如何应付人，那该是你所面临到的一个最大的问题，如果你是个商人，这问题尤其值得受重视。即使你是会计师、家庭主妇、建筑师，或是工程师，也会有同样的情形。
如何应付人，那该是你所面临到เ的一个最大的问题，如果你是个商人，这问题尤其值得受重视。即使你是会计师、家庭主妇、建筑师，或是工ื程师，也会有同样的情形。
有一次，我几乎花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来。
有一次，我几乎花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能ม把书稿内容很清楚的记了下来。
所以，你如果要从这本书里，获得真实持久的益处，不能草率的看过一遍就认为够了。你把这本书详细阅读过后，每月应该抽出若干的时间加以温习，同时要放在你书桌上，不时的翻看。别忘记，只有恒久的，深切的温习，才能使这些原则的运用成为ฦ习惯。
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美国一位著名的哲学家――杜威教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中ณ最深切的冲动，那是-ๅ成为ฦ重要人物的欲望记着-成为重要人物的欲望-ๅ这句话，是很重要的，你从这本书中ณ将看到เ很多关于这句话的话。
你要些什么？并不是很多的束西，可是真正所需要的几种东西，你不容拒绝的坚持着要追求。差ๆ不多每个ฐ正常的都想要――
一、健康，和生命的保护。
二、食物。
三、睡眠。
四、金钱，和金钱所能买到的。
五、生命的后顾。
六、性生活的满足。
七、子女们的健全。
八、自重感。
差ๆ不多所有这些欲望都能满足，可是其中有一种欲望，同食物、睡眠一样，既ຂ深切，又难得满足，那就是佛洛伊德所说的，-成为伟人的欲望。也就是杜威所说，-成为重要人物的欲望。
林肯有次写信开头就说：-每个人都喜欢受人恭维-威利，贾姆士也有这样说过：-人类天性至深的本质，就是渴求为ฦ人所重视-他并不是说-希望-，或-欲望-，或是-ๅ渴望-ๅ，而是说了-ๅ渴求-ๅ为人所重视。
这是一种痛苦的，而且急待解决的人类-饥饿-，如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人，就可以将人们掌握在他手掌之中ณ。
寻求自重感的欲望，是人类和动物间，一项重要的差ๆ别。就有这样一个例子。那时我是米苏里的一个ฐ农家儿童，我父亲饲养一种品种优良的猪，和一种白脸牛。那时我们常在牲口展览会中，陈列我们的猪和白脸牛，我们曾经获得几十次的头奖。
我父亲把蓝缎带的奖章，用针ฤ则在一条白布上，当有亲友们来我们家时，父亲就拿出这条白布来，我握着这一端，他握着那一端，将中着头奖的蓝缎带，让亲友们来观赏。
猪、牛并不在乎?们赢得的蓝锻带，可是父亲却十分重视，因为这些奖品，替他带来了一种-自重-的感觉。
假如我们的祖先，没有这种-自重感-炽烈的冲动，我们不会有文化，就跟其它动物差不多了。
就是这种自重感的欲望，激起一个没有受过良好教育，在一家杂货店工作的贫困店员，翻遍了整个满堆杂货的大木桶，找出他用五分钱所买的几本法律书籍，痛下决心去研究。你或许听说过这杂货店的店员，他的名宇叫-林肯。
这自重感的欲望，激发了狄更斯ั写出他不朽的名著。这自重感的欲望，使华伦完成了他的设计。同时由于这自重感的欲望，使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。也就是这个欲望，使你城里的巨富，建造一座他所需要的大房子。
这个欲望，能使你穿上最新颖的服饰，驾驶最漂亮的轿车，谈谈你白己聪明伶俐的孩子也就是这种欲望，使许多青少年成为ฦ盗匪。前任警察总监玛罗尼，他曾这样说过：-
今日一般年轻的罪犯，充满着对虚名的盲目追求，在被捕后他们的第一个ฐ要求，就是要阅读把他们写为英雄的那ว种不上流的报纸。他只要能看到自己้的相片，就像跟爱因斯坦，林白，托斯加尼，或罗斯ั福等名人，同样在报上占到篇幅时，他根本没有想到，进受刑é室坐电å椅是那回事了-
如果你告诉我，你是如何得到你的自重感，我就可以告诉你，你是怎样的人；确定你的性格，对你来讲，是桩最重要的事。现在有这样的例子。洛克菲勒捐钱在中国北平建造最新式的医院，照ั顾了许多他没有见过面，同时也永远不会见面的贫民，藉此得到了他的自重感
反过来说，狄林克做土匪、抢银行、杀人，也是在满足自重感。当警方人员搜捕他时，狄林克奔进人家农舍里……他以他是第一号公敌为ฦ荣，所以他大声的说：-我是狄林克……我不会杀害你，但我是狄林克！-ๅ
是的，狄林克和洛克菲勒最大的差别，就在他们如何获得自己的自重感。
历史上有很多是名人为了自重感挣扎的有趣事例。甚至于华盛顿，都愿意有人称他是至高无上的美国总统；哥伦布向皇家请求获得-海洋大将-ๅ，和-ๅ印度总督-的名衔；女皇凯撒琳，拒绝拆阅没有称她-女皇陛下-的信件；林肯夫人在白宫，向格兰脱夫人像头雌老虎似的吼叫：-我没有请?之前，?怎敢坐在我面前！-
有一些百万富翁，资助-白特-将军去南极探险，附带一个条件，是许多冰山都需取用他们的名宇。而那个-ๅ夫古-ๅ，甚至希望把巴黎，改称成他的名字。
人们会为了取得同情、注意，和一种-自重感-ๅ而故意装ณ病。例如麦金利夫人，强迫她任职美国总统的丈夫，放下国家的重要事务，要他倚偎在她床边，搂抱着她，抚慰她睡去，这样每次需要数小时的时间，麦金利夫人藉此得到她的中自重感。
麦金利夫人坚持麦金利ำ在她医牙的时候，陪同她在一起，藉此满足她医牙痛楚时被注意的欲望。有一次麦金利和强海有约，不得不让她一个人留在牙医处这样便使她大发脾气。
琳哈特夫人有一次告诉我，有个年轻能干的，为了要得到自重感，而装成一个病人。琳哈特夫人说：-有一天，这妇人不得不面对一种事实……或许是年龄的关系，使她永远不能结婚的事实，想到孤独的晚年就将在她面前展开，可期望的事，实在太少了-ๅ
琳哈特夫人又说：-ๅ她躺在床上有十年的时间。她年老的母亲，每天上下三楼，捧着碟盘去侍候她。有一天，这位年老的母亲由于过度的疲惫，终于倒地去世，床上的这个ฐ病人，沮丧了数星期后，她穿衣起床，身上的病也消失了-
有些专家宣称……人可能真的会发疯，为的是要在疯狂的幻境中，寻找冷酷的现实世界ศ上所得不到的自重感。在美国医院中ณ，患精神病的数目，要比患其它病的总合还多。如果你年纪在十五岁以上，又住在纽约州ะ这地方，你可能有二十分之一的机会，在你的一生中要住七年以上的疯人病院。
精神错乱ກ的原因是什么？
没有人能回答出那样笼统的问题，不过我可以知道有若干的疾病……像性病，会摧残伤害脑细胞，结果导致癫狂。实际上，约有半数以上的精神病，可以归源于这类的生理原因，
像脑แ部受到损伤，酒醉、中毒，和由á于其它原因所造成的伤害。
可是另外那ว半数……这是令人惶恐的部份……那其它半数疯狂的人，明显的，他脑细胞机构中ณ并没有任何病态。在他去世后解剖检验，用最高性能的显微镜研究他的脑แ细胞组织，发现他的脑แ细胞，完全跟我们一样健全。
为什么这些人会精神错乱ກ？
我最近曾向一位疯人医院的主治医师，提出那样的问题这位医师由于他有渊博的，有关精神病理方แ面的学识，使他获得最高的荣誉。他实在的对我说，他也不知道人们如何会精神错乱ກ。可是他却作这样的解释……许多精神错乱的人，在他疯癫中，找到了真实世界中所无法获得的自重感。这位医师，他告诉了我一个ฐ真实的故事-ๅ
我现在有个病人，她的婚姻是一出悲剧，她需要爱情、孩子，和社会上的声望。可是现实的生活，却没有赋予她梦幻中的希望。她丈夫不爱她，甚至于拒绝跟她一起用餐，她丈夫并且强迫她服侍他在楼ä上房间吃饭。她没有孩子，没有社ุ会地位。终于造成了她精神错乱，而现在在她疯癫梦幻中，已跟她丈夫离了婚，恢复了她少女时的姓名。她现在相信自己，已嫁给英国皇家贵族；并且坚持要人家称她是斯ั密司夫人。
至于她所希望的孩子，现在她幻想中也已๐经有了。每次我去看她时，她说『医生，我昨夜生了一个孩子——
这故事悲惨吗？我不知道。那ว位医师对我说：-
如果我能伸出我的手，去治愈恢复她的清醒，我也不愿意那样做，她现在似乎获得了她真正所期盼的快乐-
以整体来讲，精神失常的人，似乎要比你我快乐。既然许多人以疯癫为ฦ快乐，他们为什么เ不这样呢？他们已๐经解决了他们的问题……。他们可以轻而易举的签出一张百万元的支票给你。或者给你-封介绍信，去见一位有名的人物。在他们所创造的梦境中，他们能找到เ他们所期望的自重感。
如果有人对自重感，这样的迫切饥渴，甚至于真的成了精神失常只为获得它，试想若是在人们尚未疯癫前，就给他真诚的赞扬，那时你我的成就，又会产生什么เ样的奇迹？
据我所知道：有史以来，年薪百万元的只有两个人，那个-克莱斯勒-ๅ和-司华伯-
恩地．卡耐基-为什么เ要付司华伯年薪百万元，或是三千余元一天呢？那ว是为什么？
恩地．卡耐基付司华伯年薪百万元，那是由于司华伯是位优秀的天才？不，不是的。那ว是由于司华伯对钢铁的制造，有特殊的专长？不，也不是的。
司华伯曾这样告诉过我，有许多在他手下做事的，对钢铁ກ的制造方面，比他知道得多。司华伯有这样高的薪金，那是由于他有特殊待人的能ม力。我问他是怎么做的这里就是他亲口告诉我的情形……这些话应该刻在能ม永久保留的铜牌上，把这面铜牌悬在全国每个家庭、学校、商店、办公室里。这些话，当在孩子的时候，就应该背诵下来……如果我们真能照着那些话去做，你我的生活方แ式，跟过去就完全不一样了。