我们作为ceo，看到的机会很多，我的工作就是对机会说“no”。
我们作为ceo，看到的机会很多，我的工作就是对机会说“no”。
那时候，阿里巴巴是花投资者的钱，心里只有对美好未来的信心；淘宝现在烧的钱一部ຖ分来自阿里巴巴的盈利，另一部分也来自投资者，同样基于对未来的信心，因为阿里巴巴就是一个例子。
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什么是电子商务，这两ä年电子商务被说得越来越神奇。说实在的，我不太愿意参加it的论坛。人家一说马云是it的业内人士我就慌了，阿里巴巴不是一家it企业，阿里巴巴是一家服务公司。我们以网络为手段帮助我们的客户，把客户变成电子商务公司。如果明天现有一样东西比互联网更好，我们就会用那ว种方法。我们不要成为ฦ高科技公司，那是为了拿优惠政策。跟客户讲的时候你越低越好，你跟客户说你是高科技，客户会崇拜地看着你，不会买你的产品。高科技太远了。我们讲高科技是说给别ี人听的，你自己都相信了，那ว就麻烦了。所以我们说我们不是高科技，不是it企业，我们是商务服务公司，互联网不是什么高深的东西，互联网是一个工ื具，电子商务就是一个工具。
什么เ是电子商务，这两ä年电子商务被说得越来越神奇。说实在的，我不太愿意参加it的论坛。人家一说马云是it的业内人士我就慌了，阿里巴巴๒不是一家it企业，阿里巴巴๒是一家服务公司。我们以网络为手段帮助我们的客户，把客户变成电子商务公司。如果明天现有一样东西比互联网更好，我们就会用那ว种方法。我们不要成为高科技公司，那是为了拿优惠政策。跟客户讲的时候你越低越好，你跟客户说你是高科技，客户会崇拜地看着你，不会买你的产品。高科技太远了。我们讲高科技是说给别ี人听的，你自己都相信了，那就麻烦了。所以我们说我们不是高科技，不是it企业，我们是商务服务公司，互联网不是什么เ高深的东西，互联网是一个ฐ工ื具，电å子商务就是一个工具。
阿里巴巴与雅虎的合作，可以说恋爱从7年前就开始了，这张照片是7年前杨致远访问中国时我们在长城上留下的合影。从那时起，我们的相互欣赏就开始了，而现在，这场恋爱终于有了结果。
雅虎这么多年来还坚强地活着，而且不断ษ展。特别在中国，经历了7๕年的磨难。我喜欢跟经历过磨难的公司合作。
金庸教会了马云打仗的招数，而杨致远所具备的激情和远大的理想，给马云创业道路了宝贵的参考。
希望冬天越长越好
人家觉得互联网的春天来了，我并没有觉得互联网的春天来了，其实我自己是这么看的，我希望冬天越长越好。
为ฦ什么马云希望冬天越长越好呢？有两层含义，一是马云认为，从竞争的角度来说，冬天长了，细菌就都死光了，在边上的噪声都静下来的时候，而这个ฐ时候阿里巴巴๒还能ม站立着，必然获得所有投资者的青睐，并给客户莫大的信心。而另一层含义，则体现了马云的乐观精神：
先我是个乐观主义แ者，我觉得有冬天一定有春天，有春天一定有冬天，一年四季都是春天的话，你会过腻的，对不对？我觉得在冬天的时候不一定人人都会死，在春天的时候也不一定人人都会开花结果。
仔细阅读马云的这段话，可以看到马云的危机意识。马云所做的总会比事情的生快一步，这也源自于他对失败和成功的不同于常人的看法。
今天是大家都好了。我反而更加警惕，好了不等于我会好，在以前冬天的时候大家都不好，不等于我们不好，其实阿里巴๒巴๒现在经营一直不错，应该来讲今年的利润会在一个亿以上，所以整个ฐ公司已๐经开始慢慢地进入一个ฐ比较好的状况。
当别人都在为成功而忘乎ๆ所以的时候，马云却在成功之中看到เ了危机。
要在形势最好的时候改革，千万不能弄到เ形势不好的时候改革，下雨天你要修屋顶的时候一定是麻烦大了。所以阳光灿烂的时候借雨伞、修屋顶。
任何时候，当你现一片繁荣的时候，请记住背后的灾难很快来了，全世界的调查证明85๓％的企业倒闭都是在前一年形势特别好，特别ี是整个ฐ市场形势很好，或者这个企业特别ี好的时候，第二年公司突然倒闭的比例达到เ8๖5％。
早在200่0่年的互联网泡沫时期，马云已经感觉到เ了泡沫必将结束，互联网的冬天快要来临ภ。因此，他迅做出了决定。
比起2๐0่01年，我们在20่00่年运气比较好一点，我们突然感觉到เ全中国人民都在做互联网，那时候一个月至少在中国诞生一千家互联网公司，那时候我就觉得不对，好像炒股票一样，我不相信中国具备一个月诞生一千家互联网公司这样的能力，做一个互联网公司很难，需要人才，需要技术，需要资金，需要各种各样的资源……什么时候中ณ国有一个ฐ月诞生一千家互联网公司的时候，也一定有一天会出现中国一个ฐ月关闭一千家互联网公司的情况。我们在“西湖论剑”的第二天，召开了一个会议宣布公司进入紧ู急状态，我们比新า浪ฐ王志东事件提前六个月自己做了机构裁é减，我们关掉很多办事处。在2๐001年的时候我们公司开始关掉办事处。
马云的这种危机意识也来自于他的使命感——天下没有难做的生意。马云认为只有达到这个ฐ目标才是成功的。“无论是互联网的冬天也好，泡沫期也好，我们都始终坚定地一路走来。”
19๗95๓年，当马云投身国内互联网并到处宣传互联网时，别人说他是骗子；19๗99๗年，当各种互联网概ฐ念漫天飞舞，而他仍坚持B2๐B模式时，别人说他是疯子；现在，当他表示ิ5๓年内要把阿里巴巴alibabaທ做成世界ศ前10่名的站点时，别人说他是狂人。不管别ี人怎么看，怎么เ说，马云只在乎自己้怎么做。
我们第一天focus集中在B2B，今天还是如此。不管外面的潮流怎么เ变。我们学习，但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多，阿里巴巴๒也面临ภ很大的压力，也有很多其他的机会，在这1้年半时间内我们面对机会斩ล钉ล截铁地说了无数次的“no”。我们朝着既ຂ定的方แ向往前走，不管外面怎么千变万化，还是不受干扰，走自己้的路，用心去做。
附录：马云个人档案
19๗64年1้0่月出生于杭州。
1988年6月毕业于杭州师范学院外语系。
1988๖～199๗5年担任杭州ะ电子工学院英文及国际贸易讲师。
1้995年4月创办的“中国黄页”网站，是第一家网上中文商业信息站点、国内最早ຉ形成面向企业服务的互联网商业模式。
1997๕年年底，马云和他的团队在北京开了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列ต国家级站点。
1้9๗99年年初，马云回到杭州ะ以5๓0่万元人民币创业，开阿里巴๒巴网站aທlibຘaba，并于秋天拿到孙正义200่0่万美元投资。
2๐0่00年1้0่月，美国亚洲商业协会评选马云为ฦ本年度“商业领袖”。7月1้0日，马云登上福布斯杂志封面。9๗月10日，第一届“西湖论剑”举ะ行。
2๐00่1้年，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”；9月，美国权威财经杂志《福布斯ั》再次将阿里巴๒巴๒选为全球最佳B2B站点之ใ一，是中国唯一入选的网站。
2003๑年5๓月，阿里巴巴๒推出个人电子商务网站淘宝网。10月，成立第三方支付平台——支付宝。
2๐004๒年12月日，获得tv中国经济年度人物。
2005๓年8月1้1้日，阿里巴巴收购雅虎中国。马云获“20่05年中国十大并购人物”奖。12๐月日获得tv中ณ国经济年度人物提名奖。阿里巴巴成为中ณ国的最佳雇主ว公司。
2006๔年10่月收购分类信息业务——口碑网。12๐月，阿里巴巴及马云荣获“2๐006๔年中国最具影响力创น新成果1้00强”、“自主ว创新优秀成果奖”和“创新成果领ๆ军人物”三项大奖；再次获得《福布斯ั》杂志评选的2๐0่06年度全球最佳B2B网站。
2007年1月成立企业商务软件业务——阿里软件，5月“雅虎中国”正式更名“中国雅虎”，8月成立网络广告分销业务——阿里妈妈；1้0่月，阿里巴巴๒上市前引入工ื商银行8家基础投资商。1้1月6๔日在香港成功上市。
2007๕年3月6日，在美国《pc9orld》杂志评出的“全球5๓0大最重要互联网人物”中，马云位居第二十；1้0月22日，胡润百富布了《2๐007胡润it富豪榜ึ》，马云以50亿身价的估值位列第8๖，其中ณ百度李彦宏以18๖0่亿元身价成为ฦit富。
200่7๕年12๐月1日，第七届中ณ国管理1้0่0年会暨“双十”管理盛典在北京举ะ行，阿里巴巴团队获“2๐0่07年最聚人气团队奖”，马云作为代表上台领奖。
参考文献
［1］孙燕君著，《阿里巴巴神话——马云的美丽新世界》，南京：凤凰出版传媒集团，江苏文艺出版社，200่7
［2］余在杭著，《芝麻开门——马云和阿里巴巴的成功之道》，北京：中国时代经济，200่7๕
［3］“赢在中国”项ำ目组编著，《马云点评创น业》，北京：中国民主法制ๆ出版社，20่07
［4๒］沈威风著，《淘宝网——倒立者赢》，浙江：浙江人民出版社，2๐007๕
［5］郑作时著，《阿里巴巴——天下没有难做的生意》，浙江：浙江人民出版社，2๐005
［6］杨艾祥著，《马云创造》，北京：中国展出版社ุ，20่06