大多数男士如霍刚ธ所说：女孩子比一些人想象的要聪明，但如果要和她们相比，男人在团队意识、稳定性上比女人胜出1o倍。我想女士们的想法也会一样。事实上，类似“谁说女子不如男”的思想将她们的潜激出来了，成为一支不可小觑的队伍。这便是团队的魅力所在。
大多数男士如霍刚所说：女孩子比一些人想象的要聪明，但如果要和她们相比，男人在团队意识、稳定性上比女人胜出1o倍。我想女士们的想法也会一样。事实上，类似“谁说女子不如男”的思想将她们的潜激出来了，成为一支不可小觑的队伍。这便是团队的魅力所在。
当颜冰示意我们进入会议室时，我觉我的心跳开始加。我长长地呼吸了一口气，松松了领带，踏入这个被所有人后来视为ฦ梦魇的会议室。在我们进入会议室之前，主持人和三位面试官已坐在那里了。
当颜冰示意我们进入会议室时，我觉我的心跳开始加。我长长地呼吸了一口气，松松了领带，踏入这个ฐ被所有人后来视为梦魇的会议室。在我们进入会议室之前，主持人和三位面试官已坐在那里了。
2oo2年阴冷的元旦ຆ，我第一次来到广州。繁忙的节奏、匆忙的人群和难懂的粤语是我对这个城市的全部印象。和别的城市不一样，这里是野心家与创业家的乐园，这个充满冒险与传奇的城市诱惑着无数的精英，充斥着无数的机遇与挑战，并创造着巨大的财富。这里只欢迎强者。
2oo2๐年阴冷的元旦，我第一次来到广州。繁忙的节奏、匆忙的人群和难懂的粤语是我对这个城市的全部印象。和别的城市不一样，这里是野心家与创业家的乐园，这个充满冒险与传奇的城市诱惑着无数的精英，充斥着无数的机遇与挑战，并创น造着巨大的财富。这里只欢迎强者。
“七毛一斤，一分钱都不能多。”我说。店老板打量着我，似乎我在跟他开玩笑：“八毛是最低价，买的话我立刻上秤。”
我现摆放在柜台上的榨่汁机，似乎有些天没用了，洒了薄薄的一层灰。我并没有立刻答应他的条件，而是提出了一个建议：“这个价格可以，但是你要免费提供2oo个纸杯，榨汁机借用一天。”我指了指闲置在一个角落的推车说：“这个也借用一天，五点钟之前一同归还。我们就在菜市场附近。”店主ว并没有太坚持就同意了我的建议。
与店主的谈判，事实上就是一个资源评估的过程。如果将西瓜汁看成是一个产品，榨่汁机是生产设备，而推车则ท是运输工具，如果摊在不到2oo斤ภ的西瓜上，制造与运输的成本是惊人的。他的推车与榨่汁机在闲置状态，借用一天对他并无影响，而2oo个纸杯的支出也是一个可承受的范围，对他来说，消เ化他的西瓜库存才是最迫切的。
事实上，这种做法几乎适用于各个行业。在销售与品牌至上的今天，资源整合是一个主流趋势，它不仅节省了成本，更构造了双赢的格局。背背佳是一个典型的例子，当时正值全国的纺织业陷入低潮，精明的投资人并没有花一分钱在生产制造上，而是与一家亏损严重的纺织厂签订了一份“生产线共享”的合作协议。这是一份双赢的协议，出品方แ缓解了资金的压力，而纺织厂不仅带来订单的收益，而且将闲置的设备运转起来。
店主并没有太坚持就同意了我的建议。这是一场激烈的比赛，要赢对手只有两ä个方法：节省成本和提升销售额。在前一个成本控制环节，我们开始找到了感觉自认为做得不错，然而在销售环节，我们开始遭到严重考验。
一天中最炎热的时段，通常是饮品最畅销的时候。现在已是1o点45分，还有一个多小时，这个城市将迎来最炎热的时刻。准备工作花了太多时间，崔艺东开始有些焦躁，。这是他第一次当组长，如果输掉他最有可能ม被淘汰。在没有太多的了解下，三位评委极有可能将失败的责任归结于组长。不过，谁能预ไ料最后的结果呢？所以，避免被淘汰的最好办法就是赢。
在大沙头码头前，崔艺东将大家聚集在一起，分派任务。忙活了一个多小时，崔艺东看起来并没有之前那么เ轻松、幽默，讲话时手的动作幅度也加大了许多，像一个乐队指挥：“我们十分钟็后开始卖西瓜汁。”这意味着真正考验销售技巧的时刻到来了。
事实上，卖西瓜汁是一个十岁小孩都能做的买卖，它并不需要巧舌如簧的口才。这是一项很简单的交易，营销的本真是在于现并满足顾客的需求。谁是我们的潜在顾客，搞明白这个问题才是卖西瓜汁的关键，如果你提供的产品并非顾ุ客真正想要的，费再大的口舌也无法说动消费者的心。
在这十分钟里，每个人对销售理解上的差异显现出来了。戴小威แ是所有人当中学历最高的人，他选择的是先做好宣传，然后再做销售。
戴小威แ举着霍刚ธ一个大纸板制作的广告牌，上书大大的几个字：“广州最好的西瓜汁，三元一杯。”他拿着它四处走动，口里大声吆喝着：“来买西瓜汁，三元一杯。”
戴小威穿着笔挺的西装打着领带，举着这一张纸，看起来有些不伦不类。也许是第一次上街推销，戴小威还不习惯，几分钟过后，新鲜感盖过了尴尬，吆喝越来越顺畅，声音也越来越大，。
这种方式的确是能吸引路人的眼光，他的吆喝声还一度引起了过路买菜者的围观者也越来越多。也许，那ว些大妈、大婶将他看成了叫卖狗皮膏药的江湖郎中了。见围观的人越来越多见一个提着菜篮的大妈兴趣十足，戴小威趁机用粤语向一个提着菜篮的大妈推销：“大妈，这是广州最好的西瓜汁了，一杯才卖两块钱，您要不要试试？”
大妈呵呵一笑，摆了摆手。一个骑着三轮车的胖中年人停了下来，他一只脚支在地下，另一只脚蹬在三轮车的踏板上，操着四川口音说：“这是啥子西瓜汁嘛，咋这么贵？一个西瓜才卖多少钱嘛。”
戴小威显然被这个ฐ中年人问愣住了，思考了一下，笑着说：“这是广西最新研究出来的无籽西瓜，所以价格相对较贵。”戴小威แ的话引起了围观者的议论，有说广西西瓜我吃过、跟其他西瓜没两样的；也有说即使是新品种也没有理由á这么เ贵的，如此种种。有问必答的戴小威似乎对这种热闹的场面感到เ满意，因为这至少表明他的辛苦并没有白费。
戴小威并没有意识到问题的所在，他的行为引起了轰动，但没有一个人掏钱来买上一杯，这就是一个大问题。
要引起所有人的注意力还是要实实在在的销售，向来是一个营销界讨论的一个话题。在注意力经济时代，眼球效应并不难转换成销售额，但问题是吸引谁的眼球。买菜的大妈为了少一两毛钱都会和菜贩子斤斤计较，她们肯定不会花两ä块钱去买一杯西瓜汁，同时，她们通常住在附近，也很难有解渴的需求。骑三轮的小贩，每赚一分钱都不容易，口渴了他们会到小商店买最便宜的水，也不会买三元一杯的西瓜汁。显然，买菜的大妈，骑三轮车的路人并不是好的销售对象，在他们身上花大量的精力，也很难产生令人满意的销售，因为他们不需要。
在这样炎热的天气里，体力劳动者最需要解渴、解热的，例如建筑工ื人等。他们在日头下暴晒，体内容易出汗，需要补充大量的水分。在劳动过程中，他们的休息间歇很短，因此他们通常会购买一箱或更多的水作为备用。对他们来说，能随手取一瓶水喝上一口是最好的解渴方式。因此，他们是西瓜汁潜在的消เ费者，因为他们有解渴的需求。另一种是逛街的时尚女孩，她们在解渴的同时也注重口味。西瓜汁是女孩子喜欢的一种水果类别，只要在恰当的范围，她们对价格并不太计较，而且她们是一个ฐ较容易说服购买的群体。
销售就像打仗，而推销员则像一个上战场的士兵，如果都不知道敌人在哪里，拼命的狂轰滥炸只会浪费弹药。戴小威现在就一个刚ธ上战场、冲劲十足的士兵，乱扔了一通手榴弹后，等着收获战果。二十分钟过去了，其他人所有组员都66续续卖出了一些西瓜汁，戴小威却一无所获。
阳光开始露出它火辣的本色，耀得人眼睛都睁不开。崔艺东正端着一个木盘子，向三个衣着时髦的女孩兜售。不知他说了什么，其中两ä个女孩指着中ณ间的一个ฐ高个子女孩笑弯了腰，高个子女孩满脸通红，一边打开漂亮的he11okitty钱包，一边用手肘拐向她旁边笑得最厉害的那个女孩。想必是这个ฐ家伙用什么甜言蜜语让这个ฐ女孩心甘情愿地自掏腰包买下三杯西瓜汁。
这场完美的销售让崔艺东找到了感觉，脸上的阴霾也一扫而光。我并没有打算打断他的好心情，不过，我还是要提醒他戴小威แ的情况，这不是一个个人为ฦ王的游戏，而是一个团队作战的竞赛。作为组长，崔艺东有义务让偏离航道的组员，回归到เ正确的方向上来。我冲他打了声招呼，向戴小威方向努了努嘴，他望了我一眼，点了一下头，便朝戴小威走去。
崔艺东指了左手腕上的表说：“我们时间不多了，恐怕得一个一个ฐ突破。”崔艺东指了左手腕上的表对戴小威说。戴小威แ尴尬地笑了笑，点头道：“明白！”
说明白的人有时并一定完全明白，戴小威就是其中ณ一个ฐ。如果说之前的吆喝宣传，是一个不那么重要错误的话，那么在接下来的几分钟里，戴小威几乎犯了一个常识性的错误。
为了躲避太阳，我们将推车挪到了与菜场一路之隔的立交桥下。天桥下有一个红绿灯，交通拥挤的时候会停下十几辆车。这里应该能产生一些销售，如果人们真的口渴，顺手掏出三块钱是可能的，有车一族并不在乎这三块钱。我端了一个托盘，像一个ฐ酒吧的侍应生一样，正准备向一辆刚刚ธ停下来的奔驰走去。忽然，看见胖胖的身影正在拦截一辆过路的山地车，定神看去，原来是戴小威。
“这是最新鲜的西瓜汁，三块钱一杯，便宜又好喝。”戴小威一边跑，一边拿着写着广告的纸拦在自行车前。因为奔跑过快，戴小威แ的声音有些急促而模糊。
骑车的是一个戴着运动帽的中年人，他似乎ๆ被突如其来的场景拦截吓了一跳，骑车度慢了下来，歪歪扭扭地走弧线。中年人睥睨一眼戴小威แ和他手中ณ广告牌，并没有理会，而转换了一个方向打算绕过他，而继续前行。戴小威并没有打算停止，他一边退一边用那张广告纸挡住自行车的去路，然后用一种祈求的声调说：“三块钱一杯就可以买到最新า鲜、最美味的西瓜汁。大哥，买一杯吧？”
戴小威背上的衬衫湿透了紧ู贴在后背上，黑框眼镜上结上了一层薄雾，他并没有意识到เ刚才的尴尬，表情自然地站在一旁擦汗。歇下不到五分钟，一对青年情侣路过，戴小威依旧ງ跑上前去拦截。这一次，这对情侣并没有沉默。
“西瓜汁，三块钱一杯，只卖三块钱！”戴小威แ语很快，有点像唐僧念经。照例地，他将那张被汗水浸湿的广告纸挡住了路人的视线。
“我们不要。”女孩子有些不耐烦，然后扭着头牵着了男孩子的手。
“才卖三元。”戴小威แ死缠烂打，并没有停止推销，相反语气更加夸张了。
“我都说不要！”女孩子一脸不屑地瞅了他一眼，将他避得远远地，紧紧地靠在男ç孩子身上。
“才卖三块钱！”戴小威是一个ฐ好脾ຆ气的人，他并没有被女孩子的态度惹恼。戴小威แ一边跟着女孩，一边念叨：“才三块一杯，小姐，算是给我面子，来一杯吧！”女孩斜眼瞅了他一眼，厌恶地走开了。但戴小威并没有放弃，一直跟了十多米远后，见对方不再理会，他才悻悻然地回到推车边。
人们常说“顾客是上帝”，但戴小威的这种行为已经出了推销的界限，如果遇见脾气火爆的人，这也许会爆一场冲突。顾客永远是第一位的，强制性的推销只会引起顾客的反感，对销售毫无益处。我不知道判ศ断淘汰一个人的标准是什么，但从上午的表现上戴小威แ是一个缺乏销售实战的人，在他身上看到了太多的学究气。这并不是一次偶然的失误，接二连三的类似推销，戴小威的短板被一览无遗。
遭遇被顾ุ客拒绝，是继续跟进还是轻易放弃？并不能说戴小威不懂销售，跟进每一个ฐ潜在顾客想法设法促进销售，面对困难并不妥协是一个销售人员的基本技能。但这种没有对客户心态清晰地分析就盲目地跟进的策略并不可取。对于区区三元钱的西瓜汁，与其花十分钟说服一个顾客，不如用这个时间找三个顾ุ客。