男性带有沙哑声者，往往是耐力十足又富有行动力的人，即使一般人裹足不前的事，他也会鼓足劲往前冲。缺点是容易自以为ฦ是，对一些看似不重要的事掉以轻心，结果贻误良机。还有，具有这种声质的人，会凭个人的力量拓展势力，在公司团体里率先领ๆ头引导众人。越失败越会燃起斗志，全力以赴。具有这种声质者中屡见成功的有政治家、文学家、评论家。
4粗而沉的声音
语言风格透露个性特色
fbi的另一项研究也告诉我们，即使在同一个地域的人，说着同一种语言，但由于每个人生长环境、教育水平等因素的影响，谈吐的风格不仅大不相同，而且个人风格逈异。你想要知道一个人是不是喜欢说谎，从语言风格上找出其性格特征，就是一个非常有效的办法。
他的谎言我当然不会相信，为ฦ了揭穿这个家伙，我查了乔๒治公园那天的监控录像，并详细调查了当天在乔治公园活动过的人。但出乎我意料的是，事实竟和他说的丝毫不差ๆ。后来我又找到了那天修理乔治公园电路的消防员，没想到他们也证明了这个狡猾的罪犯说的确有其事，而他们也真的还曾和这个狡猾的家伙打过招呼。
可我们正怀疑他当时正在距离乔治公园7๕0英里外的一个ฐ地方作案，他怎么เ可能会同时出现在两个地方แ呢？而且从他的话语中，我似乎也根本找不到เ一点不对的地方。
在这些参加试验的人中，说谎最成功的人要属从事心理学研究的人。其实这也是可以理解的。作为一个心理学工作者，整天研究的就是人的心理，这些人通过系统的学习和研究，自然掌握了普通人不熟悉甚至根本不知道的一些知识本领。将这些知识用到谈话交流中，就能从很多细节找到เ想要的资料，再通过系统的分析组合，就能在不知不觉的闲谈中ณ牢牢把握住对方的信息。
老约翰在fbi是位资格很老的犯罪心理学教授兼墨西哥州最优秀的fbi探员，据前辈们说，栽在他手里的罪犯没有一千也有八百。老约翰给人的印象很鲜明，稀疏ຕ的银色卷发，长满半边脸的稀疏ຕ胡楂儿，让人最无法忘记的，是那一双充满了睿智的眼睛。
在非洲荒漠上，有一种叫生石花的植物，在不开花的干旱季节，它们会把自己伪装ณ成各种颜色的卵石或碎石块的样子，有灰绿色的，有灰棕色的，连人都会上当，将它们当成石子采集。到了雨季，这些瞒天过海的生石花就会摇身一变，从石缝中开出了红、白、黄各色艳丽的花朵，给荒漠带来生机。等干旱的夏季再次来到เ的时候，这些仿佛会变魔术的生石花们就会再次变成一颗颗“石头”，成功骗过食草动物的眼睛，保护自己้生存下来。
普通生物都具有欺骗性，人类作为最高等的生物，是训练有素า的生存机器，欺骗的本能是天性。
11“很高兴看到你”
这种人性格开朗，待人热情、谦逊，喜欢参与各种各样的社交活动。他们是十足的乐่观主义แ者，与他们相处，大家能收获快乐，所以他们常是外出旅๓游的好伴侣。他们的缺点是常常沉浸于幻想，容易感情用事。
12“亲爱的”
“亲爱的”之ใ后，可能是“帮我把这个文件弄好”“替我想个ฐ办法”之类的要求，类似驴子眼前的胡萝卜，也可能ม是在委婉地表达不满，给个ฐ巴掌前，先给个甜枣。
喜欢用这个口头语的人一般都比较潮流，传统观念淡薄，愿意改变自我，遇事积极主动，对人际关系观察敏锐。但有时多变，易受情绪影响，很可能刚刚还在叫你“亲爱的”，现在却气急败坏。
1้3“你先听我说”
fbຘi指出，喜欢说“你先听我说”这样口头语的人在生活中非常在意自己的看法，而一个“先”字，表露出他担心对方误解自己的心理。总之，他一方面希望别人重视、尊重他的意见，另一方แ面又在担心别人对自己的误解。这种类型的人自信心和控制欲都很强，自认能将对方แ说服，令之相信。沟通中将别人打断，或不让对方说话，又表明他的性格有些急躁，内心常有不平。
14๒“不信咱打赌”
fbi提醒我们，假如一个男人的口头禅经场表露要跟你打赌，并不证明他一定有把握，因为这类男人有时更易相信侥幸。假如中奖率与车祸比率差不多，他宁愿相信中头彩，也不愿相信自己会遭车祸。喜欢用这种口头语的人性格比较自信，敢于冒险，但有时盲目乐观，对负面结果估计不足。固执己见，认定的事情一般人很难扭转。他未必好赌，但“赌徒”心理时常会左右他作出不恰当的决策和举动，让事情朝着不好的方向发展。
fbຘi告诉我们，口头语经常挂在嘴边的人，大多办事不够干练，缺乏坚强的意志。有些人说话时没有口头语，并不代表他从来都没有过，可能以前有，但后来慢慢改掉了，这也显示出这个人意志力的坚强和追求说话简洁、流畅的精神。
在生活中，通过口头语可以更好地了解一个人的性格、心态，当我们侦破了对方口头语所蕴涵的深意时，就能ม更好地判ศ断对方有没有、会不会说谎。
过于强调的话可信度低
fbi曾专门做过一个调查，调查的内容是分析统计人们在生活中过分强调的话的可信度有多高，经过对20่0่多个ฐ参与者的跟踪观察发现，在90่%的情况下，过于强调的话语都不具有可信度，或者可信度极低。
有次，我邻๑居的儿子麦基对我说：“今天碰见一件让我很不理解的事。”
我问他：“什么เ事？”
他说：“今天我面试的时候，面试官问我‘您在以前工作的公司是做销售的，您那时的月收入一般为多少呢？’我说8000美元左右。并解释了现在的消费水平很高，同时我自己้的销售业绩也很好，公司的整体行业前景也不错。哪知道，那ว位面试官竟然说我在撒谎！他又不知道我的过去，他怎么เ知道我在撒谎呢？”
我告诉他：“因为你过于强调了你的薪水的真实性，反而透露了它的欺骗性。”
fbi告诉我们，从心理学上来说，过于强调的话，就是一种反常的表达方式。通常人们的言语交际总是尽可能根据对方的需要提供信息，不提供不需要的信息。信息过量违反了这种常规，因而容易引起对方注意。而说谎中的信息过量都不是说谎者的本意所为ฦ，而是他的表达失误，老想着把谎言编得更圆满。因此面试官基于这些识别出麦基的谎话。
一般来说，更加可信的说法是：“8000元左右。”
大部分犯罪嫌疑人是不会承认自己有犯罪事实的，他们往往会说：“我不知道昨天晚上发生了什么。你不信，你可以问我邻居，昨天晚上我在家还和他打过招呼。”或“我
不知道，昨天晚上我和我朋友在酒吧谈事，一直待到เ凌晨3点多。”等等。他们为了给自己脱罪，常常能找出一个所谓的证人来。结果呢，没一句话是真的。
我曾经审讯过一个涉嫌毒品交易的大胡子嫌疑犯，审讯一开始我很郑重地对他说：“先生，我们现在怀疑ທ你跟一桩毒品交易案件有关，希望你能配合我的工作，把你知道的事情都说出来。这样不管是对我还是对你都是有好处的。”
然而听到เ我这么เ说后，那ว位嫌疑ທ犯情绪很激动地说到เ：“噢，先生，你可别这么เ说，像我这样一个正直的守法公民，怎么会去做那种事情呢？”
我：“先生，我可以在你的起诉书上加上涉แ嫌愚弄联邦ะ特工、侮辱联邦守法公民名誉两ä样罪名，所以，还是请你老老实实交代一下当天晚上都干了些什么吧”
大胡子嫌疑犯不满地嘟嘟了一声，然后继续狡辩：“我前天晚上一直都在家里待着看电å影，我一共看了三部ຖ片子，一部史泰龙的老片子，两ä部日本片。因为我把音响开得很大，吵到เ了邻居的休息，他们一直抱怨我打扰了他们的休息，并且说我不该看日本片，因为ฦ他们听不懂日语。噢，长官你给评评理吧，他们听不懂ฦ日语也怪我吗？”
过于强调的话往往不可信
听到大胡子说到เ这里的时候，我不由得冷笑起来，继续追问他：“你确定你所说的事情是前天晚上的事吗？”
“当然是了！我记得很清晰，就是前天晚上的事，因为我每天晚上都是这么做的，所以我说的一点儿没错，长官。”
聪明的读者一定看出了蹊跷，其实在一开始的时候，我只是问他“那ว天晚上”，而不是问他“前天晚上”，只是他在回答我的时候，用了“前天晚上”，并且一再强调他所说的，就是前天晚上做的事。
fbi的老探员提醒我们，在很多时候，过于强调的话语就是出于掩饰这个心理动机的，而这个ฐ掩饰的心理动机往往会造成一种反常的表达方式。因而，过于强调的话往往不可信。
一天，我的一个ฐ探员同事鲍勃遇到เ一个ฐ业务员向他推销一份保险，从他刚ธ一进门开始，鲍勃就发现，这是一个“菜鸟”撒谎者。
“你好，先生，我是xx保险公司的员工，很高兴向您介绍一份产品。”在说这段话的时候，他不小心露出了一丝紧张和局促不安鲍勃示意他进来，这个业务员就开始滔滔不绝地介绍起他的产品，鲍勃注意到他总是来来回回强调已๐经说过的话。
“现在已๐经有20่0位顾客和我签约了，还有许多顾客等着我去帮助他们办理这个ฐ服务呢，先生。”鲍勃作为一个fbຘi的高级探员，对于识破别人的谎言有着非常高的本领ๆ，于是，鲍勃故意问了一句：“真的吗，有这么多人和你签约？”
他刚才还在挥舞的手臂出现了一个明显的停顿，这可能是因为鲍勃的话击到เ了他的关键痛处上。随后，他又摆出一副肯定的神情。“当然了先生，确实已经有20่0人和我签约了呢，而且你要知道，我们现在正在进行优惠活动，所以还将有更多的人和我签约。先生，现在和我签约，将是一个ฐ很明智的决定。”他一边说一边不经意地用手摸了下鼻子，并且舔了舔嘴唇。