“好的。”
崔晓梅见到เ张显文很高兴，她原以为他不会来了。组员留下来多少也是对组长的一种肯定。
“还行。”张显文回答。
“不错。”另一个人点点头说。张显文后来知道他叫江飞鸿，是个到เ处找工ื作却屡屡碰壁的大学毕业生。
“五个月？有没有做过别ี的工作？”
“在一家工厂做了三个ฐ月保安，觉得没什么เ大的出息，就出来了。”
公司的结构是这样的：经理下面有三个大组长，每个大组长可以自行展成员。若一个大组长展了三个ฐ小组长，而每个小组长又展了五个成员，并且连续三个ฐ月的营业额达到规定的指标，那ว么该名大组长就可以被提名为经理，由á广州总公司任命。而小组长也有机会过大组长先成为经理，只要他展的成员足够快。每一个新า进来的成员都按顺序分配给各个组长。要成为小组长，只要在一个月之内可以达到เ一定的业绩，并且有五次以上的更高的业绩。要成为大组长，则不仅要看业绩，还要看队员能否当上小组长。能ม否留住成员对于大小组长未来的提升都非常重要，因此，在公司里少不了有些虚伪的东西。李云杰刚ธ进入公司时，凭着他特有的机敏就嗅到了这些虚伪，而且向来是冷冷地看待这些虚伪的。
从结构上来看，这家公司和传销组织（包括合法的和非法的）十分相似，但经营方式截然不同。公司属于直销，不需要自己购买公司任何产品，不交钱，不使用任何威胁或者恐吓的手段。这家公司吸引人之处就在于它给每一个员工传达了这样一种观念：即使你再努力，在别的公司辛苦十年可能都当不上一个ฐ年薪二十万的经理，而这家公司有机会让你在一年半之内成为ฦ一个年薪百万的经理。
那帮初出茅庐的年轻人像树倒猢狲散似的跑开了。桌子上剩ທ下的水杯，杂乱无章的椅子都让人觉得不是一个注重形象和自身修养的公司所能ม容忍的。
“这帮家伙，得从最基本的素า质开始培养。”他心里想着，回到自己的办公室。不过李云杰很快就原谅了他们，因为ฦ他的第一次也是如此，毫无差别ี。他喝了一口秘书专为ฦ他的口味而煮ุ的咖啡，靠在真皮沙椅上沉思。说实话，若不是别ี人说没有这张椅子就不像老板的办公室，他已经换掉了这张椅子。它让李云杰觉得太舒适，太缺乏压力和动力。
“这是什么เ？”那中年男ç子说着，接过那套玩具。
“这是一个ฐ电子玩具。”他赶紧说，“你看，它是电å动色子的飞行棋，外国的产品。”
那ว男子显然想多听他介绍一点，但过了几秒钟见张显文没有吭声，便自己拨弄着。玩了一会儿，他将玩具交还给张显文说：“不用了。”
“不好意思。”张显文拿回玩具，赶紧从店里出来，那神态就像从那小店里偷了一件东西逃出来。
“做得很好。”崔晓梅真心赞扬。
“恭喜你勇敢地跨出了第一步。”李云杰握了握他的手，说，“我去马路对面，咱们到路口见。”
“好，按照我们的程序，下一个。”崔晓梅说。
张显文吐了口气，觉得好像没什么好怕的，又走进第三家店。一个ฐ长得像农妇、穿得像贵妇的中年女人见他们进来，赶紧从椅子上站起来，满脸笑容地打招呼：“请问要点什么？”
“你好！”张显文分明又有点不知所措，那ว女子以为自己是买东西的，使他不知道接下去该怎么说。
“我们是安特莱公司的。”迟疑了几秒钟็，他又向前走了两ä步。
“去去去，”那女子打断他，满脸怒容地坐下，与十秒钟之ใ前判若两人。
“不好意思。”张显文低声说，又退了出来。
“别ี泄气，来，第三家。”崔晓梅见他慢慢腾腾，鼓励他说。
“我想休息一下。”张显文沮丧地说。
“没关系，”崔晓梅说。她是过来人，知道每一个推销员都经历过这种精神状态。“你今天有两件任务要完成，也就是达到เ销售员的两项基本素质：克服恐惧感和真诚的微笑。我们花一个上午来完成第一项ำ。你先看我做吧！”说着她又走进几家小店，推销出几套玩具。
“我们不要指望每个顾ุ客都会买我们的东西，”崔晓梅说，“我们只关心那些买产品的顾客，当然，那些不买的顾ุ客也不要得罪他们，因为他们将来还有可能成为我们的顾客。但是，在任何一单生意成交之ใ前我们都不知道我们面临ภ的人会不会成为我们现实的客户，这就要求我们不断地尝试，不断地推销。这就是这种推销方แ式的目的，不要选择顾客，每天拜访三百个客户，其中总有一些会买你的产品，按照以往的经验，这个比例大概是百分之十五，也就是每一百个人里有十五个会买你的东西，三百个客户里就有四十五个ฐ人会买你的东西。”
“我不是这个原因。”张显文说，至于是什么原因让他不敢跨入小店的门，他自己也说不上来。
崔晓梅知道这时候最重要的就是榜样的力量，无论她说什么เ，张显文可能都无法鼓起勇气。她决定以身作则ท，便说：“这样吧，你先跟着我。你已经走出了第一步，这很难得。”
张显文就这样跟着崔晓梅走到เ马路的另一头，李云杰正在那里等他们。已经十二点，午饭时间到了。
“不行，你上午的目标没有达到。”李云杰听到崔晓梅介绍张显文一个上午的成绩后说，“你跟我来。”说着他们就转到另一条马路沿街推销起来。
李云杰使了个招，他先同顾ุ客打招呼，接着将玩具放在张显文手里，让他去完成下面的任务。这使得张显文无法推脱。他神情紧张地向顾客介绍着，本来有些感兴趣的顾客见到他那蹩脚的推销词都拒绝了。
在拜访到第六家商店时，张显文仍然用那ว支支吾吾、含糊不清的措辞向顾客介绍。那顾客正犹豫着买不买，李云杰上来帮忙了，他全面而详细地介绍了玩具的功能。
“东西是不错，但我要来没用啊！”那顾ุ客说，“我儿子都读初中了，不会对这些小玩意儿感兴趣的。”
“可以送人啊，比如说你去亲戚朋友家玩，给他们带这么一件玩具过去肯定能增加彼此间的友谊。如果你去市买，可能花一百块也未必能买到เ称心如意的礼物，还要花时间。现在这款产品只要二十块，并且买一送一，而且绝对是国内独一无二的玩具。因为我们公司这款玩具是出口到国外的产品。”李云杰说。
“十块钱买一个行吗？”
“不好意思，我们二十块买一送一。”
“十块钱买一个一样嘛？”
“二十块对于您这么一个老板来说算不了什么เ。”
“好吧，听你说了这么半天，不买都不行了。”
就这样成交了。出来后，张显文无论如何不肯收下那二十块钱。他坚持认为是李云杰的帮助才得以成交，他坚信自己能够做到。
李云杰又钻进一家小店，店门口放着一个标有“美容美”的灯箱招牌。张显文跟着进去，崔晓梅则ท看了看那块招牌，又透过虚掩着的门瞥见几个妖娆ๆ的女人，在门口犹豫一下，没有进去。