孙泽生会以淡淡的笑容，“我也很高兴认识你，伊丽莎白小姐。”
孙泽生会以淡淡的笑容，“我也很高兴认识你，伊丽莎白小姐。”
“当然是让你买单了。请这么เ多人吃饭，我那点死工资哪里够，你是大地主，不宰你一刀，我这心里不好受。”靳媛媛板着脸说道。
“当然是让你买单了。请这么多人吃饭，我那点死工ื资哪里够，你是大地主，不宰你一刀，我这心里不好受。”靳媛媛板着脸说道。
孙泽生点了点头，“我知道了。还有事吗？”
孙泽生点了点头，“我知道了。还有事吗？”
殷学宸没有急着下决定，“小孙。能不能让我和孙董考虑一天的时间？等到明天的时候，我们再给你答复。”
殷学宸没有急着下决定，“小孙。能不能ม让我和孙董考虑一天的时间？等到明天的时候，我们再给你答复。”
“不可能ม，一号店不是未来之光公司开得专卖店吗？你们公司的武汉阳武总昨天刚刚宣布会在今天往市场投入十万套青春霜，每个专卖店一千套。你们这里怎么可能没有？喂，你该不会是走关系，把青春霜提前卖给别人了吧？老娘告诉你，我可是熬夜排了一晚上的队，你们今天要是敢不把青春霜卖给我，老娘就砸了你这家黑店。”
“不可能，一号店不是未来之光公司开得专卖店吗？你们公司的武汉阳武总昨天刚ธ刚宣布会在今天往市场投入十万套青春霜，每个专卖店一千套。你们这里怎么เ可能ม没有？喂，你该不会是走关系，把青春霜提前卖给别人了吧？老娘告诉你，我可是熬夜排了一晚上的队，你们今天要是敢不把青春霜卖给我，老娘就砸了你这家黑店。”
孙泽生笑了笑，“白少，合资开公司可不是小事，你就这样口头说说，不拿出一点真金白银来，就想让我赞成，未免有些过于儿戏了。你至少也要拿出来一个可行姓报告之类的东西，让我看看呀。”
“想要合作报告，是不是？有啊。茉莉，拿来。”白家舜一伸手，始终安静地坐在旁边，没有说话的陈茉莉从她的包里面取了一个ฐ文件夹出来，递给了白家舜，后者接过来，就直接递给了孙泽生，“你先看看。”
孙泽生把文件夹接了过去，当着白家舜的面就翻开了起来。
这个报告厚厚一沓子，足有近百页，概括起来，主ว要内容是白家舜拿出来一亿五千万美金外加销售渠道，和未来之光公司合作开办海外公司，在美国、欧盟、俄罗斯ั、曰本、东南亚、澳大利ำ亚、巴๒西等多个国家和地区，开办工厂，绕开各国和地区制定的贸易壁垒，在当地采购原材料，在当地销售产品。
根据各国国情的不同，在各国的投资数额不等，最少的一千万美元，最多两千万，一共要开十家工厂。
至于股份比例，销售利ำ润分成，在报告中，跟白家舜说的一样，未来之光公司占百分之五十一，白家舜占百分之四十九。
孙泽生皱起了眉头，把报告放到了一边。
白家舜连忙问道：“孙泽生，你觉得怎么样？”
“不怎么样。”孙泽生毫不客气地说道。
白家舜急道：“怎么会不怎么样？你是对未来之ใ光公司和我各占的股份不满意吗？”
“股份只是一方แ面，这个咱们可以稍候再说，我最不满意的还是白少你太贪心了，一亿五千万美金，就这么เ一点钱，就要开全球开十个工厂，彼此之间，还是读力核算的子公司，未免太把钱当钱了。”孙泽生说道。
“你这话是怎么说？”白家舜脸色有点不好看。
孙泽生继续说道：“兵力分散，乃是兵家大忌。做生意，也是一样。而且，你看你选的这些地方，大部ຖ分都是达国家，那ว里做什么事情，成本都不低。化妆品市场是个成熟的市场，美欧曰都有他们自己้过硬的百年老店，你就拿一两千万美金的资金，就想去和它们竞争，开玩笑呢吧？连个水瓢都没有打起来，就得完蛋。”
白家舜的脸色好看了一些，“那照ั你的意思？”
孙泽生说道：“白少，你要是想跟我合作，不是不可以。但是按照你提出来的协议，肯定是不行的。我提三条意见。”
白家舜和陈茉莉相互看了一眼，然后白家舜说道：“孙泽生，你说。”
陈茉莉动作飞快地取出了纸和笔，准备做记录。
孙泽生竖起了一根手指头，“第一，这一亿五千万美金，最多开三家工厂，一家五千万，三家正好一亿五千万，再少，就没什么เ意思了。五千万，工厂既ຂ有了一定的抗风险能ม力，也有了一定的攻城掠地的资本。第二，在这三家工ื厂之ใ外，其余的海外市场，就不能再给白少了。咱们抢。”
“抢？怎么抢？”白家舜和陈茉莉都是一头雾水。
“当然是一个国家一个ฐ国家的抢，一个地区，一个地区的抢，谁先抢到就是谁的。具体来讲，就是谁拿出来资本，先在那个国家或者地区建了厂，那ว个地方的市场就归谁。”孙泽生解释道。
“行，这条，我同意了。”白家舜说道，“第一条，让我跟茉莉再研究一下。”
陈茉莉说道：“孙总，请你说第三条吧。”
孙泽生说道：“第三条，就是股份。让我的未来之光公司占百分之五十一的股份，太少，最少也要占百分之ใ七十。”
白家舜说道：“不行，百分之七十太多，最多让你占百分之五十五。”
孙泽生摇了摇头，“白少，我肯让出来三成的股份，已经是底线了，绝对不会再后退一步的。你要是不愿意，就算了。坦白讲，对海外市场的开拓，暂时还不是我们公司工作的重点，耽误个ฐ几年，不着急。等到几年后，我们公司必然会有充足的资金，到เ时候，再去开海外市场也来得及。”
白家舜忙道：“孙泽生，你别急着把路给堵死，你让我和茉莉回去之后，再研究一下。”
“好，那就请白少和陈小姐好好地研究一下吧。咱们都不急。”孙泽生举起了酒杯，“来，喝酒。”
酒足饭饱后，四个人从饭店出来，白家舜和陈茉莉向孙泽生和张立告辞，两个人上了一辆守在外面的奔驰车，扬长而去。
“孙泽生，做生意的事情，我不太懂。但是我也知道跟人合伙做生意，绝对不如自己一个人做生意，划算。自己一个做，赚了点的钱都是自己้的。多一个合作，就多一个人分钱。”张立刚才在饭店的时候，一直没有说话，唯恐会干扰到孙泽生。
孙泽生淡淡地笑了笑，“你说的没错，自己一个ฐ人做，赚了钱都是自己的，但是反过来，赔了钱的时候，也是自己的，没人能够与你分担。”
张立说道：“祛痘霜和青春霜那么เ好的东西，有可能赔钱吗？”
“这世上就没有绝对赚钱的东西。所谓淮南为橘，淮北为ฦ枳，在商场中，水土不服的例子有太多太多了。
在国内深受欢迎的祛痘霜和青春霜拿到เ国外去生产，出现问题，也不是什么เ特别ี惹人惊奇的事情。不过，我之所以要跟白家舜合作，不是因为担心祛痘霜和青春霜到了海外市场，会水土不服。
我真正的目的，还是希望能够借此机会，卖个好给白涌泉。白涌泉是商务部ຖ部长，白家舜是他儿子，我跟白家舜合作，白涌ไ泉不可能不知道，别ี看他今天没有来接他儿子，但是他这个当爹的，怎么可能抛下自己的儿子不管。他要是不管，昨天就不会挂号信给我，提醒我来接白家舜了。”
孙泽生把他的做法，大致给张立解释了一下。
张立点了点头，“可是这样做，代价是不是太大了一点？”
孙泽生说道：“所以我要压缩白家舜在海外工ื厂中所占的股权比重。另外，损失大不大，也要从多个角度来看。如果这次白家舜不找到我，提出跟我合作。那么在今后相当长一段时间，至少也得是好几年，未来之光公司的产品，主要在国内销售，很难会往国外卖。
这主要是因为两ä个方面的限制，一个是国内工厂的产能ม问题，再有一个是原材料的供应问题，特别ี是后者，是制约未来之光公司大展的根本难题。要想让这两个问题得到缓解，就需要时间。现在，白家舜来找我合作，等于把这个时间空窗给抹掉了，我现在就直接可以到海外办厂去了。
原本这几年，我在海外赚不到一分钱，但是现在，我可以大把大把的赚钱，等到几年后，海ร外工厂应该扩张到了一定的程度，那时候，我在海外工厂所占的股权的价值，也一定会是我在那个时间点的时候，独自开工厂时工厂的价值要高。所以，总体来讲，我是不吃亏的。”
张立四懂似不懂，“我好像懂一点点了。”
孙泽生笑了笑，“现代企业为ฦ什么เ那么เ多搞股份制ๆ的？难道是他们不懂得独资，能够攫取最大化的利润吗？不是，而是这样做，是市场逼着他们不得不这样做。就以拍电影的为ฦ例。
每年有多少部ຖ电影拍摄，可是最终能ม够上映的，又有多少？很多电影可能是拍摄完了，连到电影院露一面的机会都没有。那么，对投资者来讲，他们投的钱就都打了水漂。
有的电影顺利上映了，可是拍片不多，赶不上好档期，观众不买账，结果票房不佳，这时候，投资人只能收回一部分成本，带头来，是亏损的状态。
这两个，就是市场风险了，这两种电影，每年都有不少。
真正能够把投资全部ຖ收回，并且取得盈利的，能占一半，就不错了。像那种小成本大票房的电å影，可能ม几年都不一定能够遇到เ一部ຖ。”
张立点了点头，“可是我觉得祛痘霜和青春霜就是典型的小成本大票房的电影，肯定赚钱的。”
孙泽生笑了笑，“你倒是对我有信心。张立，做生意呢，不能ม只盯着钱看，有的时候，也要看看金钱之外的东西。咱们国家市场经济还不完善，有太多的漏洞可钻。
美国的市场经济算是搞得不错的了，可是照样是壁垒森严，障碍无数，你要想收购他们那里一家企业，得用大把的美元砸下去，在美国本土雇用什么咨询公司，去游说狗屁的国会议员，期望他们不要提出什么议案，投出反对票，这样，你才能ม够顺利地把美国的企业收购下来。