他与生意伙伴争夺委托代理权，结果他输了，并因而失去了这份本该持续一生的工ื作没有了汽车，也没有了福利，再也不是高尔夫俱乐部会员了。
x米x花x在x线x书x库xhttp:๘bookmihuanet
大卫经常在全世界各地培训和演讲。他曾经无数次留意到，只要他说“这是一条桑德拉原则ท”，学员就会聚精会神地倾听，而且在培训后15๓年这些学员仍然能ม回想起来这些桑德拉原则！
约翰·施瓦德若，高国门窗公司经理
桑德拉原则4不做决定也是个决定
约翰·施瓦德若，高国门窗公司经理
根据我过去十多年的销售经验，销售这门学问是在学校课堂上很难真正学到的技能，它是一门综合性的技能，需要不断地实践、总结和提高。桑德拉的原则实用性很强，容易操作，而且书中指出了很多初ม级销售人员易犯的错误，比如销售人员为了追求订单不停地、没有针对性地销售，以及在签单的时候如何识别ี顾客的谎言等。《桑德拉原则》是一本很好的销售指南教材，每个立志在销售领域奋斗的人都应该好好读这本书。
2．亚马逊网站销售类图书销量排名第一
“成人”式自我是属于逻辑、分析、理性的那ว一部分行为模式。它会衡量事物的优点和缺点、正与反、上与下，并进行对比。
“孩子”式的自我是我们情绪化的那一部分，我们的情感存在于其中。这里，请注意这一点：t-ๅA理论认为ฦ当我们6岁时，我们就已๐经经历和积累了许多种情绪这些情绪会影响我们一生。销售人员、客户以及每一个ฐ人都是如此。
我们做出的许多决定都来自于“孩子”式的自我不仅仅是购买决定，还有各种其他类型的决定。“孩子”就是那个只有6๔岁的自我，当感受到一个ฐ特别的情绪时，在一个特定的时间，他就会说“我想要这个”，“我想要那样做”，或者“我不想要这个ฐ”，“我不想要那样做”，等等。
桑德拉原则ท给销售界带来了很大的变革，因为它们意识到เ先是“孩子”式的自我让销售流程得以开始。在那之前“家长”式的自我并没有判ศ断这种购买是否合适，“成人”式自我也没有对这种购买做出利弊分析或比较销售方的优劣。一定要有一些“情绪”在驱动这个ฐ流程。桑德拉注意到在“孩子”式的自我说“我想要它”之前，其他两个ฐ自我“家长”和“成人”是不会参与进来的。
┴米┴花┴在┴线┴书┴库┴http:๘bookmihuanet