有的时候，安南也会想：假若我当初不从广州回来，那ว么今天的我又会是个ฐ什么เ样子呢？他这么想并不是意味着自己后悔娶了玲，他只是觉着自己生活中的许多事情都是突而至又倏忽消失的，完全没有张驰之间那些必要的缓冲。比如与那ว个南方的女孩，说恋爱就恋爱了，上演一些死去活来刻๑骨铭心的恩爱情节，最后却说走就走了，就好像什么都没有生过一样。
这个夜晚过去之ใ后的接连三天安南与高君很少说话，仿佛陌生人似的。第四天晚上，高君下班回家一开门就看见桌上摆好了饭菜，桌边有倒好的两杯红酒。高君换好了鞋，走过来，坐下，握了酒杯，未说什么眼圈先红了。她说你要走？我知道你会走的，这才是你，我没有看错人。安南的眼圈也红了，高君说要走就走吧，不走我会看不起你，走了我又舍不得你，是我不好，我本不该诓你来的。说着眼泪就止不住地流下来。安南也哭了，他说我不能不回啊
这一年年底上报申转志愿兵的名单，安南不在其中ณ。做参谋长的老乡说不是我不留你，是你自己不给自己出路，谁要留了你，真可以说是给自己的身边安了一颗不定时的炸弹。你说说，那篇《好大的胆子》是怎么เ回事？安南说也就是一篇杂文，又得罪谁了？那是文艺稿，谁要对号入座那是他的事，与我无关。参谋长说总部纪检的人都点名了，你还以为是小事啊？连我都要受牵连的。
这时候窗外没有一点儿的阳光，有的只是一片灰暗而又略显肮脏的天空。这就是城市，安南在心里想，季节与风景永远都互不相干，没有山清水秀也没有秋高气爽。而在自己的家乡，现在应该是秋收扫尾的时候了，日渐空旷的田地里必定有着这样或者那样的心情在无目的地自由飘荡，那心情只有以土地为生的农民们才能够读懂，尽管他们从来就不习惯诉说。真的是离开村庄很久了，十四年以前，也是这样的一个季节，也是这样的一个下午，他记得那一天下了一场提前到来的雪，因为那ว雪，他才会在以后的每一年里不断地回忆起自己离家时的那一行足迹，并且从此在他的心底里深深地铭刻。所有的一切都仿佛生在昨天，清晰却又带有一些模糊。后来他就到了部队，非常幸运，他的班长也是从农村来的，这就使他比那些从城市来的新า兵们多了一些优越的感觉。他喜欢班长，尤其喜欢班长在训练时骂人的那些粗话。某个新兵的姿ู势不对了，班长就会说：看你那个狗操猪的架势，重来！又有某个新兵走齐步的动作不标准了，班长立马就大声喊：手臂擦衣。带出声音来要像大姑娘撒尿那样“刷刷”的。想到这里安南不由自主地笑出声来，一时之间心中溢满了甜蜜的感觉。
目前我们平均每天的接待人数是七十八人次，一个月的营业额就是近四十七万元，不算提成的话毛利应该是三十万元，再扣掉相关的费用，纯利绝对不下二十万元，而且这中间还不包括特殊消费的那一部ຖ分。我很明白降低价格后的情况，可以设想，先是人数增加，即使是上到两ä百人那又怎么样？十五元的价位，所用物品的档次就得跟着往下降吧？那么เ另外一部分人怎么办？那ว些书记市长，各路官员，各行各业的大款怎么办？我们是另设一个单独的空间呢还是让他们与满身汗臭的卖菜小贩混在一个池子里？我想他们肯定不会，他们的选择只有一个—那就是离开。再设想一下，在一个投资上亿元的星级酒店的广场上，摆满了自行车、摩托车、三轮车，甚至是毛驴车，那又会给外人一种什么样的感觉？还有，就是价格放得再低也不会让普通老百姓动心，因为长久以来我们已经有了自己的市场定位，我们一直走的就是上层路线，我们的目的就是赚取有钱人的钱，一个长期以来习惯了仰视我们的工薪消费者又怎么可以在这里得到彻底的放松？薄利多销这种策略๓在我们这里根本就行不通。更何况，我们这里已经逐渐成为了通阳市达官贵人洗浴的选之ใ地，我个人认为我们没有必要自断生路，丢失好不容易才赢得认可的那些重要客源。安南说到这里，财务部的卢经理插话了。卢经理说降价这种行为以前也做过，根本就没有效果，康乐部现在的月营业额已经达到了六十多万，真的就快要赶上客房部的收入了，而且还在不断地上涨，这个时候再节外生枝我认为不妥。何总不满卢经理的用词，他说这怎么是节外生枝呢？我们不过是在讨论郝主管的一个ฐ想法，难道这也错了？卢经理根本不买何总的账，她说我就是不理解，这种低级的降价行为也能算是营销措施？还用得着讨论？以我看纯粹就是浪费大家的时间。再有，放着有问题的部门不说，偏就盯着康乐部不放，我想不通。餐饮部这个月的收入与上个月同期相比下降了百分之四十还多，为什么不拿出来讨论一下？我是财务部ຖ经理，从我的位置上看，只有数字才是真的，才有说服力，其他的都是空谈，我的话说完了。
因为卢经理的这一番话，会议室里的空气一下子紧ู张起来，静到了极点。何总面无表情地沉默着，安南在心里偷笑，心说你这个球相，终于碰到敢较真的主儿了，我看你怎么เ办？沉闷之中ณ龙总说话了，龙总说卢经理讲得不错，餐饮部ຖ目前面临ภ的困难确实不小，现在的社会餐馆是竞相压价，有的甚至是赔本赚吆喝，只求门厅效应，根本就不讲市场规则ท。今天我还真得要向连经理请教一下，帮我们出出点子，能者多劳，希望连经理多多支持。众人就都看安南，何总也看，就着台阶说安南你以前也是搞餐饮的，既然龙总真心求教，你说说也无妨。安南弄不清龙总的真实意图，又不愿让何总继续难堪下去，一时之间竟然开不了口。龙总存心要调节气氛，看安南犹豫不决的表情，突然提议：大家鼓掌，欢迎连经理不吝赐教。满室的人就都鼓掌，热烈而又长久。安南就脸红了，脸红着开了口。安南说我先声明一下，我可是想到哪就说到เ哪，说的对与不对我都不负责任，仅供参考。现在通阳市的餐饮市场是供大于求，不用去调查也知道，真正能够赚钱的没有几家，绝大部分的餐馆都是在维持，不过这中间不包括接待能力低于两百人的小店。我们的目的当然是要赚钱，但是我们缺乏大众客源，一般的市民对我们的感觉是可望而不可即，就是说我们的门槛ນ太高，长期以来已๐经在他们的心中形成了消เ费上的心理障碍。这个障碍一天不除，他们就一天不敢走近我们。
第二章女人啊女人3
其实这障碍是他们自己给自己้设定的，所以我们就要采取主动，让他们对我们有一个全方位的了解。今年以来，社会餐馆采取的多是降价与特价，所谓的特价就是一元钱一条鱼，或者是某某菜品五折出售。这是很低劣的手段，因为ฦ他们给客人做了许多的消เ费限制，比如一元钱的鱼，就只许每桌点一条；比如特价的基围虾，就只许半斤“白灼”半斤ภ“椒盐”。吃得不痛快这且不说，关键是这种做法老是让消费者有一种占便宜的嫌疑。认真地说，我们的菜品价格与外面相比并不是太高，如果加上客人所享受的环境与卫生条件，应该说是物有所值。不过我们不能想当然地让客人也会这么เ认为，我们要用自己的方แ式去宣传，有针对性地去吸引他们。比如，同样的一桌菜，在外面需要三百元，而在我们这里就得三百二十元，这二十元
是怎么多出来的呢？客人不问，我们就要自己去解释，怎么解释？比如“浓汁白菜”这道菜，外面卖四元，我们卖六元，但别人是一斤白菜做一道菜，我们呢？是两斤才做一道，用的全都是菜的精华。再有，比如海鲜，咱就说基围虾，我们可以在每一张台上设一个台秤，一个酒精火锅，由客人自己随意量取，服务员现场煮放。这样做的目的就是为了告诉客人，虽然我们的价格稍高，但是质量有保证，吃得踏实、放心。这些措施我们用不着专门去做广告，我们可以约请一个ฐ新闻媒介的朋友，以新闻的方式刊出，题目就叫“去星级酒店吃饭，真的是物有所值吗“。附带可以做的文章就更多，不是有好多人不敢走近我们吗？那么เ好，我们就做一期题为“大酒店里的家常便饭”的专题展示，让普通老百姓知道大酒店里不光是有龙虾鱼翅、鲍鱼燕窝，还有更多的特色风味菜品，只不过是比外面的更精致、更可口、更上档次，怀揣两百元完全可以潇洒地享受一回。我想我们这么做甚至都不用花广告费，给记者吃点儿喝点儿就能解决问题。再不行，康乐部负责免费一个ฐ小姐，保证彻底搞定。安南的这一句话说得大家都笑了，何总也笑，因为何总的那一笑，众人的心情也都开始好起来。
龙总更是一脸的兴奋，大声说：有道理，有启，继续讲。安南却不说了，他说就到此为止吧，如果大家认为ฦ可以呢，我就写一个ฐ完整的方案出来，然后再请两ä位老总斟酌定夺。何总说你不用瞎谦虚，我看你这思路就非常的好，散会后你就抓紧去写，销售部提前联系记者，争取在下周就开始实施。龙总站起来说今晚我代表餐饮部ຖ请你喝酒，表示我们对你最真诚的感谢。
散会后回到办公室，何进一脸的喜悦，说，连长你行啊，把他们全都给镇住了。安南说真tamade奇怪，不想说不想说还是说了，老是做主角，夺别人的风头，我心虚啊！小黄说你说这话到底是真还是假？要照ั我说你还真不应该老是做主角，尤其是在管理会议上，无形之间你就把自己放到大家的对立面去了。安南说这话咋讲？小黄说你没做经理以前，每次会议都是何总讲个没完没了，可是自从你当了部门经理，有了言权，这一角色就轮到你了，不管你是有意还是无意，反正每次会议都是因为你才把何总搞得乱了方寸，乱得连开会的主题都能忘了。你现在是做得挺顺当，可你能保证自己一直顺ิ当下去吗？真要有不顺当的那一天，肯定是墙倒众人推，不是万箭齐也是乱ກ枪横扫，早有人盼着等你倒霉呢！安南说你这小女子很狡猾啊，啥时候学会了我的讲话术语？何进说我看小黄讲得有道理，现在的人，就是见不得别人好，你还是得防着点儿。小黄说你总是说你看不起冯东，可是以我看他就做得比你稳，你当经理不到เ半年，说的话比他三年加起来说的话都多，这对你绝对没有好处。再说了，你的成绩大家都看在眼里，还用得着你去说？安南说我也没有老讲自己้的成绩啊？小黄说你是没讲，可是大家都觉得你就是因为ฦ有了成绩才这样张狂的。安南说：完了完了，原来你们是这样看我的，我一直以为我是一枝独秀呢，没想到เ在你们眼里我竟然是这样一个形象。我羞愧啊！真taທmade是羞愧死了！
安南给餐饮部写的宣传方案还真的很快就实施了，而且很快地就见了效果，简直就是立竿见影。何总就召集全体员工ื大会，对安南给酒店带来的突出贡献进行表彰。何总说同志们哪，一个康乐部经理，出了一个好的点子，结果呢？救活了我们的一个龙头部门。作为酒店的总经理，我为我们能够拥有这样的员工、这样的管理者感到骄傲。在座的也有不少的经理副经理，可是你们想过没有，经理的含义是什么？经营加管理才叫经理，懂得经营善于经营是第一位的，脱离了经营的管理说得不好听点儿只能叫做监工；不过以我看有些人连监工ื都算不上，顶ะ多也就是个ฐ生产队长的把式。生产队长还会领着大家干活，而我们呢？难听的话我也不想再说了，我只想提醒大家一句，千万别ี让你们的部下把你看成了一个摆设。榜样现在是有了，就看你们以后怎么เ做。为了激励先进，倡导和带动更多的人关心、关注酒店的振兴与展，酒店管理董事会经过研究，决定奖励连安南同志人民币一千元，大家欢迎他上台来领ๆ奖！
掌声一片，奖金一千，要是能奖励两千就好了。安南说。小黄说这也不错了，这样的事在“龙腾“的历史上还没有过，你是第一个。安南说我不在乎第一还是第二，我现在是缺钱，家里等着我拿钱买冰箱呢。小黄说缺多少？不就是买个ฐ冰箱嘛ใ，三千够不够？我去找小姐们给你凑。安南说这绝对不行，你让小姐们怎么เ看我啊！人家又不是我的私人银行！小黄说那好，我就不让你犯错误，我给你出个ฐ点子你看行不行？安南说你讲吧，只要是不涉及到酒店就可以。小黄说你在上午或是中午这段时间给小姐们联系一些业务，就找你的那些朋友，不论做啥活儿都按“普台”的价格算，成交一次你提五十，但是安全问题你得保证。安南说这倒是个好办法，互利互惠，两不相欠；客人也有的是，安全问题就更不用说了，可是小姐们能愿意干吗？小黄说她们巴๒不得呢，丢â了脸面就是为了挣钱，只要有钱挣，恨不得一天二十四小时都能开门营业。我现在就跟你确定一下，你呢，每回只用告诉我时间地点，还有客人对小姐的要求，我肯定一秒不差ๆ地把人派过去。
于是安南就联系，翻着通讯录逐个地打电话。
朋友们大都对他的关心表示感谢，说，你推荐的肯定没错，只要货好，咱哥们儿绝对支持你的工作。也有的人对安南的主ว动推销持怀疑态度：你有这么เ好的心？是不是你过了手的？欠人家的钱吧？还是小姐们活不下去了？你挺敬业的呀！安南说找你是看得起你，都是刚出道没几天的良家妇女，我还怕你享受过了舍不得放手呢！
收获还真的不小，每天都有预约的电话，成功率也很高。
刚ธ过十天，小黄就来汇报收成了。
三千元，你数数。小黄说。
安南把钱扔进抽屉，又忽然觉出不妥，重新把钱取出点了一千，说，不好意思，把你给忘了，这个给你。
小黄拒绝。说我不要，你钱紧，我以后再说。
安南坚持。
小黄说你是不是往别ี处想了？我不会害你的。
安南只好作罢，说，那ว我就谢谢你了，代表全家人谢谢你。不过这事就到此为止吧，反正买冰箱的钱足够了。
小黄说做不做随你，只要你心情舒畅ม就行，你心情舒畅了整个ฐ部门的人都会跟着心情舒畅ม。
安南把钱交给玲，说，我没说假话吧？你数好了，四千整，去买一个最好的冰箱回来。
玲说不是就奖了一千吗？
安南就把钱的来源如实说了。
玲听着就用看陌生人一样的眼光看安南，说，这钱我不稀罕，我宁愿不买，你别脏了我的儿子．
安南嬉笑着说这也是我凭劳动得来的，属正当收入。
玲满脸的鄙视，说，我不想跟你说话，恶心！
安南把玲的态度给小黄讲了。
小黄说你也真够老实的，就不懂得编个别的理由？
安南说现在说啥都迟了，这样吧，你去查一下，看看这个月哪几个员工过生日，组织一下，以此为ฦ由搞一个集体聚会，把这钱花掉。你就说是管理人员掏的腰包，感谢大家平时在工ื作中对我们的支持。
小黄“啪”地一个立正，亮亮地说：是。保证原话传达！
安南说你这就去落实吧，叫上何进，让他到เ时候把老张和小胡一起约上。
小黄却不走，用一种少有的柔腔说你这人真好，我现我越来越喜欢你了。
安南就笑：喜欢我好啊，告诉我，你喜欢我什么？
小黄说你天真、善良、实在，还有就是—才华横溢！
安南说我也是越来越喜欢你了，出污泥而不染，不容易。
小黄没料到安南会这么说，一愣，然后眼圈慢慢地变红了。
第三章没有见过的大汉、大干1
19๗91้年的夏天很平静。
尤其是对于安南来说，这种平静的感觉就特别ี的明显。
一切都是因为“严打”。
这一年，声势浩é大的“打黑”行动席卷全国的每一个ฐ角落，有“匪城”之称的通阳市当然也不会例外。于是那些大哥、二哥们跑路的跑路，落网的落网，剩ທ下一些不够“上线”的虾兵蟹将们也都龟缩在家里，躲避着或者是等待着。但是不管怎么เ说，通阳市的社会治安似乎ๆ是一夜之间就变好了，连城市上空的空气也仿佛变得清纯起来。
只是，该嫖的照样嫖，该赌的照样还赌。
马龙说这不奇怪，“打黑”就是“打黑”，这是当前的专项行动，黄、赌、毒只是捎带着办的事，不在专项之列，你用不着瞎紧ู张。
安南说你千万别蒙我，真的没事？
马龙说咱俩是啥关系，我能蒙你？你该干啥还干啥，黄赌的事不是大事，栽了顶多也就是罚几个钱，又不用你出，你怕啥？
何总在周一的晨会上针对康乐่部说了两件事。先是表扬，表扬安南组织员工过生日的行为。何总说我对安南同志是越来越满意，尽管这种自掏腰包的方法还有待于探讨，我也并不是暗示大家都去这么做，但是最起码有一点我们必须ี承认，作为一个部门经理，能够时刻在心里装着他的员工，能够想方设法地去团结、鼓励他的部下，怎么说都是值得我们去效仿的。安南就表示ิ谦虚，说，我掏的只是酒店给我的奖金，倒是小黄与何进，拿的是自己的血汗钱，这口头表扬应该给他俩。何总说你就别再给他们脸上贴金了，你都掏了他们能不跟着掏？这事好是好，但是下不为例。又说，最近公安部ຖ门常来检查，你不准备把小姐撤掉？安南说不用，我找治安支队的人问过了，小姐不属于重点打击对象，我已经安排过了，晚上9点以后绝不允许“出台”。何总说这就好，凡事都要想在前头，有你在我很放心。
话是这么说，不“出台”却是不可能的。似乎ๆ是因为“打黑”，许多人对于嫖和赌的需要反而更强烈了；又似乎，欲嫖欲赌的人们都把“龙腾”当成了他们解决需要的理想场所。于是康乐部的生意就极好；于是安南就变得比以前更加的风光，更加的重要。
那就嫖。那就赌。
安南郑重地告诫小黄与何进：凡是想嫖想赌的客人必须是熟ງ客，或是熟客介绍来的。特别是嫖，尤其是夜间，没有我放话，无论是谁要求都不给安排，包括老板的指示都不行。老板不满意你们就往我头上推，千万不要自作主ว张，否则出了事的话，谁安排的谁负责，我可是一概不管。
因此安南就显得特别ี的忙。
尤其是夜间。尤其是夜间9点以后。
“出台”还好说，不好办的是“包夜”。被包的小姐倒是睡得挺踏实，钱也挣了。安南却睡不好，下班回家后还得操心酒店的安全，经常是整夜的提心吊胆，手机一响脑แ袋就大，心就狂跳，似乎ๆ枕头底下枕着的是一颗不定时的炸弹。