六、把客户引入营销漏斗
六、把客户引入营销漏斗ç
如果丰富的内容足以吸引客户并留住客户，你还有什么เ理由把巨额的营销预算投入人人唯恐避之而不及的干扰性广告呢？
如果丰富的内容足以吸引客户并留แ住客户，你还有什么เ理由把巨เ额的营销预算投入人人唯恐避之而不及的干扰性广告呢？
客户体验为“练”，专家指引为“说”，参与式营销“且练且说”，珠联璧合。
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不同行业的客户。对于b2b企业而言，不同行业的客户对于产品和解决方案的兴趣是不一样的。你老把公路解决方แ案推荐给铁路行业用户，他会觉得你不尊重他，也会觉得你很不专业。
不同行业的客户。对于b2b企业而言，不同行业的客户对于产品和解决方案的兴趣是不一样的。你老把公路解决方แ案推荐给铁路行业用户，他会觉得你不尊重他，也会觉得你很不专业。
军事组织的变革是商业组织变革的先导。试想一下，在我们的营销实践中，我们是否浪ฐ费了太多的广告成本、活动成本和各种各样信息传播成本，然而并没有说服客户，支持销售呢？再想一下，如果我们能够找到正确的客户，洞察客户的所思所想所为ฦ，从而针对性的营销，效果是否会有极大的提高呢？答案是肯定的。
军事组织的变革是商业组织变革的先导。试想一下，在我们的营销实践中ณ，我们是否浪费了太多的广告成本、活动成本和各种各样信息传播成本，然而并没有说服客户，支持销售呢？再想一下，如果我们能够找到เ正确的客户，洞察客户的所思所想所为ฦ，从而针ฤ对性的营销，效果是否会有极大的提高呢？答案是肯定的。
不去衡量，就不会有效果。虽然衡量营销效果就如同寻找彩虹的两端一样艰难，但我们必须知难而上。随着营销从“更艺术”变成“更科学”的一门商业课程，“分析与衡量”已经变得日益重要，你需要建设一个ฐ效果衡量后台。
不去衡量，就不会有效果。虽然衡量营销效果就如同寻找彩虹的两ä端一样艰难，但我们必须知难而上。随着营销从“更艺术”变成“更科学”的一门商业课程，“分析与衡量”已经变得日益重要，你需要建设一个效果衡量后台。
客户成为ฦ猎人、
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假设将干扰性信息传播给八个人，可能只会让其中的三四个ฐ人产生兴趣，产生偏好的也只有那ว么一两ä个人，但最终的结果很可能ม是无人购买。就战术层面而言，参与式营销针ฤ对某一特定客户进行沟通时，很可能ม会有两个ฐ人参与进来，随后与四个ฐ人建立营销关系，而这四个ฐ客户继续影响接下来的八个客户并与之建立关系，以此类推，最终将筑成固若金汤的财富堡垒。就战略๓层面而言，参与式营销走的更远，它还参与价值创新、战略形成。
假设将干扰性信息传播给八个人，可能ม只会让其中ณ的三四个ฐ人产生兴趣，产生偏好的也只有那ว么一两个人，但最终的结果很可能是无人购买。就战术层面而言，参与式营销针ฤ对某一特定客户进行沟通时，很可能ม会有两个人参与进来，随后与四个人建立营销关系，而这四个客户继续影响接下来的八个客户并与之建立关系，以此类推，最终将筑成固若金汤的财富堡垒。就战略层面而言，参与式营销走的更远，它还参与价值创新、战略๓形成。
在德文中有一个ฐ词“unternehmer”，大致可以翻译成汉语的“独裁经营者”，指居于最高领ๆ导地位的那个ฐ人。企业全貌只有他才了解，他独自决策，其他人基本上都是执行预先规定的任务的技术人员。这样的人和观点，管理大师德鲁克认为ฦ，在十九世纪的企业中ณ可能是恰当的，因为当时只有少数人在上层作决定，其余的人都是体力劳动者或下级办事员。而在今天，这却是很危险的错误观念。现在的企业，在每一阶层都聚集着许多具有高级知识和技能的人。这种高级知识和技能ม也意味着对如何做工ื作和解决些什么เ问题的决策要施加影响。
2009年初，华为总裁任正非的一篇讲话稿“让听得见炮声的人来决策”在网上疯传，这篇在销服体系奋斗ç颁奖大会上的讲话谈到เ了决策思维和战略制定的转型，那就是从下到上的决策模式。
作为连接企业和市场的中间纽带，营销必定会影响战略的形成。战略不是凭空想象出来的，任何战略的制定都需要有力的依据，而营销为战略的制定提供依据。目前的商业实践往往重视营销战略计划ฐ作为ฦ职能战略的意义，而忽视了战略性营销作为ฦ企业战略和业务战略一个不可或缺的组成部分。
参与式营销则ท能很好的挥战略性营销的优势，通过市场洞察向上影响企业战略和业务战略。参与式营销是一种战略๓性和战术性相融合的营销模式，不再是单纯的服从和执行，积极影响企业战略和业务战略๓是参与式营销的关键职责所在，战略๓形成也在从独裁é走向共塑。
在本书第五篇“战略新哲学”中，我们将进一步探索ิ参与式营销参与战略的形成。