我所做的一切是为ฦ了工作,私下提醒也好、情急难也好,甚至会议上分清是非曲直,无非是为了更好地完成工ื作,并无任何个人恩怨,却为何造成现在这样令人窒息的局面呢?他是个ฐ热心助人的同事,有非凡的才能,就是容不得半点轻慢,可我为什么เ偏偏要哪壶不开提哪壶,戳人家软肋来逞一时意气呢?
甚至有人还这样说:人心之险,甚于山川。这真是叫我们对人更加畏惧了。
2.要想不难,少点我烦
其实那些不可能办到的事情,有时候只是需要再坚持一下、再多一点冲劲,就可能ม办成。
让我们记住罗曼罗兰的名言:紧盯目标的人,连恒星也会为他让路!
1.紧ู盯目标的人,连恒星也会为ฦ他让路
一天,海尔客服部收到เ一封来信,写道:什么最好的产品啊?!热水器的水忽冷忽热,你们太不负责了!这让客服部ຖ的人员感到很不平。因为前两天,他们已经接到这个客户的电å话,并派人去客户家里对热水器进行了检查,结果是客户的水压有问题,和产品并没有任何关系。
服务员似乎恍然大悟:噢,你要去飞机场啊!说完就拿过地图和笔,在上边画ฑ出了路线。
正因为人们的需求没有止境,所以自己的提高也没有止境,我们的激情也永不会枯竭!
其实只要你愿意改变,什么时候都不晚。哪怕今天是工作的最后一天,也起码还有8小时属于你。
3.忽悠工作的人,最终忽悠了自己
最有展的人,就是没有任何借口的人!
第一种,工作是苦差ๆ事。
把时光的呢喃变成音乐
马先生去美国前学的是管理,但是,当他满怀豪情与想踏上异国的土地时,却被残酷的现实浇了个透心凉:找个像样的工作实在太难了。在万般无奈之下,他找了一份仓库保管员的工作。
二、紧紧围绕工ื作中如何没有任何借口来展开
假如你能自信地去做、踏踏实实地去做、永不自满地去做,当初认为我不行的你,有朝一日就能向世界宣布我真棒!
1.挖掘潜能,小草也可成大树
我见过职场中有很多这样的人:
一方面,他们渴望自己能ม够脱颖而出,获得迅展的机会。
但另一方แ面,当你真正要给他机会,让他挑担子的时候,他脱口而出的就是三个字:
我不行!
为什么会这样?
其实很简单,一旦说我能行,就意味着必须承担责任,必须付出努力。而说我不行呢?则恰恰相反,自己该尽的责任可以推给别人,该付出的努力可以不用付出。
一句简单的我不行,对自己的期望没有了,对自己้的信心没有了,当然,对自己้努力奋斗的要求也可以没有了,就可以让自己变得轻松、没有负担。
为了证明我不行,他们会给自己找出各种借口:
还是交给张三去做吧,他比我学历高。
李四比我有经验,让他去做更适合。
这样的目标对我来说太高了,以我的能力,肯定做不到。
实际上,我不行不代表你谦虚,只能说明你心虚,因为这是在给自己的逃避、偷懒行为ฦ找借口。
不知道你有没有想过,说我不行,同时也是在拒绝自己้的成长?
没有试过、努力过,你凭什么断言自己不行?
当你在字典中删ฤ除了我不行之后,当你根本就不让我不行的念头冒出来的时候,你就不会给自己找任何借口,你就会掘自己最大的潜能,哪怕你曾经是最不起眼的小草,都可以成为大树。
在人们的印象中,销售做得好的人,都是那种性格外向、能言善道、擅长与陌生人打交道的人,而且通常还能上知天文、下知地理,无论什么话题他都能谈得头头是道。
那ว么เ,如果是一个ฐ只有初中ณ学历的农村孩子,性格又内向寡言,你认为他能ม成为年赚100万的销售高手吗?
soho中国前销售副总监胡文俊就是这样一个ฐ人。
胡文俊以前从来没有做过推销。后来,他争取到一个机会,成了soho的楼盘推销员。
刚ธ开始谈客户的时候,他紧张得两手冒汗,说话结结巴巴,对客户提出的问题一问三不知。当时有人不屑地说:像胡文俊这样的人能把房子卖出去,那真是撞到鬼了!
在这种情况下大多数人可能都会想:
我已๐经尝试过了,既然还是不行,那就算了吧。也许换个工作会更适合我。但是胡文俊却没有用这种借口来让自己退缩。
胡文俊强迫自己看着陌生人的眼睛介绍楼ä盘,训练自己้把话说流畅。当同事在与客户交流的时候,他就在旁边认真地听,学习他们的销售技巧。此外,他还买了很多关于营销技巧ู的书来学习,每天睡眠时间不过5小时。因为ฦ学得太刻苦,原来15的视力下降到了不足0่8,不得不戴上了眼镜。
19๗99年,soho公司大批业务精英被对手挖走,胡文俊认为公司一定更愿意重用忠诚的员工,而且精英尽去正好给了自己崭露头角的机会,于是留了下来。
果然,胡文俊很快就脱颖而出,成为ฦ公司的顶梁柱。
经过不断ษ锤炼,2002年底,胡文俊的销售额在公司排名第一。根据规定,销售业绩进入前五名的可以竞选销售副总监。胡文俊决定试试,结果他成功了。
但是一个ฐ季度后,因为他带的销售组业绩是最后一名,胡文俊被撤了职。
以往,那ว些和胡文俊一样从副总监位子上撤下来的人觉得没面子,大多选择了辞职。但是胡文俊却想,从哪里跌倒就应该从哪里爬起来。
他调整心态,又和从前一样拼命工作、刻苦学习。到了200่3年最后一个季度,他又一次拿了公司第一名,又一次竞选当上了销售副总监。
这一次,他运用学到เ的管理知识,结合自己做销售的经验,潜心培养业务员。在他的言传身教下,他所带团队的业绩一直在公司名列ต前茅。
在一本名为ฦ《幸存者的游戏52๐周赚100万》的书里,收录了数十位商界精英的成功范例,胡文俊也是其中之一。
胡文俊的经历让我们看到他是怎样一步步改变自己命运的:
1勇于做。胡文俊敢于为自己树立看起来遥不可及的目标,不仅做了销售员,还敢于竞选销售副总监。而我们的起点也许比胡文俊高,却未必敢像胡文俊一样为自己制定更高的目标。
2勇于不断掘自己的潜能。从勉强自己้给行人宣传单介绍楼盘开始,胡文俊就一直在不断地磨炼和提升着自己,从来没有认为自己้已经到了极限,再没有潜力可挖了。中国有句老话:玉不琢不成器。我们不挖掘潜能,就永远不会知道自己能创造怎样的业绩。