看看你是否同意这些原则。把桑德拉原则ท用于实践。不要只读本书一次，要反复阅读。读它的基本原理，并不断实践这些概念，直到它们变成你自己自然行为的一部ຖ分。大卫·桑德拉花了几十年的时间来不断完善这些原则，所以你肯定也需要花一些时间花足够多的时间让桑德拉原则成为ฦ你能ม实际运用的工具，而不仅仅是你所知道的知识。
为ฦ什么潜在客户内心深处的“孩子”会说“我想要它”？也许是因为你帮他现了他在见到你之ใ前还不知道的东西；也许是因为你帮他站在不同的角度看到了目前的处境，对他现有的方式提出了一些质疑；也许是因为你帮他聚焦于问题的真正根源。于是他的“孩子”式的自我可能会说“我想要了解这个人所知道的东西”或者“我想要这个人所提供的东西”。不论是怎样的动机，除非潜在客户的情绪“孩子”式的自我先想要这笔交易，否则ท你不可能完成你的销售。
“家长”式的自我会告诉我们如何判断事物中好与坏、对与错、合适与不合适。
接下来他的世界坍塌了。
1้986年，大卫遇到了桑德拉培训创始人大卫·h桑德拉，他一下子就爱上了桑德拉公司的培训材料。198๖8年，他加入了桑德拉公司，并最终被选为这家公司的领导人。
罗杰·埃利桑多，苏里兰眼科中心总监
桑德拉原则3消除彼此的模糊感
罗杰·埃利桑多，苏里兰眼科中心总监
张刚，资深财经媒体人士、《中国企业家》执行副总编
失败是人类生活的一部ຖ分，每个人都会在一些事情上遭遇失败，即使非常成功的人也会在很多事情上失败。
你可以选择把失败看成是人的负面经历失望、损失、挫折；也可以选择把失败当成是一种积极的经历让自己了解哪些事情不可以做、哪些需要改变以及哪些需要解决。你要么选择从失败中学到些什么เ，要么选择从失败中ณ什么教训也得不到。失败可以加推进你的成功……如果你能，而且只有当你肯花时间从失败中ณ得到清晰的教训，并且把这些教训应用于你下一次的努力之中，那么成功才会成为可能。▲米▲花▲在▲线▲书▲库▲bookmihuAnet
意识到失败是潜在的一种积极经历，会让你获得新า的自由让你敢于尝试新事物，变得更加有创造力，从而走出自己的舒适区。如果你没能取得想要的结果，问问你自己：“我从这件事情中ณ学到了什么？”
当然，理性地接受这个概念是一回事，在情绪上接受失败则完全是另外一回事。在你能从失败中吸取教训之前，你必须先学会失败。而且，为了学会失败，你必须理解失败并且正确地看待它。
你这个人和你这个角色
当你做事情失败时，你这个人并不是失败的。你是一个具有内在价值观的人，你并没有失败。失败的是你的尝试你的行动计划ฐ、策略或技巧。你这个人和你这个角色不是一回事。
“真正的你”是由自我评价来定义的，是你的自我价值。