从胡雪岩当时的情况来看，他这个冷灶烧得还是很有风险的，因为他自己没有钱，是挪用了东家的钱来帮助王有龄的。因此当时王有龄担心自己若用了这用钱，可能ม会连累胡雪岩。胡雪岩的回答也是让人感动的：“你不用担心，我是要钱没有，要命一条，你放心去吧，得意之后别忘记我就行了。”从胡雪岩的话里的意思就看得出这个ฐ忙他是非帮不可了。也正因为ฦ这一次有远见的“烧冷灶”，为胡雪岩以后的发迹埋下了种子，也奠定了他一生事业的基础。
接下来就是着手交接清盘，“元昌盛”大到房屋家具，小到一根铁ກ钉，均一一作价。胡雪岩则名正言顺，将阜康分号搬进元昌盛旧址。就这样，靠着自己的机智，初来此地的胡雪岩的阜康分号以己之长克人之短，吞并了当地最有实力的第一大钱庄后，得到เ了实实在在的扩张。
在现实生活中，一个人的人脉圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，几乎ๆ固定不变；中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事等，关系相对稳定；最外围的圈子是广泛的社会交际，其中ณ有很多人可能就是一面之交就从来不记得，这是个动态的圈子，大小取决于你自己。事实上，正是因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。
正是因为ฦ胡雪岩一心揽人才，他竭力帮助古应春解决自身困难，所以古应春为胡雪岩的生意鞍前马后为其所用也就不足为奇了。
胡雪岩向现代企业启示ิ：人才，是一个人从商的有力臂膀。当今社会，对企业来说，最难留住的是中层人才，因为此类人才在工作上要完全靠自己打开局面，他们常常信心不足，情绪容易受到波动，若是企业没有合理的待遇，他们很快会离开。企业要注重培训，通过内部整训和外部学习来提高人才的能力和素质。中层人才十分看重企业对他的培养，只要企业在培养他，他就会觉得自己้收到了重视，也会觉得自己้有了生存和发展的空间。
当亲疏ຕ违反了企业的规章制度的时候，管理者往往会碍于情面，惩罚起来就变得十分困难。这样就会导致制ๆ度的实效和管理的混乱。公司的管理一旦掺入了一些非经济的因素，最终的正常运转也就成了问题。家族企业的经营往往带有一定的封闭性，若是家族观念过于根深蒂固，那ว么引进优秀人才也就显得十分困难。而企业又需要发展壮大，此时也只能ม从家族内部挖掘。
雪岩启示：
胡雪岩来店铺的次数不多。他将大部分的事情都交给店铺的掌柜打理。他只是偶尔来一次，做做视察。在胡庆余堂里，各种药物原料鉴别是一项ำ十分重要的工ื作。这种工作一般都会由店铺的掌柜亲自挑选人才。而李祥生在胡庆余堂里已๐经做了将近两年，但是掌柜很少注意到他。
人活一世，纷杂的世事总免不了要求人，但怎样才能ม得到别人真心实意的帮助呢？只有在平时处处多为别人着想，站在对方角度上考虑对方的需要与感受，即使利ำ在当头也不能只顾ุ着眼前利ำ益，要照ั顾对放的利益，并对对方施以恩惠，只有这样才能有长期生存发展可以依靠的朋友，多为人着想，其实也是为ฦ己้，只有多为别人着想，才能ม有自己้更好的发展。
11。留แ人活路也是给自己留一条财路
罗斯福曾说，做一个ฐ有信义的人胜过做一个有名气的人。信义是一种素质，是一种品德，是一种智慧，是一个人的金字招牌。
在这个快节奏的生活时代，如果你不重视别人的名字和面孔，别ี人怎么会重视你的名字和面孔？只有你善于先记住别人的名字和面孔，才能处于主ว动的地位，才能有更好的发展。如果你把你见过的人的名字与面孔都忘得一干二净，你失去的不仅仅是一个人的名字和模样，失去的很可能就是自己的发展风生水起的机会。在你忘掉别人的名字和面孔时，你的名字和面孔也会被人忘记，当你记住别人的名字和面孔时，你在别人心中ณ的印象也就会被加深，最终赢取机会。
人心、人脉帮你赢天下
对于麦得利的说法，胡雪岩反驳到：“知道五口通商的条约吗？那ว是外国政府同清政府签订、保护外国商人在华利益的，如今你们同反对清的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，这就不会受到任何保护。”这一席话说得麦得利ำ无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说：“如果朝廷得知这笔交易，派兵截获军火，那时你不但血本无归，还要被政府追究责任，利弊如何，不是明白无遗吗。麦得利只好苦笑着，耸了耸肩膀，两手一摊，表示ิ无可奈何。
在当时，如果能早一天运去粮食，也就可以多救活一些人。胡雪岩要留着米在那里，杭州一旦收复，他可以随时启用，以防万一，到เ时如果不凑手，误了大事，自己又会留แ下极大的遗憾。杭州战后的善后赈济。事情总会有如人所愿的时候，杭州被官军收复的消息一传到上海，胡雪岩就立即动身赶赴杭州ะ，参加杭州繁忙的战后赈济工作。
胡雪岩告诉我们现代人：做事必须ี主ว动与识己方可成功。现实生活中，人可谓是一种具有无限潜能ม的动物，绝大部分的人并不能认知自身的全部能力，这就需要“伯乐”的出现，来发掘他们的能力，让其得到更大的发挥。而具有“伯乐่”眼光能ม力的人才是非常少的。每个ฐ人自身并不缺乏“能力”，缺少的是“伯乐的眼光”，因为通过“伯乐的眼光”看到的是普通人所不能够看到的人的潜能ม以及其优秀的品质。
胡雪岩告诉我们现代人：做事，需要灵感，需要认真，更需要探索，惟有这样才能ม取得一席之位。人生有许多未知的事情，如果没有人去钻研，那你的人生就不会得到提高，社会就会停滞不前。人的一生，绝大多数的时间是在平凡中度过的，但人总是不甘于一辈子平凡而无所作为，自然赋予了人类无限的灵感想像空间和发现之源。然而，灵感的产生并没有固定的格式和规律，它总在人们敏锐的思维中若隐若现，它可能会稍纵即逝，也可能助你上青云。
通过一件事情的结果可以从中看出一个人的品质、修养和能ม力。凡事都是有个ฐ前因后果，结果往往是一个ฐ人言行的明证，因此，胡雪岩就十分注重从结果中去反省自己。他认为：“为人最重要的就是要收得好结果，一直说话算数的人最后的一次不守信用便会毁了自己一生。”
尽量不做得罪人的事
大商人重利但更重感情
面对此情此景，胡雪岩并没有惊慌失措，因为，他已经从这些对自己不利ำ的因素中ณ准确地预ไ见出了可利用的因素。
一生中平淡的日子占多数，当你感到孤独的时候千万不要让自己้消沉下去，应该保持乐观的心态。要知道，人活着就是日子叠着日子，问题连着问题，当你遇到เ困难遭遇难题的时候，躲避和退缩是没用的，更不能ม做一个推卸责任的胆小鬼。
在一个商人做出决策时，市场上往往充斥了各种各样的信息，这时就需要“真眼光”才能将他们区分开来，抓住真实、可靠的信息，以做决断。不要被虚假信息迷惑双眼，因为ฦ这样的一个决策极有可能导致满盘皆输的惨剧ຕ。做大生意者必有大眼光、真眼光。
分清是非的“真眼光”
做生意要的就是真眼光，发现人才的真眼光，挖掘商机的真眼光，辨清是非的真眼光。胡雪岩做生意极为灵活，从不抱守残缺，眼光始终往前看，不断ษ地寻找新า的投资方แ向，从不错过任何一个投资机会，并能根据具体当机立断ษ做出决策，确实是真正大有作为的生意人的“真眼光”。
胡雪岩涉足典当业，开办当铺当铺，绝对不是因为典当行业舒服。胡雪岩自己说：“钱庄是有钱人
的当铺，当铺是穷人的钱庄”。他开当铺是为了解决穷人的急难之事。当然，商人不图利ำ是不可能ม的，除了帮助穷人之外，胡雪岩的当铺自然有不少的收入。
当铺的资本叫做“架本”，按惯例不用银子而用钱计算。胡雪岩自爱各地开设的当铺，规模有大有小。23家当铺仅架本这一项就达23万两银子，如果以“架货”折价，架本至少还要再加一倍。这样，胡雪岩的23家当铺至少也是45๓万，一个月可以净赚450่00两ä银子，一年就是54๒万。胡雪岩的真眼光果真为ฦ他在生意场上立于不败之地奠定了丰厚的资本基础。
胡雪岩慧眼识真金，他用自己独到เ的商家眼光为自己赢得了一个又一个ฐ机会，一桶又一桶金。典当业就是他为自己找到เ的一条新的能够赚取大钱的投资渠道，商家的大智慧和大眼光在他身上得到了充分的体现。
培养出色眼光
胡雪岩不仅拥有发现商机、新า的发财渠道的锐利ำ眼光，他在用人方แ面也是一看一个准常能最大限度地发挥属下的长处，把最合适的人才用在最适合的位置上。他发现人才的眼光如此准确，这些各方面的专业人才被招揽过来之后，同样是按照ั胡雪岩的期待，为ฦ他创造了巨大的利ำ润。胡雪岩是成功的，一个ฐ聪明有大志的商人在这个竞争激烈的现代商场里，同样需要真正的大眼光，发现商机，发现人才，发现纰漏。
马云在互联网还未普及中国的时候，在自己้对互联网知识一窍不通的时候，就能够发现其巨เ大的市场潜力。创业期间，他还能够知人善任，拥有一帮誓死跟随的属下，小个子的马云用他一双炯炯有神的大眼睛发现互联网这块宝藏，终于功成名就，马云是成功的。
史玉柱在巨เ人大厦成为烂尾楼ä之后并未一蹶不振，不久之ใ后，人们就又看到他东山再起，不仅经营保健业，网络游戏做的也是相当成功。史玉柱用他一双商人的明眸从失败中看到另外的商机，只保健和网游这两个产业就为ฦ了创下了巨额利润。史玉柱是成功的，更可贵的是，他从不在一个地方等死，善于发现所有可能的机会，并且矢志不渝地坚持，坚持追求永远的成功。
商人要的就是睿智，商人必须要有鹰一样尖锐的眼睛，能够在高空快速飞翔时一口将猎物抓获。商人同样需要一双分辨是非的眼睛，在众多的信息中抓到自己想要的，正确的信息，而且能够透过现象看到本质，深层挖掘信息。商场就是一个越磨练越优秀的地方，所有期待成功的商人在这里都能得到自己้想要的，只要你磨练得足够优秀，足够坚强！
雪岩启示：
人人都可做生意，可是能将自己้的生意做成功却不是每个人都有的本事。有多大力，种多少田。所以，谁都不必苛责自己，即使你不是最优秀的，但只要拥有出色的眼光，能够利ำ用身边的资源为自己服务，也能达到เ成功的巅å峰。像孙行者一样练就一双火眼金睛，明辨真假！
3。要善于抓住酒桌上的商业信息
自古以来，中国人的饮食文化可谓丰富多彩，许多生意都是在饭桌上谈成的。而中国的饮酒文化业决定了中ณ国人谈判的方式及特点。在这个信息大爆炸的时代，掌握第一手信息无疑ທ是每个商家的愿望，那么，在抓住信息之前，还是先搞定酒桌上的规则才是最重要的。
中国人的饭桌“生意”
胡雪岩可谓是商战老手，为ฦ做生意他充分发挥了自己的聪明才智。在酒桌上敲定生意向来都是他的常用手法，这里，我们可以看一下这位清朝惟一的红顶商人是如何纵横酒场的。
胡雪岩在做军火生意的时候要与上海ร黑道上的漕帮相联系。经漕帮协助，洋人答应与胡雪岩谈判，谈判当天由á漕帮的欧阳上云陪同胡雪岩到一家样酒馆，见一名叫卖得利的洋人。欧阳向胡雪岩详细介绍了洋人用餐的礼节、习惯和规矩。
按照洋人的习惯，卖得利ำ与胡雪岩见面后，紧紧拥抱胡雪岩，强烈的口臭几乎使胡雪岩透不过气来。洋人本来是将这批军火生意给太平军做的，但是他们做生意，不管买家是谁。胡雪岩抓住这一点，强调与清政府作对的不受任何保护，而且还涉แ及犯法。
席间，胡雪岩不漏声色地传达了自己的意思，虽然卖得利并未给予肯定的答复，但胡雪岩这一招已经达到了敲山震虎的效果。饭局结束后，他意气风发地走出去，这让欧阳尚云迷茫不已。胡雪岩笑着说：“卖得利所有的反应已๐经告诉我，这笔生意我们做定了。”
第二天，卖得利果然将这笔军火生意转交了胡雪岩。
胡雪岩早就参透饭桌上谈生意的技巧。在吃饭谈判之前他充分掌握对方的信息和倾向，但这并不能代表成功的可能性就是百分百。在谈判ศ过程中，善于观察对方的口气和脸色，能够在最短时间内抓住对方的软肋，而后一举攻破对方แ的心理防线。胡雪岩早就教给了现代商人饭桌上做生意的商家之道。
雪岩启示：
在酒桌上，有人喜欢只喝不吃，有人喜欢边吃边喝，有人喜欢吃完再喝，还有人喜欢谈完再吃。不同的人有不同的嗜好，这就要求这个饭局要吃得巧
妙，虽醉但心中清醒。总之，要善于利ำ用在酒桌上抓信息的重要渠道，不仅谈好了生意，也交到了朋友！
4๒。不要放过任何一个可以挣钱的机会
胡雪岩说：“做生意一定要灵活，切不可吊死在一棵树上面。”有人做生意专一，到头来大多由á于产品过于单一而陷入困境。胡雪岩的精明就在于他从不“安分守己”，看到เ赚钱的机会就如饿虎扑食，这也注定了他后来能够有足够的经济力量为左宗棠购军火购粮食。而现如今更讲究多方位挣钱，一个集团一般涉及多个行业，经营不同业务，产品多样化，将生意做得有声有色。
做生意的多方向发展
胡雪岩经营的生意范围几乎囊括了清朝所有赚钱的行业，这与他善于抓住机遇，善于变通，从不固守己见的优异眼光有关。在如战场的商场上，胡雪岩从不手软，不犹豫，一旦发现赚钱的机会，立即付诸行动，绝不做丧失机遇之后的后悔之事。胡雪岩的多方向经营，充分显示了他的才智和优秀的商人品格。
胡雪岩把钱庄和药店的生意做得非常成功，但是他的目的绝不仅在于此。战乱ກ频繁、饥荒不断的年代，人们不时要陷入困窘之中，不仅穷家小户如此，居于城市中的人也难逃此劫。为难之ใ际，常要借典当以渡急难。以胡雪岩的眼光他不可能看不到这个ฐ行业的商机，其实他早ຉ就动过开当铺的念头，他找来朱福年了解详情。
朱福年是徽州人，而中国历史上典当业的管家几乎都是徽州人，朱福年的叔叔就是朝奉，他十分熟ງ悉典当业。胡雪岩从他那里了解到许多有关典当业的运作方式、行规等知识，朱福年向胡雪岩透露他就很后悔当年放弃典当行业而吃丝行的饭。
胡雪岩与朱福年的一番交谈确定了他投资典当业的想法，他一回杭州就立刻着手在杭州城开设了自己的第一家当铺“公济典”。短短几年之后，他的当铺就已经发扎到了2๐3๑家，开设范围涉แ及杭州、江苏、湖北、湖南等大部分省份。
胡雪岩的眼光独到，他像一头机警的猎犬，时刻不停地寻找商机，不放过每一此发财的机会，胆量过人，即使需要刀口舔血的事情他也敢做。而且他绝对不盲目行动，在涉足新行业之前，必定经过一番详细的探察了解。这就是做大生意的大智慧和大勇气。
抓住任何一个赚钱的机会