有一天，刘ถ太后在召见大臣们时，忽然两眼含泪，满怀深情地说：“国家近来多难，若非你们同心协力，何以能有今天的局面。
值得注意的是，范蠡的观点与孙武的观点是何等一致，连用字措辞也那么相似。仔细想，这也不奇怪，范蠡本来就是一位军事家，是后来弃戎从商的。于是把他原来熟识的军事上战略战术做法、兵法的语言也搬用到เ商业经营中来了。
是晚，刘秀与严光同榻相卧，光以脚加在刘秀腹上。刘秀任严光为谏议大夫，他拒绝，便回去自耕于富春山，后人名其钓ี处为ฦ“严陵濑”。建武十七年，刘秀又特派使聘请他，也不来。年八十，病死于家。刘秀伤惜之，下诏郡县赐钱百万、谷千斛。
良莠不分的后果
这个故事告诉我们，有时候表面上精明强干、文武兼备的人才在某些场合不一定合用，要懂得在合适的时候选用合适的人才，这才是用人的高明之处。另外，能否发现人才，发现什么层次的人才，与领ๆ导自身水平直接相关。有的领导成天喊着“人才好”、“人才少”，却不拿身边的人才当回事，使一些宝贵的人才被埋没，关键是缺少“知人”的本事。
不搞一刀切
刘邦将改立太子的意图告知大臣，希望能ม得到大臣的赞同，起码不反对就行，因为太子的废立已不仅仅是皇家自己้的事，而是国家的储君，储君决定着国家未来的命运，大臣们不能ม不参与决策，更不会坐视不管。
有一次，刘备心发感触流下了眼泪。刘表发现了，就问他遇到เ什么不快活的事。刘备说：“没什么！以前我经常打仗，每天不离开马鞍，大腿上的肉很结实。现在在这儿过着清闲生活，大腿的肉又长肥了。看看日子像流水般地过去，人都快老了，还干不了什么大事业，想起来就感到难过。”
“这万万不可！”廷尉出班反驳道，“郤缺是罪臣郤芮的儿子，怎么可以录用呢？”
消息传遍全国，国内学子振奋，或举荐，或自荐，各地贤良之士，纷纷汇聚京师。汉武帝十分重视，亲自出题，亲自阅卷，亲自面试，他从中ณ选拔出大批人才，这其中就有优秀的儒学大师董仲舒。
我们现实生活中ณ像鲁哀公这样的人也有不少，他们往往口头上标榜的是一套，而一旦ຆ要动真格的，他们却临阵脱逃了，这跟叶公好龙又有什么两ä样呢？企业的领ๆ导者们如果要得到真正的人才，必须拿出实际行动来，才会收到เ效果。
鲁哀公见来者仪态不俗，用国家大事考问他，提出的问题五花八门千变万化，对方对答如流，思维敏捷，果然是位饱学之士。
面对扑面而来的知识经济、信息经济浪ฐ潮，如何着眼企业的生存发展，透过现象鉴别人才与庸才，便成为衡量领导者自身能ม力的一项ำ重要标志。
齐王说：“我认定的珍宝概ฐ念同你不一样。我有个ฐ大臣叫檀子，派他守南城，楚国人不敢入侵；我有个臣子叫盼子，派他守官塘，赵国人就不敢到黄河来打鱼；我有个ฐ官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对着徐州北门祭祀求生；我有个ฐ臣子叫种首，叫他防盗防贼，百姓可以路不拾遗，夜不闭户。像这样的珍宝，其光泽可远照千里，何止照亮12辆车子呢。”
管仲病危时，桓公曾问之“群臣谁可相者？”管仲没有正面回答。桓公问易牙怎么样？
管仲说：“杀子以适君，非人情，不可。”意谓人情莫过于爱子之情，易牙杀儿子做肉羹以取宠，这种人是靠不住的。
桓公又问开方如何？管仲说：“背亲以适君，非人情，难近。”意谓人情莫大于父母之情，开方以卫国公子的身份来齐国，父母过世也不回国奔丧ç，这种人是不会忠诚的。
桓公再问竖刁怎么样？管仲说：“自宫以适君，非人情，难亲。”意谓人情莫过于爱己之ใ情，竖刁自阉以求宠，这种人并不是出自忠心。
管仲对这三位近臣作了揭露，认为ฦ他们的所作所为不近人情，而是另有所图，不可委以重任。
管仲死后，齐桓公年事已高，又多内宠，身体难支，于是朝中大权便旁落易牙、竖刁这些人手中ณ。公元前6๔43年，桓公终于一病不起，易牙、竖刁遂趁发动宫廷政变，把桓公囚于宫中。他们先是假传圣旨ຈ，不准桓公诸子和大臣入宫探病，继又断了桓公的饮食。只有一宫女晏娥从洞中爬入前来侍奉。
桓公问她，自己饥渴交加，怎么无人送水送饭。晏娥告诉他，易牙、竖刁在外作乱，封锁了宫廷已经很久了。桓公至此才醒悟，慨叹道：“寡人死后有何面目见管仲于九泉呀！”言罢含恨而死，晏娥也撞堂柱而亡。
桓公被饿死以后，易牙、竖刁秘不发表，并对聚集宫门口的朝廷官员下毒手，顿时血肉横飞，尸横遍地。接着长公子无诡即立，其他诸公子亦各自拥兵对抗，争相占据了左宫、右宫及其他重要据点，刀光剑影，使整个齐国都城成了一座人间地狱。而桓公的尸体却一直在床上停了67๕天，无人理睬，尸蛆爬出宫门之外，臭气熏天，惨不忍睹。
第二年三月，宋襄公以支持太子昭复国名义，联合其他诸侯军兵伐齐。易牙、竖刁
等乱ກ党贼子或被杀，或潜逃。于是太子昭继位为公，这是历史上的齐孝公。然而齐国在经历这场动乱之后，国力已๐远非桓公为霸主ว时可比。
伯乐荐人
伯乐是春秋战国时期秦国有名的相马能手，他的相马技能ม是天下有名的。
在伯乐暮年之时，有一回秦国国君秦穆公召见他时问他说：“您的年纪也很大了啊！在您的后辈人中ณ有谁能够继承您寻找千里马呢？”
伯乐回答道：“对于一般的良马，它的特征很明显，是可以从其外表上、筋骨上观察得出来。而那ว天下难得的千里马呀，看起来它与一般的好马差不多，论其特征，也是很难捉摸，好像是若有若无，若隐若现。不过，千里马奔跑起来，又轻又快，刹那ว间从你眼前一闪而过，不一会儿远驰得无影无踪，让人看不到飞扬的尘土，寻不着它奔跑的足蹄印儿。我的儿子们都是才能低下的人，对于好马的特征，我可以告诉他们，对于千里马的特征，那只能意会，不可言传，仅凭自己相马的经验来判断，他们是无法掌握的。不过，在过去同我一起挑过菜、担过柴的人当中ณ，有一个名叫九方皋的人，他的相马技术很高，的确不比我低，请大王召见他吧。”
秦穆公便召见了九方皋，叫他到各地去寻找千里马。
九方皋到各处寻找了三个ฐ月后，回来报告说：“我好不容易为大王您寻找到了一匹千里马。不过，那匹千里马眼下正在沙丘那个地方แ。”
秦穆公问：“那匹马是什么样的马呢？”
九方皋回答：“那是一匹黄色的母马。”
秦穆公于是派人去取，却是一匹黑色的公马。这时候秦穆公很不高兴，就把伯乐叫来，对他说：“你该怎么说呢？太不中用啊！
你推荐的人连马的毛色与公母都分辨不出来，又怎么能认识出千里马呢？”
伯乐这时长叹一声说道：“竟然达到เ了这样的地步啊！其实，这正是他所以超过我千万倍的地方。九方皋相马注重的是马的内在素质，这说明他深得相马的精妙之ใ处，而忘了其他的地方แ，明察马的内部而忽略๓了马的外表；只注意观察它应该观察的，而不去观察它不需要观察的！只看到他应该看的，而漏掉了他不需看的。像他这样的相马，包含了比相马本身价值更高的东西。”秦穆公听罢，有所醒悟。等到เ把那ว匹马从沙丘那地方牵到เ秦穆公和伯乐面前时，大家一看，果然是名不虚传的、天下少有的千里马。
这篇故事启发我们：看问题时要有所舍弃才有所专注，同时要将获得的感性材料去伪存真，去粗取精，这样才能把握住事物的本质。知人善任也是一样的道理，只有知道了人才的真正价值，才能ม发挥出人才的作用。
刘ถ邦如何得天下
领导者要想成功，就要做到知人善任，用人所长，因为ฦ用人的目的就是要他出色地完成任务。所以，领ๆ导者要善任就决不能依人论人，而必须依事论才，按需任才。领导者在任人之前，首先应根据所需完成的任务的性质、责任、权限及去完成这项ำ任务的人员所必须具备的基本条件等因素，认真加以分析，提出明确的要求。然后，根据下属的特点长处，分别加以任用。
刘邦称帝ຓ后，与大臣讨论自己夺取天下的原因时，他总结道：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也。”（《资治通鉴卷十一汉纪三》）
刘邦把取得天下的原因归之ใ自己善于用人，可谓一语中ณ的。
刘邦知人善任，使得他守有贤相，谋有良臣，战有猛将，最终“以布衣提三尺剑取天下”。
刘邦对人的看法，也总是一分为ฦ二并看主流，既看到一个人的长处，也深知其弱点。在他临终时安排后事和吕后的谈话中足以证明。吕后问道：“陛下百岁后，萧相国若死，何人可代？”高祖道：“莫若曹参”。吕后道：“参年已将老，此后当属何人？”高祖曰：“王陵可用，但陵愚直，不能ม独任，需用陈平为助。平知识有余，厚重不足，不可独任。周勃朴实少文，但欲安刘氏，非勃不可，就用为太尉便了”。事实证明，刘邦的分析和任用是完全正确的。刘邦临ภ终前和诸将臣的“白马之监”，显然是看出吕后有篡权的“心。
结果刘ถ邦死后，吕氏要篡朝，陈平、周勃一举诛吕，扶刘邦ะ儿子汉文帝ຓ刘恒继续刘邦所创น大汉基业。另外在封其侄刘濞时，刘邦却看出了刘ถ濞的“反骨”，告诫他曰：“将来东南方แ有反乱之事发生，莫非你刘ถ濞，望你勿反刘氏天下。”事实证明，后来真在东方แ发生了以吴王刘濞为ฦ首的七国之乱ກ。
和刘ถ邦用人完全相反的是项ำ羽，他是“其任爱非诸项，即妻之ใ昆弟”，致使“天下畔之，贤才怨之ใ，而莫之ใ用”。所以，连部ຖ下的能人如陈平、韩信、彭越、叔孙通等，皆陆续投奔刘邦。
刘邦评价项羽说：“项羽有一范增而不能用，此所以为我擒也。”（《资治通鉴卷十一汉纪三》）范增是项ำ羽的军师
，称为亚父，深有谋略๓，项羽听从范增时，每每成功。但项ำ羽“意忌信谗”，十分猜疑ທ，陈平抓住他这一弱点挑拨了项羽与范增的关系。范增曾建议项羽在“鸿门宴”上杀掉刘邦ะ，项ำ羽不听，放虎归山，使鸿门宴之谋落空。后范增又力劝项羽趁刘邦受伤攻下荥阳，项羽又不听，并怀疑ທ他与刘ถ邦勾结。范增一怒之下离开项羽，背生疽疮而死。项羽既失了陈平、韩信等人，又失去了范增，成了孤家寡人，灭亡的下场是难以避免的。但项羽对此至死不悟，自刎之ใ前还大叫：“此天之亡我，非战之罪也！”（《史记项ำ羽本纪》）
可见知人善任是用人最基本的技巧。
诸葛亮与孙权的用人之术
任用人才，首先要根据其专长，知农的为ฦ农官，知工的为工ื官。“其德厚而才高者以为ฦ之长，德薄而才下者以为之佐属。”孙权有识人之明，即使酒意朦胧之时，仍不减分毫。据《资治通鉴卷七十二魏纪四》记载，蜀人费出使吴国，孙权酒后吐真言，对费韦说道：“贵国杨仪、魏延，不过是两个ฐ小人，即使对蜀国曾有过鸡鸣狗盗之ใ德，也不该委以重任。贵国一旦没有了诸葛亮，两人必定会生出祸乱来。诸君太不晓事，不知早加防范，那ว时不仅贵国深受其害，怕也要连累孙某不轻。”——这是惊人的预ไ言，由于后事完全如孙权所料，孙权的善于识人知人，由此可见一斑。
马谡是《失街亭》中的主ว角。马谡字幼常，以荆州ะ从事的身份跟随先主ว入蜀，历任绵竹（今四川德阳）、成都县令，越（今四川ษ西昌）太守。他才识过人，喜好纵论军事，见识非凡。诸葛亮找他商量打仗的事来，他就谈个没完，也出过一些好主ว意。因此诸葛亮很信任他。
刘备在世的时候，就已๐经看出马谡不大踏实。他在生前特地叮嘱诸葛亮，说：“马谡这个人言过其实，不能派他干大事，还得好好考察一下。”但是诸葛亮不以为然，依旧ງ觉得马谡才识过人，是个难得的人才，并委马谡为ฦ参军。每次找他来谈论问题，总是通宵达旦。马谡作为参军可以说是非常出色的，却不是独当一面的将才。建兴六年（公元228๖年），诸葛亮出兵祁山，讨伐魏国。有一天在祁แ山寨中，听探马报说司马懿出关，已到新城。