拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到这一秘密。我知道，要想克服恐惧必须毫不犹豫，起而行动，惟其如此，心中的慌乱方得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平静。
拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到这一秘密。我知道，要想克服恐惧必须毫不犹豫，起而行动，惟其如此，心中的慌乱方แ得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平静。
教授点评：
教授点评：
程咬金忍着痛说：“妈，你没看出来吗？他们不打伤我是不会善罢甘休的。就是我跑脱了，你和青青跑不脱啊！店子里的东西跑不脱啊！”
程咬金忍着痛说：“妈，你没看出来吗？他们不打伤我是不会善罢甘休的。就是我跑脱了，你和青青跑不脱啊！店子里的东西跑不脱啊！”
一个称职的父亲必须尝试做的几件事：
一个称职的父亲必须尝试做的几件事：
而当现自己所从事的工ื作是一根独木桥，而且社会意义不大，被自己所鄙视时，他又开始成功应用拿破仑•希尔的《思考致富》法则了。他毕竟是善于思考的人，他有自己独立思考、判ศ断ษ的能力，而且，他能把握、掌控自己的人生。
结论——幸福在腿脚上，成功在大脑中。
这家公司大概是深圳市最小的公司：办公场所是在地下层一个不足三十平米的地方แ，两部电话，两台电å脑。老板分别占一部ຖ电话和一台电å脑，另一台电脑แ设计师用，另一部电å话自然属于业务部ຖ。业务部有六张桌子，六张桌子都坐满了人，也就是说已๐经没有了后来人的位置。但当程咬金失望地准备出门时，老板的妹妹——负责办公室事务的女孩说：“这几天可能有一个浙江的小伙子不来了。你把手机留下吧，我到时打电话给你。”
其实，他并不是非到这家公司跑业务不可。在任何一个ฐ城市，只要你愿意去跑，任何一个企业几乎都有机会给你。程咬金钟็情这家公司是因为ฦ：他现，深圳到处在建房子，到处有门店开张，而深港习惯任何一个楼盘封顶ะ和门店开张都用花篮、气球渲染气氛；有财大气粗的，还请锣鼓狮子队搞得像过年似的。作为礼品广告公司，业务量巨เ大，他愿意去从事这种业务的推销。
果然，两天后，程咬金接到了春秋广告礼品公司的通知，让他当天就搬过去住，当天办手续。公司对推销员的待遇是：四百元一月的底薪和免费晚餐以及一张钢丝床，提成百分之五至百分之ใ十五不等。比如像楼ä盘庆典这样的大单业务，动辄几十万甚至上百万，提成就拿百分之五；而像小店开张，只需要简单的提供些花篮和两个礼仪小姐，花钱有限，就提成多一些。但这都不等，提成主ว要看你谈的价格如何，价格高自然提成高，价格被客户砍得低，提成也就高不到哪里去。
高提成的大单不是轻易可以拿得到เ的，也不是谁都有这样的运气和板眼的。就是一朝有了这样的运气，几乎每一个公司老板这时都把资本运营制ๆ度驾驭得轻车熟ງ路，把“剥削”这两ä个ฐ字运用得水到渠成——想尽各种办法克扣你的提成。程咬金刚到这家公司不久ื，就见一个江西的小伙子与老板争那百分之五的提成。小伙子做了一笔五十万的楼ä盘大单，按约定可以拿二万五的提成，但那ว天老板的老公开着小车来了，耀武扬威地硬是说小伙子在业务运筹中ณ多花了五千元请客，这次提成要扣除。争执中，小伙子很激动，反复向程咬金他们这些同事诉说，而作为ฦ程咬金根本不知道内情。但程咬金想，知道内情又怎么样，难道去管人家的闲事而得罪老板吗？再说，一单业务下来能拿二万也相当不错了。“算了吧。”他这样在心里劝小伙子，但他还是没有说出来。事实上，小脚趾怎能ม拗得过大脚趾，小伙子无奈地拿着二万元钱当场就把自己办公桌上的本本摔满一地，然后气愤而去。
教授点评：
引言——程咬金非常清楚，天下没有慷慨的老板，任何一个ฐ老板都是为ฦ了钱而斤ภ斤计较的，唯一不计较的就是——他不想当老板了。因此，创业时代，我们要认清：与其奢求老板开恩，还不如摆正自己的位置：要不自己开公司，要不理解老板。
当然，另一面，也不做任人宰割的羔羊和软蛋。这是作为男人的原则ท底线。
结论——谁都不容易，理解万岁。
程咬金每天的工作行程是：八点钟从住地长城大厦起床，走一小段路在九点赶到四川大厦的办公室报到，然后就跨着包出门，大街小巷到处穿梭，现有脚手架的地方就走过去，套问装修工人什么เ时候完工，装修什么เ店面，最好是还能问出老板在没在场，是哪一个。如果碰到老板在场，就非常谦恭地把公司的宣传画ฑ册递上，还恭恭敬敬地送上自己้写有“业务经理”的卡片。递卡片的时候，最好是能适时跟对方说：“您能赐我一张卡片吗？”仿佛对方是总统克林顿，或者说是大明星刘德华，找要名片就似讨尚方宝剑。在推销中，程咬金现：知书达理的，或者是内地过深圳在这里赚了钱的老板还比较客气，有时能ม递一张名片给你，就是不递也非常礼ึ貌地说“对不起！我的卡片没有带。”可是，如果碰上土生土长的广东老粗，凶巴巴๒地丢过一句粤语：“丢â你老母！走开！”你听了，会火气一下从心底蹦出来，真想趁势一拳打过去，让他丑陋的“葫芦”开花，可你不能ม，你犯不着，也没必要，何况——生气，是用别人的过错惩罚自己。
程咬金上次赚的提成虽然在他的节衣缩食下并没有分文都花完，但他时常有危机感，告诫自己：一刻๑都也不能奢侈，每天中午在外面跑累了，吃的是雷打不动的小碗桂林米粉，四元钱，连大碗六元钱的都舍不得吃。在吃完牛腩做料的米粉后，他一般要坐在街边的花草旁้边喘喘气，实在累了的话，把脑แ袋埋在膝盖上打打盹，让深圳街道两边随处可见的花草替他的睡眠带来芳香。
一天中午，他正打盹，手机响了，是《深圳英才》的同事周生找他。对于周生，程咬金心有好感，赶紧接听。原来，周生也想离开编写组了，问他现在做什么，程咬金便把做礼品礼ึ仪这个业务告诉了他，并多事地把公司现在正要招一个业务员补充队伍的信息也提供给他。程咬金也不知道当时是怎么想的，好像有义务给周生提供这样一个信息一样，让他后来好不后悔。
周生叫周战，一口江浙普通话，年龄虽然比程咬金还小两岁，但久在道中ณ，做推销非常精明。不过，周战虽然近些年在深圳闯荡赚了钱，但一天到เ晚抠女、泡妞，人尽管还精神，但越来越瘦。抠了女又从不知道保护自己้，口袋里经常放着治淋病的西药丸子，那时，还时常用程咬金的剃须刀刮胡子，程咬金恼恨，但把他当兄弟一样待着，就忍着把要说的话吞回肚子。但有一次，周战非常过分，居然用他的毛巾洗澡。以至程咬金那一段非常紧张，每天把新买来的毛巾用塑料袋包着藏在床底下，一要小解就担心“滴白”，一看到周战吃丸ฤ子就恶心。
程咬金虽然对周战不讲卫生非常反感，但有时听他描绘河南的女子脏、四川的姑娘小巧、湖南的少女温柔、东北的娘们傻乎就颇็觉好玩，也能听得津津有味。事实上，在床上，没有哪个男人不愿意不喜欢听这样的故事。只是听得多了，刺激了自己欲望，梦中遗精的次数就明显增多。
教授点评：
引言——程咬金在融入一名推销员的颓废生活状态后，更多的时候是积极、乐观、自信、勤奋、辛劳。他深知：人生虽然有梦想，但并不能一蹴而就，一步登天，粒米成箩，滴水成河，赚大钱是靠赚小钱积攒的；赚大钱的经验，更是靠从一件货一件货推销、一个ฐ产品产品销售而来的。
结论——在某一行业成功，不是浅尝辄止，而是深入地融入生活。
在程咬金的引荐下，周战填补了那个赌气走掉的江西小伙子的座位。但程咬金为了防止周战要跟他住在一起，对老板的妹妹说：“周战夜间打鼾像打雷，你不能答应他住这里来。到时，会影响所有人的睡眠的。”程咬金知道，凭他刚ธ进公司，说话要有人听是天方夜谈的事情，但他知道老板的妹妹、并不漂亮的青岛女孩对他有着十二分的好感，甚至可以说是暗恋他。那ว么，他就善意地利ำ用了她。
在程咬金的阻止下，周战没有跟同事们住在一起，但白天彼此都走得很近。有时一起出门，一起跑单，碰上坐车，周战从不要程咬金掏钱，总是豪爽地声称自己钱多，似乎他真的很有钱似的。但有钱的他总不见买剃须刀，也不见他买一块香皂和小镜子。除了出车费大方，他在面对目标时，总是主动出击，从不指使程咬金做这做那，要这样要那样，和客户谈话出来，还主动和程咬金交流一些心得体会，并时常提醒要注意哪些语言，要防备哪些老板。由此，程咬金对他越来越喜欢，到เ晚上看书看累了的时候，就想：阻止周战住这里，是不是一个错误，或者过分？
事实上，程咬金这是完全多虑，周战他早就说过想自己找个ฐ房子一个人住。在他找房子的那天，他问程咬金有没有钱，程咬金告诉他身上有二百元，他便要了过去，也没有说借。程咬金知道，对豪爽和讲哥们义气的人来说，有钱大家花，是用不着说借呀还的。
一转眼元旦节到了。在这一天到来之前，程咬金的荷包又归于贫困，他很想周战这个时候还他钱，因为ฦ在一号的晚上，他要请老板的妹妹吃饭。久不见周战有还的意思后，没有办法，程咬金只好跑到新า找到เ的一个ฐ在深圳开半挂大卡车的同学那里借了三百元。他请老板妹妹吃饭是比较复杂的，说喜欢吧，他觉得自己家中有一个女儿，这样距离太大是没有结果的；说不喜欢吧，他又确实有着某种希翼和情愫；再就是，撇开情感，女孩对他好，他也不讨厌女孩，作为同事，跟她搞好关系也应该，也完全有必要。毕竟，出门在外，无亲无靠有个人关心总比没有人关心好。
程咬金请老板的妹妹吃饭，还有一层意思，当然，这层意思是带隐私性的。那ว就是：最近在跑业务中，有一家房地产公司楼盘封顶ะ庆典业务做成的可能性越来越大。他给对方设计的庆典报价是八十万，并不包括请香港影视明星陈百祥的价钱。八十万的大单，对程咬金来说，把提成拿到手就是财了。尽管他的每一根神经告诉他，四万元决不是目标，也不是来深圳的最终目的，他之前赚钱的历史，除传销外，种种迹象告诉他，一次性拿四万元足够让他晕。回想起江西小伙子的情景，他就开始考虑拿提成的事了，那么，他也就不得不想办法了。假如他学的厚黑学到家，把老板搞到เ手，事实上，老板比她妹妹更漂亮，更有吸引力，而且，这样，他成功的几率更大，更有把握。但他三十余年来所受的教育和周围一切环境的影响告诉他，就是一下子灌一个ฐ豹子胆让他吞下去，他也做不到เ这一点。
退次而求之，不能ม说没有把握，人家毕竟是老板的亲妹妹呀。而且，这样也心安理得，没有犯罪感。她毕竟是没有老公的，他也没有老婆，彼此完全可以正大光明地谈恋爱，绝没有充当第三者、玩弄良家妇女之嫌。
教授点评：
引言——商业经营中ณ充满着尔虞我诈，充满着勾心斗ç角，做传销赚了“大钱”的程咬金，政府一声令下禁止后，他把千金散尽，如今，他想得到，亦做不到——利ำ用老板娘、利ำ用老板的妹妹，来获得自己้丰厚的报酬。甚至，就是请老板的妹妹吃餐饭，他都考虑了又考虑，生怕害了人家女孩。
但人在经济大潮这个“大江湖”里，该怎样不迷失自己้，又不亏待自己，确实是个难题。我们的主ว人公在负债还要赡养、抚养一老一少的境况中，能做到เ这样，委实不容易。
结论——眛良心的事万万不能ม做，但钱不能ม不赚，小花招也不得不玩。
想好了，程咬金按此实施。元旦那天，他邀“妹妹”去图书馆看书。这图书馆是他到深圳后相中的一块非常符合文人休闲的风水宝地：楼房不高，在绿树掩映中ณ，馆内各种厅很多，随处都可以坐下来看书、打瞌睡。虽然他程咬金进去不是为了打瞌睡，但如果看书累了，伏在浓浓书香的桌子上小憩一下，是非常惬意的事情。对他来说，这里还是一个ฐ写作的非常之地。安静、舒适，还有四周被书包围的环境，再没有灵感或再怎么才思枯竭，也能创น作出好文章来。可那一天，他只能ม抄点喜欢的有关广告、策划方面的资料，要写作已不可能，因为“妹妹”总是沉不下心来看书，时不时要找他说话，好几次被傍边看书的目光瞪住了才有所收敛。可她大概ฐ天生属猴的，在这样的安静环境里，不是左顾右盼，就是嘀嘀咕咕，程咬金对她又想笑又想哭。不过，也觉得她很可爱，没有责备她，甚至为了她，他在半下午就离开图书馆坐到เ了西餐厅。去西餐厅可不是他喜欢的。但他想，既然自己请客，就须尊重她。而她想都没想就点了西餐厅。在去西餐厅的途中，经过一家日本料理寿司店，她说不去西餐厅了，要改去寿司店。程咬金此时严肃地说：“不去！”板着的脸很难看。“妹妹”怔怔地盯着他，不知他哪根神经出了毛病。其实，她没有做错什么，是程咬金一想起日本，就想起南京大屠杀，一想起大屠杀，他就恨得日本牙痒痒。程咬金知道，虽然自己不是狭隘的民族主义แ者，但他作为受日本欺压过的华夏子孙，完全可以选择不喜欢日本——包括日本的一切东西。事实上，在他这许多年的社交活动中，他从来没有进过一家日本品牌的店子，有时对抗日题材影视看得激动万分，慷慨激昂。
今天，程咬金当然拒绝，别说是应该特别照顾的、有可能成为他女朋友的“妹妹”。他深知，这是不可苟同的原则问题。好在“妹妹”也理解，也支持。由此，程咬金又多喜欢上了“妹妹”几分，并决定，今天要吃完二百元。
要花二百元是很容易的事，尤其是在深圳这样纸醉金迷的城市。在点了咖啡、牛排、水果沙拉后，二百元就差不多了。在陪“妹妹”吃每一道沙拉和牛排的时候，程咬金无论如何做不到不想他那不久ื就会得到เ的四万元提成。以至后来和“妹妹”喝酒过多，激情澎湃的时候都在想着提成的事。他知道，这样对待一个姑娘是非常不公平，也是不能原谅的。但作为一个男ç人，一个来自小城市、时常受制于人的男人，一个下海后到เ处打拼、受尽磨难的男ç人，不得不迫使着他每天、每时每刻都在为钱着想，甚至还设计好有了钱之ใ后，像马克R๐26๔;吐温那样，为了表示受过钱的欺压，准备把钱放在每天必穿的鞋子里，让金钱也尝试尝试被他报复的滋味。
可是，这样欺压钱的快感并没有到来，反而，他在春夏秋冬广告礼品公司受了一次刻骨铭心的欺骗和欺压。
教授点评：
引言——除了亲情，怎能可以缺少爱情，尤其是对一个精力充沛、正常的青壮年男人来说。但我们的主人公生活的担子太沉重，以至来了爱情都惶恐和忧虑，来了爱情都要受金钱思绪的影响，失去其应有的纯真。真为ฦ堂堂男ç子汉程咬金感到心酸。但依然，主人公对人间文明向往的纯真、对文化感受的纯真、对民族精神认知的纯真、对他人体谅关怀的纯真，还是那么可爱而震感他人心灵。
结论——金钱侵蚀人的肌肤，但不能让其侵蚀、腐烂人的心灵。
教授教案
【道理：对于很多没有高的文凭、学历低、又没有技术特长的人来说，当你到大城市去打工时，面对的工作就是两个ฐ字：推销。事实上，推销产品、联系业务并不低贱，很多成功的人在获取财富前，都是从推销开始的，比如香港的李嘉ล诚，比如台湾的王永庆，还比如日本的原一平和美国的乔๒吉拉德，都是从推销里面掘到เ了第一桶金，从而获得幸福人生的。
那么，从事业务和推销工作，要注意哪些事项，要坚守哪些原则呢？
第一，信心。对自己的自信和对产品的信心。在所有推销中，自信是第一的，要做到自信，先要否定命运，告诉自己：世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己้争取的，沮丧者争取到เ沮丧的命运，乐观者获得幸福人生。另外，切记：要喜欢自己的工作和热爱自己的所推销的产品。因为一个连自己้推销的产品都不热爱的人和连自己的工作都提不起兴趣的人，是很难得到他人的认同的。俗话说“己所不欲，勿施于人”就是这个道理。所以，只有热爱自己的产品，乐观、积极，甚至兴奋地面对自己้的顾客，这样才能把手中ณ的产品推销出去。事实上，推销，主要的是让顾客接受你，然后再接受产品。
第二，倾听。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。用心倾听别人说话，能ม使对方แ很容易地喜欢上你，从而乐่意购买你的推销品。在与顾ุ客的沟通中，切记做到：1้、保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴；2、全心全意地倾听，别走神；3、协助对方แ把话说完；4、不要插嘴；5、要听出言外之ใ意；6、用心记要点。
第三，真诚。在推销时，你劝说别ี人购买你的商品，客户从本能ม上有一种戒备心理，如果这个时候一个看似无关的谎言被揭穿以后，他永远不会相信你。因此，你必须真诚，不要说假话，谎言只要稍露破绽，交易便宣告失败。推销员真诚的表现还表现在遵守承诺上。承诺在人生中的力量是巨大的。一旦ຆ开出空头支票，其后果可想而知。因此，每一次许诺你都应该问自己：“我真的能ม履行诺言吗？”这样能够使自己้有自知之明，从而把握推销的分寸。