生意做出名气就应有自己的招牌
天变了，人应变
温州人是中国的一大商派，无论哪个城市都有他们的身影，他们涉足所有的行业。作为中ณ国最强大最悠久的商人，他们提供给我们的一个信息就是：只要有能力，你可以做任何一个即使你不熟悉的行业，放开胆量挣大钱！恰恰是他们的这份无坚不摧的勇气为自己้赢得了无数商机。他们只要看到有生意可做，第二就开始行动，出手速度相当之ใ快。
胡雪岩早先只是经营钱庄、丝茶等生意，并未涉及军火。但他发现并抓住做这个生意的时间仅为三天。
说到เ胡雪岩“烧冷灶”，还有这样一件事，当年他的阜康钱庄刚开业时，就遭遇了这样一件事：浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借两万两银子。胡雪岩与这个麟桂平日并不来往，更何况胡雪岩听官府里的线人说，麟桂马上就要调离浙江：这次借钱很可能是用于填补他在财政的空缺，借完肯定是打水漂。况且自己的钱庄才刚开业，所有财物都算上也不过只有四万现银。
雪岩启示：
这家大药店就是“胡庆余堂”，也就是日后令胡雪岩声名远播的老字号，还为ฦ他挣来了“胡大善人”的好名声。这家药店和他娶的一个妾有关。这个叫芙蓉的女子祖上开了一家非常大的药店，后来父亲去世，家道逐渐中ณ落。她的叔父外号“刘ถ不才”，原本就是一个纨绔子弟，极尽挥霍还嗜赌成性，药店倒闭之后，落得以告贷为生。但是这刘ถ不才“瘦驴不倒架”，还有那么一点硬骨气，因为ฦ自己้的侄女芙蓉给人做了小妾，他便不愿认胡雪岩这门亲戚，他手中ณ还存着几张祖上传下来的秘方，心中总想着有重振家业的一天。
性格健全的人喜欢正常的人，他们往往不喜欢性格奇异的“怪人”。因为ฦ“怪才”们通常的表现是自尊心太强，点子多，清高冷漠而不合群。但是有见识的管理者若是愿意将重大的任务交给这些“怪才”，并且并不给他们时间和各方แ面的限制ๆ，任凭他们自由发挥。相比结果一定是令人相当惊讶的。他们独特的创造力会为企业创造出惊人的业绩。
人才的最终需要是自我实现的需要，高层人才都具有十分强的事业心。对真正的高层人才来说，富有挑战性的工作本身就充满了吸引力。企业需要为这类人提供一个施展才华的舞台。同时，还要在投资上留人。高层人才把自己的青春都交给了企业，把理想融入了企业，企业应当将他们视为企业的一份子。让高层人才与企业一同共同成长，只有这样，企业才能做大、做强！
家族内部的人才毕竟是十分有限的。当引进了家族中一些资历平平、能力一般的人进入高层，往往会出现因为ฦ自己的特殊关系而争权夺利、自封元老、养尊处优等情况。这对于企业的执行力和激励机制是非常不利的，会严重影响到非家族成员的员工的积极性。自然，这种情况肯定会影响到企业的进一步发展与壮大。
4๒。敢于放手让下属自主行事
胡雪岩捋捋胡子，他隐约感到药物的搭配有欠妥当，但是他并不确定到底是哪里出了问题。正在这时，李祥生端着茶壶过来蓄水，他偶然撇到了放在桌子上的药单。由á于将太多的注意力放到药单上，他不知不觉将水倒溢出来了。
不要抱怨别人自己้的冷眼旁้观，永远要记住一句话：一个人对你方式都是你教给他的。你时时处处都为别人着想，别人也自然会时刻把你惦记在心。为别人着想是一种美德，事情或许极其微小带给别人的感动和温暖却是浓烈的，自然别人也会极力的回报于你。为人即为己，多为他人着想，才能成就更好的自己้。
给人以活路，给己一财路
雪岩启示ิ：
记住别人的名字和面孔，是一种人际交往艺术，是高效经营自己人生的一种智慧。没有什么是比记住对方的名字与面孔让人欣慰的了，善于记住别人的名字与面孔，会为对方带来深深的震撼，加深自己在对方心中ณ的印象，使得对方แ在合作和机会中首先选择自己。不要漠视你身边人的名字与面孔，他们或许就是使你平步青云的机会或贵人。
在经商的道路上，不是没有根基，而是缺少人心，不是没有门路，而是缺少人脉。只有笼络人心，才能让各方贤才为你所用，只有广交人脉，才能让各界人才为你开辟道路畅通无阻。只有集聚人心，才能让你的事业茁壮成长，只有恰到好处的发挥人脉ำ关系，才能让你的事业枝叶繁茂。
对于胡雪岩的话，麦得利ำ是半信半疑，并把目光转向了欧阳尚云。他询问了一下胡雪岩在中ณ国官场上的影响和势力，究竟有多大。欧阳尚云告诉他，中国有句老话，叫做“有钱能使鬼推磨”，胡雪岩的钱财，足可以买下浙江半个省的地皮，相当于英伦三岛的其中一个。麦得利表现的异常惊讶，并连连伸出拇指比划，金钱的力量立刻降服了他。毕竟，麦得利ำ知道同胡雪岩这样的巨เ富打交道，比同“乱民”太平军来往有利ำ多了。
胡雪岩向我们现代人启示：商人必须有擦亮眼睛，抓住机遇的能力。然而机遇，它有时神秘不可捉摸，有时会突如其来；它给人带来“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的惊喜，让商人散尽千金“还复而来”。“屈心抑志”的文人是不会体会到这种“直上九重霄”的神奇，只有商人才能领略๓到的人生奇迹。其实，它经常出现在我们的身边，而智者能发现它、利用它走向成功。聪明人他们会及时抓住转运的机会，而愚人却往往错过它且还要抱怨命运的不公。原因是，当财富机会来临时，他们没有及时抓住，所以只能ม看着财富从自己身边溜走。
己创造更多的机会，让自己得到เ更好的发展道路。
喜欢钻研未知的人，尤其是商人，他们的灵感也就无处不在。灵感，是对某事思考中产生的联想，比如人的直觉、梦想、幻觉等，是一切可以促使人对创造力产生奇思妙想的发源点。每一个思维正常的人，都可能不时迸发不同的灵感，而未必每个人都能用异样的眼光来捕捉灵感的自觉意识。所以，当灵感为你产生难得的机遇时，能捕捉灵感的人抓住了它也就抓住了机会，反之ใ则反。
幸运往往会在你意想不到的时候降临，它也会因为你在最后关头的一点点懈า怠而悄然逝去。所以，无论是做人还是做事一定要善始善终，不能因为一次的懈怠而使自己的人品打下折扣，给自己้的人生造成遗憾ย。
当年，蒋益澧率领清军将太平军赶出了杭州后，官兵的纪律却是毫无约束，甚至干起了放枪放货、奸淫掳掠的勾当。胡雪岩见此情形，便决定给蒋益澧10万两银子作为交换条件，让他约束自己的部队不要扰民。
胡雪岩所处的时代，做生意时还要面对一股特殊的势力，那就是江湖派。在那ว个时候，要想经商，就必须要与一些江湖势力打交道，胡雪岩对此十分了解。
根据他对这一点的分析，胡雪岩制定了两条计策：首先，他暂时不回杭州ะ，以此来避免同这些人的正面交锋，只要他态度一明确，这些人就不会再做进一步的纠缠。
在实现理想的道路上，会有人给我们设置很多障碍，但是，无论如何我们都不能轻言放弃，因为，胜利只属于有远大理想，勇于拼搏的人！
人们常说，要想干一行，就要懂一行。这句话一点也不假。胡雪岩当初ม最先接触的是钱庄和当铺，所以，在以后的创น业中，他选择了钱庄。这是因为他有这方面的经验，他在钱庄当过很长时间的学徒。在这段长时间的积累中，他对钱庄这一行有了很深的了解，并且他也知道什么是时机，什么时候该抓住机会。
有一次，胡雪岩知道上海“小刀会”会在八月份起义，当时很多商人都对此感到头痛和失望，而他却从中看到了无尽的商机。他认为在“小刀会”起义后，上海一时之ใ间肯定不会安定，肯定会乱上一段时间，那么เ外面的蚕丝将会很难运到上海，如果此时能够贮存大量的蚕丝，那么不久之后，这些蚕丝就会价格大涨。
他还分析到，双方แ的力量悬殊太大，“小刀会”肯定闹不了多久，到那时，丝市就会重新活跃起来，那么蚕丝也会比较容易脱手。于是，他就大举ะ从杭嘉湖一带大量购进蚕丝运入上海ร。
结果，局势正如胡雪岩所料，这为他以后事业的发展奠定了基础。所以，创业不是儿戏，在创业之前要做好准备，把握商机，因为ฦ，机会总是留给有准备的人。
善于把握商机的人总是比别人有更多的勇气和胆量来闯荡伤害。胡雪岩正是一个善于把握商机的人，由á于他善于把握商机，所以他要比其他人成功。他的成功在他人眼里看起来是非常简单，但事实并不是这样。因为，把握商机，做出准确的决定，往往比其他的事情要难许多。
在现代，能够像胡雪岩一样把握商机的人，总是比那些愚笨的人容易成功。他们选对了“下手”的时候，为自己找对了展示才能的时机和舞台，所以，他们成功了。商场中人，如果想成功，就应该做一个善于把握商机的人。
名不见传的人也可能ม是你的商机
纵观胡雪岩的一生，会发现他是一个善于结交的人。有些人虽然看起来并不是什么大人物，但却能在最关键的时刻๑给予帮助。不管对方有多穷，只要他力所能及，他都会去帮助别ี人。事实也证明，胡雪岩的这种做法是明智的，因为很多名不见传的人总是能够改变你的命运，在他们的身后，总是有可能孕育着巨大的商机。
胡雪岩因为一个ฐ包裹顺利进入大阜，人生的这第一次机会他牢牢抓住了，而且他在大阜表现得也很好，但是，如果胡雪岩在大阜一直这么เ干下去的话，他深知自己不会有什么大的发展。
胡雪岩在大阜的粮行里勤快万分，老板交待的事情，他一丝不苟地完成；老板没有吩咐的事情，他也尽力去做。这是因为胡雪岩明白，老板怎样看他，那是老板的事情，但机会是要靠自己้来抓取的，自己这次这么难得地出来，那ว么自己就要好好学，学到手的那些东西才是自己的。胡雪岩越是这么想，越是这么做，大阜的老板也是喜欢他，也是器中他。
在胡雪岩十五岁那年，胡雪岩的人生发生了一次巨大的变化。
一天，一个来自金华的客商来到粮行谈生意，但不幸的是，他刚到大阜就病倒了。这为ฦ金华客商不是别人，正是一家金华火腿行的掌柜。这位客商在大阜没有什么亲人，没有人照顾，自己้生病又没有办法回家，心里急得不得了。胡雪岩是一个ฐ心地善良又爱帮忙的人，得知这件事情后，他就赶到了这个金华客商的病榻前，忙前忙活，照顾ุ地细致入微。
经过胡雪岩的悉心照料é，金华客商很快便痊愈了。他感动极了，问粮行的蒋老板怎么会有这么好的一个徒弟。于是蒋老板就把当年自己丢失包裹的事情的前因后果一五一十地跟金华客商讲了一遍。
客商听了
之后，问胡雪岩：“我们金华比大阜好玩得多，你跟我到金华怎么样？”胡雪岩虽然很想去，但他想，他应该经过老板的同意才可以。于是说道：“这恐怕不行，你应该问问我们的老板，如果老板同意，我才可以和你一起去。如果老板需要我在这里，无论我多么想去，我也不能ม跟你走。”
胡雪岩把金华客商的意思跟蒋老板讲了一遍，蒋老板欣然同意。毕竟金华火腿行比自己的小粮行要大得多。这对胡雪岩来说，是一个巨大的机会。作为一个老板，自然希望自己的伙计能够有更好的前途，没啥难受的，无论怎样，他也算得上是自己培养出来的人才。
于是，胡雪岩就从大阜来到了金华。这一年也成了他人生的一个重要的转折点。
有时候，很多事情哪怕是相差一点点，都可能ม会给人不同的印象，也许因为这一点的不同，你就可能ม错失很多机会，很可能会使好事变成坏事。胡雪岩正是把握住了属于自己้的机会，所以，他的人生才比别人要成功地多。
雪岩启示：
人生是一个不断改变、不断ษ调整的过程。在这个过程中，你可能原来是个放牛的，也可能是个学徒，但不管怎样，都应该做好。如果胡雪岩在粮行里好吃懒โ做，那么他就不会知道去照顾生病的金华客商，那ว么自己也就没有到เ金华的机会，更不会有以后那么大的变化。这对胡雪岩来说，这个金华客商无疑是他的一个ฐ商机。善于把握商机的人才会成功。
5。放长线才能钓大鱼
放长线钓大鱼是商场中ณ人都知道的一个计谋，也有很多商人在不同时期采用了这一战略，事实也证明，这种做法是一种小本万利的妙招。胡雪岩是一个商场明人，他自然知道怎样放长线，才可以钓到“大鱼”。
放长线钓ี大鱼
胡雪岩在经商中有一个显著的特点，那就是他非常“舍得”。不过，他的“舍得”不是没有目的舍得，而是有明确的目的或者目标，是“舍小利而趋大利”的做法。他的这种做法，总是能够帮他赢得他人所不能ม得到的利益。