蓝阳举起了手，李曼眼睛瞟了过来，问道：“你有什么เ问题吗？”
蓝阳举起了手，李曼眼睛瞟了过来，问道：“你有什么问题吗？”
蓝阳点了点头说道：“好，这个ฐ我倒是非常愿意的，反正又不是你的钱，不赚白不赚。来，干杯！”
蓝阳点了点头说道：“好，这个我倒是非常愿意的，反正又不是你的钱，不赚白不赚。来，干杯！”
蓝阳眼见这个ฐ男的都要翻上来找自己“报仇”了，可是却因为这个女的几句话又停止了行动，心中不由一阵绝望，难道真的是天要亡这两个人？
蓝ณ阳眼见这个ฐ男ç的都要翻上来找自己“报仇”了，可是却因为这个女的几句话又停止了行动，心中不由á一阵绝望，难道真的是天要亡这两ä个ฐ人？
猜到了李曼这个面容俏丽ษ但是办事严å谨的招聘官不喜欢胡说乱吹，所以蓝ณ阳把话说的很实在，毕竟没有人能敢肯定自己就能胜任一个自己没有干过的工作的，所以蓝ณ阳还是把主动权交给了李曼。
猜到了李曼这个面容俏丽但是办事严å谨的招聘官不喜欢胡说乱吹，所以蓝阳把话说的很实在，毕竟没有人能敢肯定自己就能胜任一个自己没有干过的工作的，所以蓝阳还是把主ว动权交给了李曼。
记得昨天的自己就是在这里等待人才市场的开门，因为无聊，也观看了一下了对面商场墙上大屏幕播放的《满城尽带黄金甲â》，也顺带的羡慕了一下那雕塑下成双成对的男女恋人，最后碰到了正经过自己身前不远那ว位都市丽ษ人，而他之所以知道这位丽ษ人的名字，因为这位丽人正好是参加这次招聘的单位之一的代表，而自己้就是从她桌前的牌子知道她的名字的。
记得昨天的自己就是在这里等待人才市场的开门，因为无聊，也观看了一下了对面商场墙上大屏幕播放的《满城尽带黄金甲》，也顺带的羡慕了一下那雕塑下成双成对的男女恋人，最后碰到了正经过自己身前不远那位都市丽人，而他之所以知道这位丽ษ人的名字，因为ฦ这位丽人正好是参加这次招聘的单位之一的代表，而自己就是从她桌前的牌子知道她的名字的。
蓝阳饶有兴趣的问道：“林哥，能ม讲讲窍门吗？”
林刚笑道：“也没有什么窍门，说出来你肯定就明白的。客户也分很多类，简单点的一类是比较正规的客户或者货源比较单一的就比较好应付，因为我们占据主动权利，这样的人只要价钱公道的话，一般都是马到功成，根本就用不着怎么เ费头脑。比较难搞到的业务是竞争比较大、所需货源比较多的客户，因为如果你不能ม满足他的话他就完全可以不在你这里买，而挑选其他的公司购买。而这个需求就是千奇百怪的，有的想好吃好喝，有的喜欢花天酒地，有的喜欢吃回扣，有的喜欢配合他们虚报价目然后大家分成等等，不过这些客户的要求往往他们是不会主动说出来的，而需要我们去察言观色，摸清楚他们到底想要什么才愿意最终购买我们公司的产品，这个都是一时半会无法说明的，需要你以后长期的去实行的。”
蓝阳虽然以前从事客服的时候也陪过客户，但是却也没有想到เ这个里面的“猫腻”原来如此之ใ多，不由á对林刚又多了几分好感，因为看得出来林刚对自己้并没有丝毫的隔阂，而是真的在带自己，有的经验听起来很简单，但是也是经过了他们很多的验证才得出来的，可以让新人少走很多弯路的。
想起与自己同办公位置的赵灵，蓝ณ阳笑道：“你说我们男同胞去办这些事情应该会方便很多吧，可是像赵灵这样的女孩子那不是很吃亏？”
林刚笑道：“男ç人和女人是有差别的，女人虽然在某些方面弱于男子，但是并不代表着就比男人差ๆ，有的业务能力强的女子的业绩那ว可是比我们好多了，像我们经理以前也是干过一段时间的销售员，她很厉害啊！业绩在我们销售部没有人能赶得上，其实拉业务女孩子往往还占很大的便宜，男ç人之间先天上就有一种排斥感，而我们与客户吃吃喝喝一来正是为了消除大家的排斥感，让客户觉得你这里是不错的，当然这些都是客户要买的设备质量ok的情况，不过这些技术方面的问题不是我们所能ม知道的，自然有他们技术部去解决，即使客户向我们反馈有什么问题，我们也只需要反馈上去，派遣技术人员去解决就可以了。”
蓝阳了解的点了点头说道：“我们的任务只是如何找到客户并且让们愿意掏出包里的钱来购买我们公司的产品，是吧！”
林刚呵呵笑道：“是啊。当然特别是一些大公司的客户，也就是说比较有长期合作性的客户，对于他们的话不妨给以一些利益以保持长期的关系，细水长流这个ฐ道理你应该明白吧！”
蓝阳皱着眉头说道：“恩，道理我明白。我想知道我们出去报价的时候是必须按照公司给出的报价来报还是自己灵活的看情况报价啊？”
林刚ธ回答道：“你们都看了公司给你们的资料吧，里面的设备报价就是公司的最低售价，也就是说报价以及最后的定价都不能ม低于这个ฐ数，不过一般来说，报价都会高于这个数字2๐0%左右，然后客户一般会再砍价，最终价格一般会比公司的底线价稍微高一些。”
蓝阳说道：“那也就是说没有一个ฐ准则了？”
林刚ธ点了点头说道：“对，各个销售业务员的操作方แ法都会不一样，但是肯定一样的流程就是每批单子和客户的报价单必须交到经理那里审批最后加盖公司印章，然后再给客户，这样做的原因的是防止一些业务员因为ฦ各种原因抬高报价而最终导致客户的流失，当然报价很多时候不是一次就可以的，需要多次协商报价，最后双方同意后再次签订合同，这样的话一笔买卖才算成功了。”
蓝阳点头道：“啊，是这样的啊。那公司所说的5%的提成是指最终价格的提成吗？”
林刚ธ点头道：“基本上是的，但是有时候遇到特殊情况的话会给与一些特殊的提成。”
蓝ณ阳疑ທ惑的问道：“特殊情况？”