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沉寂年代(一) 第十四章 较量(2)

我记得在大二上学期的时候,我从系里开会回到เ寝室,当时小兵留在系办公室找辅导员有事,我一回就接到个ฐ电å话,是小兵的姐姐,她对我说找他,我说不在,她姐姐叫我转达说小兵的父亲刚ธ刚过世。我当时放下了话筒连忙往外跑,我知道我必须告诉他,但是我又很在极力地寻找用什么เ样的语言来说得更好,我想象不出他会是怎样的反应,但是我想也许他早有心理准备。我来到办公室门口,托人把他单独叫了出来,在外面我望着他一字一字说着:小兵,我跟你说个事情,你得顶住。你姐姐刚来电话,说你爸爸刚刚ธ走了。小兵当时一听楞了一下,然后慢慢地说知道了,回头走进了屋里。。。。。我知道当我们任何一个人面对这种状况,也许心理的防线会马上垮掉,但是他选择了一种坚强应对的方式,也许心里很疼很疼,但是不想让人家看到。有时候坚强就是要经历一些抽丝剥ຓ茧的过程,我看到了一个男人在成长。

我记得在大二上学期的时候,我从系里开会回到เ寝室,当时小兵留在系办公室找辅导员有事,我一回就接到个电å话,是小兵的姐姐,她对我说找他,我说不在,她姐姐叫我转达说小兵的父亲刚刚过世。我当时放下了话筒连忙往外跑,我知道我必须告诉他,但是我又很在极力地寻找用什么เ样的语言来说得更好,我想象不出他会是怎样的反应,但是我想也许他早ຉ有心理准备。我来到办公室门口,托人把他单独叫了出来,在外面我望着他一字一字说着:小兵,我跟你说个ฐ事情,你得顶ะ住。你姐姐刚ธ来电话,说你爸爸刚刚走了。小兵当时一听楞了一下,然后慢慢地说知道了,回头走进了屋里。。。。。我知道当我们任何一个人面对这种状况,也许心理的防线会马上垮掉,但是他选择了一种坚强应对的方式,也许心里很疼很疼,但是不想让人家看到เ。有时候坚强就是要经历一些抽丝剥茧的过程,我看到了一个ฐ男人在成长。

“Jack,那ว你小心罗,哈哈”子丹听了这话转而笑着说:”Jacນk,想不到你也喜欢这歌啊”

“Jack,那你小心罗,ไ哈哈”子丹ล听了这话转而笑着说:”J๴ack,想不到เ你也喜欢这歌啊”

过了一会,RຂaI๳n和他老婆酣战完了,他下了线,关上了电å脑他站起来说:”Jacນk,下午开始要正式地工ื作了,你中午表现不错,下午多听,多看,多想,ไ多记,ไ少说话,多学习”我一看RaIn又恢复到了他原来的严肃劲,我不由得想到底是领导,公私分明啊!ำ我知道我要真正开始我的工作了,ไ一股子兴奋劲来了那句广告词怎么说来着:成功?我还在路上呢我不由想起maJ๴oRy赠给我的话,ไ我心里暗暗说:maທJoRy,你就看好吧

过了一会,RຂaIn和他老婆酣战完了,ไ他下了线,ไ关上了电脑他站起来说:”J๴ack,下午开始要正式地工作了,你中午表现不错,ไ下午多听,多看,多想,多记,少说话,ไ多学习๤”我一看RຂaທIn又恢复到了他原来的严å肃劲,我不由á得想到เ底是领导,ไ公私分明啊!我知道我要真正开始我的工作了,一股子兴奋劲来了那句广告词怎么เ说来着:成功?๣我还在路上呢我不由想起maJoRy赠给我的话,ไ我心里暗暗说:๘maJ๴oRຂy,你就看好吧

aທITeR听后在报着我点的菜,子丹笑着望着我,ไ我一看那眼神我就知道我这几下子马上就把原来减掉的印象分给加上了,哈哈我是谁啊,我是Jack,但是得克制,外语系男士的做事风格就是谨慎,绅士

aITeR听后在报着我点的菜,子丹笑着望着我,我一看那眼神我就知道我这几下子马上就把原来减掉的印象分给加上了,哈哈我是谁啊,我是Jaທck,但是得克制,外语系男士的做事风格就是谨慎,ไ绅士

我们上了车,子丹照例坐在前面,在后座RaທIn坐在我右边,我在左边,ไ我心里在想着,刚ธ才想到เ了个”较量”怎么这个让我闹心啊,我暗暗地压抑着,ไ不可以啊不可以啊,ไ这个当可要沉住气啊,刚ธ在大厅的当就被子丹看出了心思,兵家之大忌啊!!我看看坐在前面的子丹ล,ไ心想着她昨晚给的那条提醒的短信,就算你对我好,但是商场就是商场,ไ子丹,狭路相逢勇者胜啊!!ำ这个时候老赵打开了收音机,”亲爱的听众朋友,这里是交通广播电å台,早安,ไ各位朋友祝大家在新的一天能ม有个好心情”好心情是没有了,不过希望最后能有个好心情结束吧我看着窗外的一座座高楼,初升的阳辉把他们装扮得亮灿亮灿的,我轻轻地道:”早安,北京,ไ早安,peter”

一路上RaທIn和子丹聊起了些北京的名胜,我听着没说话,心里在反复地想着呆会注意些什么,今天不比昨天啊,我一定得把自己的给定位好了,多学习๤少说话,不过该说的时候还是要说,就象sTeVen说的该出手时就出手!这个时候子丹冷不妨地问到:”Jack,那ว晚上请你去吃韩国料é理怎么样?”啊,我抬头一看她,她在望着我的笑,我的口水快要掉下来了,ไ你不要以为ฦ是因为子丹这倾国倾的微笑,我是听了那句韩国料理口水就出来了”好啊好啊”我还能不好吗?二次相见恨晚啊!ำ!ำRaI๳n哈哈地看着我笑,ไ”小孩啊,你口福不错”我看着RຂaIn,心里恨恨地:”得,别占我便宜还买乖๔啊!!”子丹一听那”小孩”又是扑哧一笑,我要倒了,等会见peter的当拜托千万别这么เ叫着,否则不管什么เ残废不残废的,我力马跳楼!!拉下一清净,否则听着这鬼子似的叫唤我真要疯了

我这么想着,车到进了他们公司的大门,我们都不说话了,这个时候我看见昨天见到的那个副总在门口等着我们,我和RaI๳n相视看了一眼,较量开始了

车停了,子丹先下了车,我和RaທIn随后下这个时候那个副总过来跟我们打招呼,ไ握手,然后带着我们进了楼我们洽谈的地方แ是在他们公司的小型会议厅里,里面是个方形的桌子,peter和几个副总都在里面坐着等我们看见我们来了,连忙站起来打招呼,我看着他们这些人员的配备,好家伙,清一色的西装革履的男士啊,不过子丹是个例外,这个时候peter说着:”RaI๳n,我们开始吧”然后他又转向子丹:”Vຆiv,ไ你就开始先向RIan和Jack介绍下我们的公司这次的项目的计划和预ไ算,随后由汪副总补充”我万万想不到开始介绍项目的会是子丹,我心里面暗暗想到,这个子丹恐怕不止是公关部门经理这么简单啊还要有补充?๣!!这个时候我和RaIn不由á得默契地对视了下,我们就猜到了他们请我们来谈的确是留了后手,ไ真的感谢这个ฐRaI๳n啊,是BeforetheRain的RaI๳n啊,我们的方舟已๐经建好了,来吧来吧

子丹这个ฐ时候站了起来,ไ很职业地向各位分了资料,然后关了灯,打开幻灯机,开始了她的汇述她这个时候丝毫没有我们昨天那个时候轻松的样子,一边讲解着一边不断地换着幻灯片,ไ听着她熟ງ练的讲解我猜想她肯定是做足了功课啊我和RaທIn听着的时候不断地在自己的笔记本上记录着要点,ไpeter他们也在仔细地听着子丹ล的幻灯版页ษ做得简洁直观,ไ资料齐整,可以说是完美啊我偷偷看了下RaI๳n的表情,ไ他的脸຀上波澜不惊,ไ真的是沉得住气,有潜质啊后来他这招我学着了运用到和女孩子打交道屡屡奏效啊,别人都觉得我挺神๰秘的,ไ总是Jack长Jaທck短的,我的那个心里美的啊,ไ但是也๣有碰到没法功的人,哪还用问?就是她撒,不过不知道子丹有没有这个能耐,但是偶怕谁?偶是J๴ack!!子丹这个时候介绍完了peter微笑着问:”怎么样,RaI๳n,ไ你看我们要办的这个ฐ项目可是下了很大的决心的啊,我们谈谈具体的吧”RaIn不动声色地点了点头,然后示意我讲讲我们的具体的对于贷款的分配以及利息的调动这个时候我把RaIn的手提打开,然后用接口和他们的幻灯机连上,这个资料é幻灯是来之前๩sTeVen和RaIn做好了的,早上做了些改动,ไRaI๳n让我来介绍毫不谦虚地说我消化东西很快,只用了2o分钟就明白了怎么เ来介绍和解释这个当我开始讲起了我们的方案我一边讲着一边小心地观察着台下人的反应和表情,RຂaIn托着腮帮静静地听着,子丹边听着边记录着我说的东西,那几个副总也๣在记录着,时而还相互低耳地交流几句,而peter坐在那ว里,没有记什么,就是专注地听着我说的,我观察了他的动作,他时而把身子前倾,两手放到桌子上,ไ时而又轻轻地靠在椅子靠背上,时而叉起了手我看在心里乐了,RaIn真是个牛人啊,早上教我的全都对上号了我故意不把最关键的几个问题๤一次性说出来,ไ而是穿插在说在几处,只不过在最后把关键地再拿出来总结下按照ั心理学上来讲,peter把身子前倾,说明他对我说的这点很感兴趣;靠在靠背上的动作说明他对我说的这点不是很感兴趣;叉起了手明显在说我不同意你的这点分配和安排这个是RaທIn教我的,我看看peter的身体语言完全按我们的设计暴露出他内心的想法就乐了我看了眼RຂaIn,他也朝我微点了下头,不用说他也看在眼里第一步达到效果了

我知道我们要的信息全都摸清楚了,所以在收尾的时候我很简洁的总结了关键的要点,然后顺势结尾:”我要说的说完了”我看看了peter:”请你们考虑”我说完就回到座位上,RaIn看了看我,接过我递过来的文件,然后说:”peter,ไ你们觉得怎么样?๣”这个时候peter看了下表:”RaI๳n,J๴ack,我们来谈谈吧”

我这个时候一听这话心里就乐了,就等这句话啊,我们的第二步算是走成了我记得当时我们谈了很多,双方แ相互交换着各自的看法,现在回想起来我就觉得RaIn当时真的牛啊,早上谈到เ的问题๤都出现了他和peter聊着,中文连带英文地一起几句几句地蹦啊,说实话当时我只有听的份,我觉得他太牛了,那些复杂的我还没听懂的说法他愣是用地道的英语给蹦出来了,反过来一些简单的就开始说起了中文,ไ我当时做着笔记摘要,做着做着我的心脏ู就觉得有点受不了,因为我跟做的笔记里也是英语加中ณ文啊,RaI๳n照这样再和peter多说2个ฐ小时的话我估计要打12o了,我的心脏ู和耳朵的确是受不了啊,我心里想你们两ä个牛人就不能好好说话吗?๣夹个白话带英文的,ไ听得懂的知道你们是说人话,ไ听不懂的还以为你们说的是什么เ鸟语但是这话我万万不能说啊,ไ我看这peter旁边的几个ฐ副总,估计他们已经习惯了,坐在那里面对微笑,时而飞快地写着什么,哎,不知道最初ม的时候他们有没有打过或者打过几次12o啊?真是些个牛人啊牛人我又看了看子丹,子丹这个时候看到我看她也就看了下我,她没有什么表情,但是我知道她肯定不用打12o了,还好有个人可以帮助我,万一我不行了打不了12๐o她还可以帮我打打,又是个牛人啊牛人!ำ

这个时候其他都说得差不多了,ไ只剩下了两项ำ,一个是是否一次性贷款,一个是利ำ息浮动的问题๤这两个是关键啊,我和RaທIn这次来的目的就是要盯着这两个关键,而且刚才我都试探到他在这个上意见很大peter的公司很多产品和项ำ目都做得很好,ไ但是也有做得不成功的产品和项目,谁都不能ม保证他们这次在汽车业上做的投资和计划一定能取得最后的成功,其实前景我们分析了,有希望,但是还是不能冒太大的风险我们希望能够只是先贷给他们前期的和中期部分的贷款,而peter则坚持是希望我们能一次性地贷完前期和中期的,ไ而且他会设法让我们降低利息大家纠缠个ฐ没完慢慢地peter和RຂaIn谈得都已经有点累了子丹这个时候站起来给每个人倒水,大家都稍微停了下来,ไ气氛有点缓和了这个时候我和RaIn对视了下,ไRaI๳n对我点点头,我于是就说:”要不然先休息下吧,peter我们去看看你们公司展览室?”peter这个时候显得很意外,他可能ม没想到เ我会提出休息,这个ฐ时候他们的一个副总说着:”我看也可以,peter大家都累了”peter这个时候想说什么,但是续尔点了点头,然后站了起来我们都走出了会议室我看了眼RaIn,他向我眨了下眼睛,子丹这个时候从我身边走过,ไ我一看她,她轻轻地笑着,哎,ไ你就别笑了,我久ื仰久ื仰了

我们在会议室的隔壁展览室里看着,其实看看这里就知道peter他们的公司该多牛啊,在世界4o多个国家都有分部,做着各个行业的生意,其中汽车,医学产品,物流和酒店做得最好,展览室里还有张他们的总裁跟中ณ央领导的照片,ไ但是就是这么个牛公司到เ华中还是来找我们了,ไ想着sTeVen和RaIn当初打江山真的不容易啊,我们外贸部才只有七八年的历史,但是现在都能有象peter这样的客户源,当真是厉害啊这个ฐ时候我的手机响了,ไ我拿起来一听,是sTeVen的,我朝着RaI๳n说了句:๘”是sTeVen的”然后我接听着,ไ不断地答应着接完后,ไ我看见peter和RaI๳n站在我跟前๩,我严å肃地说:”可能我们得赶回去啊,ไRaI๳n,总部那ว有个紧急人事会议,sTeVen说一级分行外贸部的人都得参加”RaIn看着我,问:”最迟要什么เ时候回去?”我说:”他没说,只说要越快越好…”peter这个时候望着我,ไ又望着RaIn说:๘”你们很急吗?”我看他有点急了,”不要紧ู,反正白天的时间是给你们了”RຂaທIn这个时候拿出了手机:”这个时候要回去,ไ简直是,,,ไ,太不好了,peter,我是真的好想多呆几天好好把这个ฐ事情搞定啊,你等着,我打电话再确认一下”RaIn打了电å话,那ว边自然是一样的回答RaIn这个ฐ时候对peter说我们的确是要回去,那ว边有急事情,然后又对我说,J๴ack晚上在网上订两张回去的机票啊我问着:๘”什么时候的…”RຂaIn摆摆手说:”peter,我们抓紧时间谈吧”peter连忙说:”好啊不过你们回去的机票຀我们来买,这个一定要答应”他不等RaທIn回答马上对子丹说:”叫你们的外勤部立即订两张明天回武汉的机票”,ไ子丹ล看了看我,然后点了点头

我们又走进了会议室,坐了下来也许是刚才的那么一段小插曲,也๣许是peter觉得太累็了,后来的会谈气氛真的是没有那么紧张了,我们猜中了,peter很想快点签下这个贷款合同他最后做出了让步,提出了一个折中的方案,RຂaIn看了看,补充了下,慢慢地就这么เ谈拢了,等到RaI๳n和peter签完合同的时候我们才现已๐经十二点多了这个ฐ时候子丹说着:”酒席都准备好了随时都可以吃了”我们点点头,又互相握起了手,真个台上打打拳,ไ完后再拥抱啊我看着peter笑得很高兴,我想其实他们也๣没有吃亏啊,ไ多少华中的外资在要着这个贷款名额我们都没给呢”走吧,吃饭!!ำ我们今天庆贺下”我们鱼贯出门RaທIn走过我的身边的时候轻轻地说:”这二人转转得好啊”我笑笑不做声,我走在最后面,子丹看我走在后面就向我走过来:๘:๘”Jaທck,你欠我个ฐ问题记得不?晚上问你!”然后她没等我回答就转身往前走,,,ไ,我的妈妈列ต,报应来了……

第十四章完,,,,ไ,,更新中…………