什么是能ม从失败中ณ得到的
桑德拉原则ท1
大卫·马特森
桑德拉也意识到เ简单地“抓住”潜在客户的“孩子”式的自我并不是我们想要的答案，这就引出了他著名观察的第二部ຖ分“人们在感情冲动下做出购买决定，接着会理性地去证实这种决定的合理性”。
“成人”式自我是属于逻辑、分析、理性的那一部分行为ฦ模式。它会衡量事物的优点和缺点、正与反、上与下，并进行对比。
他与生意伙伴争夺委托代理权，结果他输了，并因而失去了这份本该持续一生的工作没有了汽车，也没有了福利ำ，再也不是高尔夫俱乐部ຖ会员了。
大卫经常在全世界各地培训和演讲。他曾经无数次留意到，只要他说“这是一条桑德拉原则ท”，学员就会聚精会神地倾听，而且在培训后15๓年这些学员仍然能ม回想起来这些桑德拉原则！
在如今的经济环境中，结果才是真正重要的。我们获得了真正的投资回报，我们的销售团队被积极调动了起来，获得了更多的订单，这些都得益于桑德拉销售方แ法的学习和运用。
桑德拉原则4不做决定也是个决定
在如今的经济环境中ณ，结果才是真正重要的。我们获得了真正的投资回报，我们的销售
根据我过去十多年的销售经验，销售这门学问是在学校课堂上很难真正学到的技能，它是一门综合性的技能，需要不断地实践、总结和提高。桑德拉的原则实用性很强，容易操作，而且书中指出了很多初ม级销售人员易犯的错误，比如销售人员为了追求订单不停地、没有针对性地销售，以及在签单的时候如何识别ี顾客的谎言等。《桑德拉原则》是一本很好的销售指南教材，每个立志在销售领域奋斗的人都应该好好读这本书。
把“糖果”留在盒子里
在销售拜访的开始阶段“搜集信息”的阶段你的“糖果”必须留在盒子里。这个阶段你的任务就是去向客户提问，搜集你需要的信息，全面地理解客户的问题和需要。你的任务是记下客户想要解决的问题或需要达成的目标，确定你的产品或服务是否真正适合需求，而不是把所有的“糖果”全倒在地板上！否则ท，就经常会导致一个很不幸的状况：你把有关你产品或服务的所有信息全告诉你的客户了。这之后你感到เ茫然失措：“为什么เ我没能ม拿到เ订单？我已经告诉他们每一个ฐ应该买的理由但什么เ也没生！”