中年男子：你总是希望在她面前很厉害是不是？这样的话，她对你会有更好的一种感觉对吧？你觉得你有什么其他的特长吗？不是很多吧，想不想增加一个特长？
中年男子：你总是希望在她面前很厉害是不是？这样的话，她对你会有更好的一种感觉对吧？你觉得你有什么其他的特长吗？不是很多吧，想不想增加一个特长？
第三个难题:业绩不能ม突破。
第三个难题:业绩不能突破。
六度分割
六度分割
6๔提醒自己，注意裤门是否把关。
6提醒自己้，注意裤门是否把关。
那么เ，你们一定需要这个东西。说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着额满，暂不雇用。
那ว么，你们一定需要这个ฐ东西。说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着额满，暂不雇用。
不妨换一种反应。咖啡溅在了你身上，女儿吓得快哭出来了。你温和地说：没事，宝贝，你下次小心就是了。随手拿起一条毛巾，边擦衣服边跑到เ了楼上，换了衬衣，拿上公文包后，你下楼来，看到女儿上了校车。你和你的那一位上班之ใ前，亲切吻别。你提前5分钟来到办公室，你高高兴兴地跟同事们招呼，你的老板说你将有开心的一天。
不妨换一种反应。咖啡溅在了你身上，女儿吓得快哭出来了。你温和地说：没事，宝贝，你下次小心就是了。随手拿起一条毛巾，边擦衣服边跑到了楼上，换了衬衣，拿上公文包后，你下楼来，看到女儿上了校车。你和你的那一位上班之前，亲切吻别。你提前5分钟来到办公室，你高高兴兴地跟同事们招呼，你的老板说你将有开心的一天。
所以很简单，影响你性格的最重要的因素า就是你的习性，也就是你的思考和做事的习惯。而习惯是你行为的一个惯性，试想：如果你能够在每次的行为上都有所改善，你的习性或者习惯不也就渐渐改善了吗？请相信，性格是可以改变的，关键是你是否想成为另一种人、得到เ另一种结果。我们知道并不等于做到เ，学了并不等于用了，我想看到เ这里你不妨确认一下你到底想要什么เ、到底要不要做，是确认去做还是肯定去做，是马上去做还是立即去做。改变从1%开始，给自己一点鼓励和耐性吧。
所以很简单，影响你性格的最重要的因素就是你的习性，也就是你的思考和做事的习惯。而习惯是你行为的一个惯性，试想：如果你能够在每次的行为上都有所改善，你的习性或者习惯不也就渐渐改善了吗？请相信，性格是可以改变的，关键是你是否想成为另一种人、得到เ另一种结果。我们知道并不等于做到，学了并不等于用了，我想看到เ这里你不妨确认一下你到เ底想要什么、到底要不要做，是确认去做还是肯定去做，是马上去做还是立即去做。改变从1%开始，给自己一点鼓励和耐性吧。
1陌生拜访一定要有激情，保持良好的第一形象。
2陌生拜访要突出自己和产品的特点，要找到让客户一下子就记住你的方法。
3找出正确的经办人，试图了解决策人。
4面对一个陌生的客户，拜访前了解客户的相关信息越多越好。
5尝试将我们的产品用一句话概括，争取在最短的时间内引起客户的兴趣。
从前面学过的因效应中我们知道，第一印象是非常关键的，如果销售人员没有激情，那ว么就无法感染客户，只有当销售人员激情澎湃时，才能ม调动起客户的激情，所以激情是至关重要的。试想一下，当一个ฐ销售人员死气沉沉地坐在客户面前时，客户会是怎样的感觉？回忆一下计划经济时代，许多商店售货员的表现，死气沉沉地坐在柜台后面，面对顾客的询问，懒得理睬，不耐烦，种种表现，都会让人丧失购买商品的意向。
在陌生拜访时，销售人员还应该突出自己和产品的特点，要让客户记住你，并留下非常深刻的印象，对你所销售的产品也是如此。试想一下，如果我们面对的对象是某公司采购部门的经理，他每天可能会遇到很多销售人员，也会遇到เ很多同类同质的产品，如果你和你的产品没有从中脱颖而出，那么他在决策购买的时候，你和你的产品早已经淹没在茫茫的产品信息当中了。所以，分手前不妨再问问对方，比如：您还记得我叫什么名字吗？对，我叫某某。
当客户对销售人员有了较深的印象之后，销售人员应该尽快找到销售事项ำ的经办人，并尽量了解对方แ决策者的信息。如果没有找到正确的经办人，那ว么销售人员所有的努力很可能ม属于白费劲，而对决策者信息没有充分了解的话，也很难做到知己知彼，这将给下一步的工作带来很大的麻烦。
作为ฦ一名优秀的销售人员，应该在每次拜访客户时，都尽可能地去多搜集客户的信息资料，对客户相关情况作相应的了解，譬如可以通过查询对方网站，与对方的工作人员甚至保安等一些貌似无关紧要的人交流，这些都是销售人员的信息来源途径。
初访阶段,销售人员还有一点是特别需要注意的：尽量用最短的语言概括产品的卖点，以便在最短时间内引起顾客的兴趣。我们知道，好的广告，诉求点往往只有一点，比如用了海飞丝，头屑去无踪、送礼就送脑白金，姑且不论产品本身好坏，也许产品还有其他功能ม，但是抓住了最突出的一点，就可以给客户留下异常深刻的印象。而冗长拖沓的介绍，则会让客户感觉到枯燥乏味。实际上，初访的过程，其实就是一次面对面的广告过程，一定要用最简练的语言给对方留下深刻的印象。
让开场白不再尴尬
因为ฦ每个销售人员的情况不同，客户的情况也不同，所以没有固定的开场白。但开场白不管使用什么เ方式讲述，应该至少要达到下列ต目的：
1让对方明确你的意图。
2๐使目标愿意和你交流。
3允许你提出问题。
最糟糕的开场白：
1老板，你要买吗？
2你准备要买，是吧？
3对不起，打扰了！
4我能不能ม耽误你几分钟？
5不晓得你对这个有没有兴趣？
6老板在吗？
7是你负责吗？
以上几种开场是不利ำ于你成功销售的。第一句话的印象是你成败的关键，开场白的传达方แ式决定了你是否能ม够打动人心、打开心扉。你的传达方式、真诚与创意会影响整个约谈的气氛，它们也会影响准客户的聆听态度。如果你一开始就取得了他的注意力和尊敬，你很可能全场都得到同样的尊重。反之，你就可能ม白走一趟、空手而回。其实在客户的心中只有一个念头：你要干什么เ？你越快说到重点，对你越有利。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1金钱。我能给你介绍一种既ຂ省钱、效果又好的宣传方式吗几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：王总，我是来告诉你贵公司节省一半电话费的方法。张总监，你愿意每年在原料上节约3๑0%吗?
2真诚的赞美。每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别ี人可能ม忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为ฦ拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既ຂ定的目标与诚意。王总，您这客厅真漂亮，这句话听起来像拍马屁。王总，您这房子的客厅设计得真别ี致，这句话就是赞美了。
我们来看两个赞美客户的开场白实例。陈总，我听泰克服装厂的陶总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位性情豁达、热心爽快的人。
恭喜您啊，赵总，我刚在贵公司的网站上看到您的消息，祝贺您当选苏州ะ十大企业家。
3利ำ用好奇心。心理学家研究表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：探索ิ与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。那些顾ุ客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起他的注意，销售人员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。一位销售员对顾客说：老李，您知道世界ศ上最懒โ的东西是什么吗?顾客感到迷惑，但也很好奇。这位销售员继续说：就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。某地毯推销员对顾客说：每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为ฦ248元，这样需2976元。我厂地毯可铺用5๓年，每年36๔5天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。推销员制ๆ造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很有技巧地把产品介绍给顾客。