一句话，说得几个人都笑了。酒桌上口才好的人是最受欢迎的，因为他能让一顿ู饭吃得很生动、很愉悦。沈唱就是这样的人。虽然初出茅庐，但是也许有了在大学广播站做主持人的经验，很善于在这种场合周旋，她倾听的时候能够让说话的人兴奋，说话的时候能ม够让倾听的人专注，她和向天歌的能ม言善辩还不一样，向天歌的滔滔不绝是用见识自然堆出来的，经历的事情多，随便复述点什么，都是好听的故事，沈唱则不然，她没有多深的阅历，但是跳动的悟性弥补了这个不足，以致总能ม有点睛之语脱口而出，让经历过却无法概括出来的人拍腿叫绝。
酒桌上的人都明白，“段子”就是“荤笑话”的代称。以前是无酒不成席，现在又加上一条，变成了无酒无荤笑话不成席。向天歌虽然健谈，但从小就不会讲故事，而且大多数的应酬都有靳常胜在旁，出于尊重，他也很少自己去讲，只是做个听众，陪在一边会心地或者高声地笑。但是他也从网上荡下了几个经典又不显太俗的段子留以备用，不然有些场合，比如比你更年长、更有身份的人都不顾ุ忌什么，那么เ不说几段是过不了关的。
向天歌知道沈唱是在给他铺垫，赶紧响应着说：“没问题，您和郎科长、小臧都是见过世面的人，正好让我长长见识，只是我笨嘴拙舌的，怕讲不好扫了您的兴。”
第三章恐吓电话4
任处长意味深长地瞄了一眼沈唱，说：“没关系，我先来一个抛砖引玉。”他就讲了一个“方แ便的时候”，意思是一个中ณ国小伙和一个ฐ美国姑娘谈恋爱，有一天，两个ฐ人去逛街，小伙内急，忍了半天，终于忍不住对姑娘说“我去方แ便一下”，于是美国姑娘记住了“方便”的意思在中文里是去洗手间。等两个人逛完街约定下一次见面时间时，中国小伙说：“就定在你方便的时候吧”，让美国姑娘听得目瞪口呆。大伙笑了一阵，气氛一下子轻松了。任处长指着小臧说：“我们处的节目一块演了，听听大学生来一个。”臧小洋倒不推托，先举起杯，在宾主面前一一晃过：“今天与诸位媒体前辈幸会，小洋以后有麻烦大家的地方还请多关照ั。既然处长有令，我就讲一个短信笑话助兴，是关于数字的。话说有那么เ一天，6๔碰见了9๗，嘴一撇说：走就走呗，还倒什么立啊？0碰见8说：胖就胖呗，系什么เ腰带啊？7碰见2๐说：别跪了，跪也不会嫁给你！1碰见3说：呦呵！几天不见隆胸了？”管天亮接过话头：“我也凑个热闹，说个汉字的，熊对能说：穷成这样啦，四个ฐ熊掌全卖了；兵对丘说：兄弟，踩上地雷了吧，两腿咋都没了？王对皇说：当皇上有什么好处，你看，头都白了；口对回说：亲爱的，都怀孕这么久ื了，也不说一声；果对裸说：哥们儿，你穿上衣服还不如不穿！比对北说：夫妻何必闹离婚呢？巾对币说：戴上博士帽就身价百倍了；臣对巨说：一样的面积，但我是三室两ä厅；日对曰说：该减肥了。”
沈唱忍不住先笑了出来：“管老师，小臧你们可真逗，女孩子减肥美容这点事叫你一说，倒成了不可外传的笑柄了。”郎科长也跟着“哈哈”笑了起来，脑袋差不多贴到了桌面：“你说，这是谁这么绝，把这些个ฐ枯燥的数字和文字琢磨透了，一个ฐ个ฐ像活了的人似的。”说完，他闹着要沈唱讲一个，沈唱说：“我可没有几位领导知识那么渊博，你们让一个未婚女子讲这种段子，也太不怜香惜玉了吧？”郎科长不依，任处长也跟着说：“小沈，你就来一个，又不是真的，就是大伙乐乐่嘛。”沈唱见拗不过，就讲了一个ฐ：“小张的太太一边给他缝裤子一边说，唉，世界上要是没有女人你们男人可怎么เ办哪，裤子破了都没有人缝。小张说，世界上要是没有女人我们男ç人还穿裤ไ子干什么？”郎科长摇摇头说：“太一般了，完全是在应付。要来一个荤一点的。”沈唱只好又讲了一个，幼儿园老师教孩子认识“床”字，启说，同学们想一想，爸爸晚上睡觉的时候身子下面压的是什么？这时，一个ฐ孩子举手回答说“是妈妈”，老师不死心，再次启，除了妈妈呢，孩子诚实地说，是楼上的阿姨ถ。
任处长呷了口酒，点头表示ิ过关：“哈哈，这个ฐ还有点意思。”这时轮到向天歌了，他想了想，说：“我讲不了那么เ好，凑合说一个吧，是我上学时一个生日聚会的事。有一次，我们给一个同学过生日，大概ฐ有十来号人，买了一个老大的蛋糕，上面写着‘生日快乐’四个ฐ字。大伙吃饱以后还剩了不少蛋糕，都觉得浪ฐ费了可惜，就嚷嚷着把它分了。一看，‘快乐่’两个ฐ字吃完了，写着‘生日’字样的两ä块蛋糕还没有动，这时一个女生夹起那块有‘生’的蛋糕说，我来负责‘生’，一个男ç生赶快过来夹起另一块说我来负责‘日’。”
等几个人一同笑了，连说“有味道”，沈唱才转过弯来，她嗔怪着说：“什么เ呀，一点也不含蓄，以后我们向总改名叫黄总得了。”几个ฐ人又笑了一阵，过后，郎科长清了清嗓子，说：“该我来一个了。说一个局开一个ฐ大会，代表都要别上代表证，局长秘书忙乱之下忘了给局长将代表证插好，看会快开了，只好将一个塑料é封套和里面的卡片给了局长。局长插了半天，怎么也插不进去，就着急地对秘书说，你的口那么เ小，我插不进去呀。秘书说，是你那玩艺太大了，得剪一剪ຘ。局长比了比，说，是太大了，应该剪一剪。”
几个人摆摆手，说该扫黄了，一同举ะ杯把眼前的啤酒都干了。郎科长借着酒劲，和任处长念叨起了局里的事。向天歌几个人陪在一边，插不上话。任处长朝向天歌使了个眼色，向天歌就对沈唱说：“先去把帐结了吧。”沈唱一出门，向天歌问郎科长：“今天照顾不周，也不知您吃没吃好，我看郎科长还没尽兴，咱们换个ฐ地方，泡一泡，再接着喝？”郎科长此刻说话已经有些磕绊：“恭敬不如从命，就听你的，咱换个地方，不醉不归，向总，管总，任处是我领导，有这么层关系，你们这两个ฐ朋友我是交定了。”
向天歌先把沈唱送出酒店，叫了一辆出租车。沈唱不解地问：“向总，这还不算完呀？”向天歌说：“有些事情，你不可能一天都弄懂ฦ，对于这种公关，现在不到十点，夜还很长，以后有机会再慢慢给你讲其中的奥妙，你自己路上小心。”沈唱优雅地坐进副驾驶的位置，抬起头说：“向总，你也多保重，能躲的酒一定少喝啊。”向天歌看着绝尘而去的车影，心底忽地涌ไ上一丝感动。
过了两天，向天歌就接到郎科长的电话，让派人到เ局里去一趟。向天歌为ฦ了显示尊重，带上管天亮和靳常胜一起去了。郎科长的办公室很乱ກ，挤了很多人，像赶庙会一样，都是来接受质询的广告公司和广告主。郎科长也没让向天歌坐，其实屋里根本也没有坐的地方，向天歌看着郎科长公事公办的样子，心想他们也怪不容易的，天天要准备好几副面孔应对不同的场合。郎科长翻开手头的卷宗，对向天歌宣读了处理决定：“我科经过对贵报刊登的海润葡萄酒广告的调查，得知你们在归属市局管辖的几年中ณ一直表现良好而且还多次获得过市级公益广告的设计奖，鉴于此，这次暂不进行处罚，但是要提出警告以观后效。另外，希望你们一如既ຂ往地配合我局和我科的工作。”向天歌表情平静，无喜无悲，因为这一时刻前天晚上在洗浴ภ中心就已经预ไ演好了的。规定是规定，执行是执行，它们向来是各自为政的，不然如果所有的规定都能够生效并且被不折不扣地执行，生活里就不会有那么เ多的烦心事了。
向天歌觉得这样的生活很有意思，赚钱的目的是为ฦ了让报社尽可能ม地展壮大，而赚钱的过程又能悟出许多道理。他现在感觉那ว些职能ม部门很亲切，所谓官腔其实是给那ว些不熟悉的人预备的，一旦ຆ混成了哥儿们姐儿们，该罚的钱可以减，该走的手续可以免，该马上整改的可以缓，当然，这一切都要用人为ฦ运作，但毕竟是花小钱保大钱，算来算去并不吃亏。
危机公关初ม战告捷，向天歌神清气爽，疏通了区工商局广告科这层关系，以后的版面运作就将顺风顺ิ水。管天亮要去郊区谈一个ฐ合作，先把向天歌送回了报社。一进办公室，向天歌看见郑曙光坐在自己的椅子上，闷头抽着烟，屋子里笼上一层雾。向天歌问：“曙光，你找我怎么不提前打个电话，一个人在这干等？”郑曙光说：“昨晚没睡好，会议室有人占着，就让小杨子开了门，眯了一小会儿。”向天歌坐在自己座位对面的沙上，一歪：“是呀，咱们都属于‘特困’人群，严重缺觉。行那边最近怎么样？”郑曙光说：“找你就是为ฦ这事，你先看看这个ฐ。”向天歌不解地接过郑曙光递来的手机，上面有一条翻开的短信：与人方便，自己方便，断人财路，自绝生路。他一下坐直身子：“这是谁的？”郑曙光说：“不知道，估计和打电å话的是一伙人。”
郑曙光就把半个月来的奇遇说了一遍：先是有人给他打电话，口气不阴不阳，说大家都是出来混的，你在报社是养家糊口，我们自己้单干也是养家糊口，有些藏藏掖掖的事情，能ม闭一眼就闭一眼，能抬个手就抬个手，哥们儿是讲究情义的，不会亏待了你郑总；后来又打了一次，这次的口气明显变硬，直接给出了价码，一万块钱就能买了我的一条腿。说老实话，我听了也有些紧张，让公安局的朋友查了来电号码，结果是街边的公用电话，在火车站附近，又过了几天，这条短信就来了，而且是一天一遍，号码是隐藏的，我估计是咱们查处水报，伤了他们的利ำ益。
向天歌埋怨：“曙光，这么紧要的事，你怎么เ不知会一声呢？”郑曙光说：“我原以为ฦ他们不过是虚张声势，吓唬吓唬就完了，在小组里一说，也是白白地制造紧ู张空气，反倒人心惶惶，只是昨天又接了个ฐ电话，让我转告你一声，说是整顿行的脚๐步一点儿没停，看来是向总不给面子，我们可知道向总的家，到时候别怪我们不客气，这才意识到还是备个ฐ案为好，否则挨了黑枪，还以为是个人恩怨呢，这些日子你也得小心才是。”
向天歌说：“曙光，别担心我，我们又没孩子，少了个ฐ主要目标，大不了让你弟妹住到她爷爷家去，老红军，院子门口有武警站岗，主要是你，天天和他们打交道，人在明处，不得不防。按照ั这么个打电å话、短信的密度，只能ม宁信其有，这样，暂时保密，我和李总先汇报一下，让他跟集团保卫处和管界派出所打个招呼，另外，你暗地排查一下这次整顿受到เ冲击最大的行站，缩小怀疑ທ范围，无论如何，手里的进度不能停下来，越停越危险。”
第四章进退两ä难1
海江的季节缺少过渡，特别ี是秋冬之间，界线十分模糊，一阵寒流过后，街边的大树纷纷飘下一层黄叶，深冬就到เ了。
向天歌出现在广告部ຖ的时间越来越不固定，他主要是为ฦ了躲那些纠缠不休的广告公司。海ร江日报大厦恰好坐落在十字路口，广告部所在地又是大厦的裙楼，既与大厦相通，又有独立的两个出口，所以向天歌狡兔多窟，行踪不定，希望和他面谈的广告公司老总大多无功而返。
他前脚刚进办公室，靳常胜后脚๐就跟了进来。他手里拿着一个文件夹，对向天歌说：“好运来食品公司的副总刚才打来电话，对今天《海江都市报》的整版广告很不满意，他说日出背景的渐变效果一点儿也没做出来，灰蒙蒙的一大片，像是一堵水泥墙，这是新า品上市广告，做成这样很不吉利，他要求代理公司给个说法，否则拒付另一半广告费，广告公司的业务员已经在外屋坐了半天，都差ๆ点吓哭了。”向天歌说：“你让业务员把他们签的合同和今天的报纸拿过来。”靳常胜说：“咱的文书还没到，我让人去街上买几份，有时候咱们留的报纸是残报，颜色不正。”向天歌问：“你我都到了，文书怎么เ还没到？他们几点上班？你这大内总管是怎么เ管的？”靳常胜说：“我刚ธ打了电å话，说是堵在半路上了。”向天歌颇为不满：“她要是早ຉ晨六点出来，能堵吗？常胜，慈不带兵，义不经商，你可一定要狠下心来，你这要是出了乱ກ子，一切都别想齐活。”靳常胜不再说话，向天歌翻着合同：“菲林是他们的，咱们没有责任，效果不好是报社印刷的问题，属于不可抗力，选择了一家媒体就等于选择了它的一切，包括它的影响力、受众数量当然也包括印刷质量。再说，《海江都市报》的效果不如《海江日报》、《海江晚报》好，可是价格也不如他们高啊，一分钱一分货，连这个道理难道他们都不懂吗？你就按这个ฐ意思给他们答复，如果他们还不满意就别ี再和他们纠缠，一切按照ั合同办。”靳常胜说：“原来我考虑这是一个潜在的大户，能ม不能ม让一步为ฦ以后作个铺垫？”向天歌很坚决：“半步也不让，你想，他新า品上市都这样计较，一旦创น出牌子还肯再有大的投入吗？这样的企业没必要迁就他，越迁就他越觉得不合适。大投入，大品牌，这个账他应该算得过来。”靳常胜不再坚持，正要开门出去，派出去的人递进来刚买的《海ร江都市报》，向天歌前后看了看，对靳常胜说：“也别ี说，咱这报纸的印刷็还真是问题，黑乎乎，一点儿不透亮，一摸一手油墨，难怪客户有意见。它要是总印得这么เ不清不楚的，大客户都该跑了。”
前两年，一到冬天，《海江都市报》都会在招商结束后组织所有的广告代理公司出趟门联络感情。据说，简安祥有一次吃饭时开玩笑地对代理公司说：“‘海都’就是你们的‘二奶’，是靠你们养起来的。”从那以后，“二奶报”的叫法不胫而走。其实，大家都心知肚明，大品牌投放广告的目的性很强，投在主流媒体是为了效果，投在支流媒体是为了回扣。《海江都市报》这两年效益滑坡，出门取消เ了，只是在元旦前吃顿饭，送点东西，好在广告公司和大客户毕竟不大敢得罪媒体，谁都不好意思不来。但是真遇上颜色印花了或者重影之类的问题，那点情面就显得可怜，广告公司会以客户不给结帐为由á，和报社软磨硬泡，最后，要么免费重登一次，要么和报社结算的广告费打折，反正总要揩点油水走。
在报社旁边的一个小酒馆里，《海江都市报》总编乔大洪向向天歌诉苦：“都市报的总编不好干啊，走到哪都有种后娘养的感觉。大事不叫你，小事没意思，报俗了说你格调低，报野了说你不讲政治，以前我靠着‘性的奥秘’这个ฐ栏目还能ม支撑下门面，毕竟以前是科委的机关报，科普是主ว业也是本分，现在好了，看这种稿子有卖点，日报、晚报也都开起了‘两性指南’和‘爱河长流’版，这一下就抄了咱的后路。向总，没人你说怎么带队伍，没钱你说怎么过日子？哎，我虽说身为总编，可是走到เ哪里好像都低人一等，说句实话，这个总编我是真的当腻了，恨不能明天回到日报做个部主任。”
听了这番话，向天歌有些不平。弱国无外交，万物同理。但是他恼火的是乔大洪这种破罐破摔的心态，身处困境，贵为一报之主ว，不去想突围的办法，反而惦记的是自己的去向，二百多名员工ื的饭碗压根儿就没在他的心里占据什么位置。唉，向天歌暗自感叹，人世间永远不可能有绝对的公平，有的人一生都无法主ว宰自己的命运，而有的人却能主宰很多人的命运。这是谁也没有办法的事，唯一的出路就是尽量让自己长大，增强抗击打的能力。
向天歌说：“乔总，我知道你的苦处，可是客户不管这些。你知道他们说什么吗，以后卖一份《海ร江都市报》，搭一块小香皂，看黑了手好洗一洗。”
乔大洪苦笑着说：“向总，我何尝不想让报纸印得透亮些？可是钱呢？这两年，我净剩和社领ๆ导磨嘴皮子了，领导一句要有大局意识的回答就把我打了，《海江日报》是一号工ื程，得保，《海江商报》是集团的粮仓，得保，《海江时尚周刊》要打周边省份，得保，最后受委屈的只能是咱‘海都’了。印力达不到เ，唯一的办法是按照ั实力排队，结果就是咱们永远殿后。”向天歌说：“这就叫恶性循环。乔总，我看解决问题的办法只有一个。”乔大洪说：“说说看。”向天歌说：“引资。你知道现在不少民营企业都想介入媒体，把这一行叫做朝阳产业，看成新的增长点，就像应酬多的单位要开个ฐ饭馆肥水自流自田à一样，有了一个媒体，经营好了不但可以赚钱，还有了一个ฐ传递声音的阵地。咱们是试点单位，不充分利ำ用政策就等于没有政策，好像捧着个金碗倒去要饭一样。”乔大洪问：“向总，你有这样的线索ิ吗？”向天歌说：“你知道李彩妮吗？”乔大洪说：“在海江，能有谁不知道那个ฐ‘爱天使’服饰的老总？”向天歌点点头说：“他们是做品牌的，‘海都’的口号又是‘过有品质的生活’，如果能ม够联手，不是天作之ใ合吗？”乔大洪若有所思地说：“还真是个好主意，向总，你先帮我摸摸底，如果李彩妮有意，集团的工ื作咱俩一块儿去做，再不找出路，集团也吃不住劲了，死马当活马医，还能有什么เ办法呢？不过，实打实地说，如果一年之内集团能ม有3๑00่0万的投入，很多难题都会迎刃而解。”向天歌说：“去年，我在日报的‘经济人物’版给李彩妮过一个整版的稿子，明天我先和她谈一下，她是个很爽快的女人，我正准备以‘海都’的名义แ和她谈几个项ำ目，成与不成都会很快有回音的。”乔大洪说：“好，向总，如果促成了，你就是‘海ร都’走出困境的一号功臣。”向天歌笑了：“乔总，咱们已๐经是并肩的一对驭手了，赶着‘海都’的三驾马车，用不着再分彼此的。‘海ร都’好了，大家都好。”不知不觉间，两个ฐ人竟然聊到เ半夜，困得几个ฐ服务员趴在桌子上睡着了。一看时间不早，乔大洪说今天就先到这吧，有了消息再详细地议一议。出门来，夜风把两ä个人吹了一个ฐ冷战，乔大洪开上车先走了，向天歌站在路边，拨通了叶子凡的电话：“我刚和乔๒大洪谈了一晚上，他的表态还是蛮积极的。”叶子凡睡意朦胧地说：“向总，官场上的那一套，你未必是乔大洪的对手，我先不给你泼冷水，咱们听其言，观其行，我敢打赌如果你不再提起，你们今天的议题将永无下文。”向天歌没再说什么เ，上了车，狠轰了几下油门，开进了茫茫夜色。
第四章进退两ä难2
11月30่日下午3๑点。运营小组的五个人端坐在会议室里，一言不，只盯着财务总监曹明亮手中噼啪作响的计算器。会议室的一面墙上，喷绘了一艘劈波斩浪的航空母舰，上面写着八个大字：品质“海ร都”，“亿”鸣惊人！向天歌在心里一遍遍默念着这八个字，那ว是他代表运营小组向广告部提出的奋斗目标，大干八个月，力争全年广告额突破亿元大关。
反复核算了三遍，曹明亮终于得出了最后结果：截止到เ十分钟前，财务收款总额离每月必保的750่万元任务还差ๆ五十一万五千元！
向天歌不易觉察地笑了一下，很短促，也就是嘴角微微往上扬了扬，没有人注意到他表情的变化，只有他心里清楚，曹明亮报出的差ๆ额和他昨夜在家里算的数字仅仅差了六千多元。他的这一抹笑里包含着极其复杂的内容，既ຂ有对自己的欣赏，也有对自己的怜惜，欣赏的是他一个ฐ新闻人终于变成了精于算度的广告人，怜惜的是每月7๕50万元的任务像是一座无法推开的大山，着实地压在他的背上，每月的最后一天，都是他的过关日，财务室以这一天的下午四时三十分为限，在此之前的所有进款算作当月收入，然后报到集团财务处，从接手《海江都市报》，运营小组连续6个ฐ月按时搬掉这座7๕50่万元的任务大山，可是刚刚搬掉，睡过一觉，日历翻到เ一号，新的一座山又横亘在眼前。
曹明亮面露难色，问：“向总，如果月月这么惊险，非得吓出心脏病来。一会儿要向集团交报表，五十万哪，还差一个半小时，就是开机现印也印不出来这么เ多钱呀。实在不行，就报亏吧，反正就一个月，他简安祥留了一屁股债，要是不犯事，听见谁说个‘不’字了？”
向天歌莫名其妙地回了一句：“所以他就犯事了。”
几个人都纳闷地看着他，管天亮终于沉不住气：“咱五个人坐在这儿也坐不出五十万呀！你要有办法，就别ี卖关子了。”
向天歌不紧不慢地说：“我不是半仙，但是从月初ม就不看好这个月的任务，你们想，连续勒了广告公司五个月，连汤带水地都交给了报社ุ，手里可调动的现金微乎其微，这又到了年底，正是用钱的时候，所以只能吃老本救场。”
叶子凡有些羡慕：“向总，你这老本儿可够老的，五十万哪。”
向天歌说：“还是你的一句话触动了我，走钢丝的人为ฦ什么都端着一根长长的竹竿，因为平衡需要长度。你说的长度应该是延伸和通吃，我一直想把海ร江市和时尚之ใ都的定位联系上，海平面商业广场的贾总从进海江那天起，就是我帮着一点点做起来的，对我算是心存感激，而大海江百货公司的柴总早ຉ年间我也采访过，这两家势不两立，但是怎么通过一个ฐ策划把他们聚在一起，现在是竞合的时代，一加一很可能大于二，一减一很可能小于零。我前天就给贾总打了电话，表明先借五十万救急，子凡你辛苦一趟，马上把这五十万提回来，正好和贾总见个面，后面的策划ฐ还指望你呢。”
叶子凡打着双闪一路飞奔，因为是下午，又非周末，海平面商业广场的停车场上还有空位。商场的正门居然立起了一棵三米多高的圣诞树，上面挂着花花绿绿的心愿卡，风一吹，有节奏地摇晃起来，显得韵味无穷。叶子凡叹服着商人的精明，总是想方设法延长一个ฐ题材的生命周期，还差一个月呢，就打起了圣诞牌。
和贾总握手寒喧，贾总说，叶主ว任，我读过你的经济评论，写得很深刻，以后有机会也给我们“海平面”做做文章。他按下电话的免提键，吩咐会计将预备好的款子送上来。不一会儿，会计拎着两ä个印有海ร平面商业广场字样的环保手提袋进来，在贾总的大班台上，将五十捆扎得整齐的现金拿出来，摆成了一堵矮墙。贾总说，这是会计今天刚ธ刚从银行取来的，请叶主任清点一下。